目前，在全球化競爭時代，國內(nèi)外市場的競爭日趨激烈。在不見硝煙的市場競爭中，陶瓷企業(yè)在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，健全營銷通路的過程中，尤其是在拓展國際市場過程中，要學(xué)會“站在巨人的肩膀上”，要善于“借力”，借助國際知名公司或品牌的現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，以此打開通往國際市場的一扇扇大門。當(dāng)然，這種營銷網(wǎng)絡(luò)資源共享的營銷新思路是建立在互惠互利雙贏基礎(chǔ)之上的，國外知名企業(yè)或品牌借助陶瓷企業(yè)在國內(nèi)市場的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，加大對國內(nèi)市場的營銷力度，而國內(nèi)陶瓷企業(yè)則借助國外知名企業(yè)或品牌健全的國際網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對國際市場的拓展。這對國內(nèi)陶瓷企業(yè)開拓國際市場空間，樹立國際品牌形象，提升陶瓷品牌知名度，打造世界知名品牌，都將起到極大的促進(jìn)和提升作用。
前些時，我國最大的綜合電器廠家海爾集團(tuán)公司與日本三洋電機(jī)公司在日本大阪共同宣布，雙方就開展一攬子合作達(dá)成協(xié)議，兩家公司將在本國市場上推銷對方產(chǎn)品，以提高雙方產(chǎn)品的品牌知名度，增加各自的經(jīng)濟(jì)效益。海爾集團(tuán)作為我國家電行業(yè)的旗艦，其2001年全球營業(yè)額突破600億元，創(chuàng)業(yè)17年保持平均78％的高速穩(wěn)定增長，并已成功在海外建成投產(chǎn)13個工廠，包括美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉國等，出口創(chuàng)匯達(dá)4.2億美元。在成功實現(xiàn)美國攻略、歐洲攻略之后，又啟動了東京攻略。而在2002年10月份，借2002中國佛山陶瓷博覽會契機(jī)，我國陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍人物 佛山鷹牌陶瓷與日本松下電工公司進(jìn)行合作，鷹牌在其銷售網(wǎng)絡(luò)下銷售松下電工公司的產(chǎn)品；同時，鷹牌也通過松下電工公司完善的銷售網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)銷售鷹牌產(chǎn)品。鷹牌陶瓷與松下電工的合作，奠定了鷹牌陶瓷產(chǎn)品在國內(nèi)乃至世界的銷售基礎(chǔ)。鷹牌陶瓷還與北京百川投資顧問公司結(jié)盟，發(fā)揮各自互補(bǔ)性的資源優(yōu)勢，聯(lián)袂開拓北京市場。鷹牌陶瓷自1978年建廠以來，一直在行業(yè)中處于領(lǐng)頭羊位置，并成為我國同時生產(chǎn)高檔建筑陶瓷（年產(chǎn)墻地磚1700萬平方米）、衛(wèi)生陶瓷（年產(chǎn)衛(wèi)生潔具180萬件）的最大生產(chǎn)企業(yè)之一，最優(yōu)秀陶瓷企業(yè)之一。公司擁有600多種建筑陶瓷產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)能力，曾連續(xù)5次代表中國參加世界級的意大利博羅尼亞陶瓷建材展，其先后推出的大規(guī)格弧形磚和外墻干掛工藝處于技術(shù)領(lǐng)先地位，全球首創(chuàng)超大規(guī)格（2700mm×900mm）、超薄（厚度僅為3mm）的瓷板，達(dá)到國際領(lǐng)先水平，精心打造的奧古拉精品衛(wèi)浴系列產(chǎn)品更是引領(lǐng)高檔潔具潮流。鷹牌陶瓷產(chǎn)品已出口到30個國家和地區(qū)，并在國內(nèi)建立起70多家計700多個銷售網(wǎng)點的市場營銷體系。2001年，鷹牌產(chǎn)品銷售額達(dá)到14.6億元，實現(xiàn)利稅2.5億元。此次中日合作，將有助于鷹牌陶瓷更多地走向國際市場參與市場競爭，打造屬于中國的世界名牌。
與此同時，10月25日，專門代理東鵬陶瓷仿古磚出口日本業(yè)務(wù)的愛和陶（廣東）陶瓷有限公司聯(lián)手日本科瑞雅馬公司，與廣東東鵬公司簽署《經(jīng)銷協(xié)議書》，全權(quán)代理東鵬拋光磚出口日本的業(yè)務(wù)，成為日本國區(qū)域內(nèi)東鵬陶瓷唯一經(jīng)銷商。東鵬陶瓷秉承“東鵬”的志愿，以締造靈性空間為已任，其先后推出的金花米黃拋光磚、銀河系列超大規(guī)格拋光磚、中國磚王、節(jié)水王系列潔具、納米易潔潔具、壓力式系列潔具、大力神壓力式系列潔具等產(chǎn)品均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。其遍及全國的千余名經(jīng)銷商、500多家專賣店，實踐著TCS全面顧客服務(wù)體系的諾言。目前，東鵬陶瓷磚類產(chǎn)品年生產(chǎn)能力達(dá)1500萬平方米、潔具年產(chǎn)100多萬套。2001年實現(xiàn)銷售收入9億元，成為全國單一品牌銷售額最大的陶瓷企業(yè)。此次借力“東渡”，全力施為具有相當(dāng)廣度和深度的日本攻略，將會進(jìn)一步提升東鵬陶瓷的國際知名度和影響力，提高東鵬陶瓷的國際市場競爭力和國際市場占有率。
善于“借力”，與國際知名企業(yè)或品牌合作，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場，不僅可以縮短單打獨斗拓展國際市場的時間與成本，更有助于品牌的推廣和樹立，對健全陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò)，深度拓展國際市場，樹立國際知名品牌，都將起到積極的促進(jìn)作用。從海爾電器、東鵬陶瓷的“東渡”，到鷹牌陶瓷的中日合作，可以看出，若要使自己的產(chǎn)品打入國際市場，特別是發(fā)達(dá)國家市場，不僅體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力上，還需要產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新、品牌、科技含量等方面具有過人之處。善于“借力”，需要陶瓷企業(yè)實實在在的實力，在具有非凡實力的基礎(chǔ)上，加速科技創(chuàng)新步伐，激發(fā)科研人員的創(chuàng)造活動、創(chuàng)新能力，積極進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和更新?lián)Q代。所以說，借力之道，在于不斷加強(qiáng)自身修煉，強(qiáng)身健體，以獲取借力的資本和基礎(chǔ)。同時，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和檔次，樹立良好的品牌形象和口碑，增強(qiáng)產(chǎn)品科技含量，更新服務(wù)理念，提升產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品的市場競爭能力。
