今年中秋節(jié)之夜，當祖國人民合家團圓賞月之際，明月下的南非黃金城約翰內(nèi)斯堡，32名景德鎮(zhèn)的參展商仰望圓月，想起目前落難的處境，不禁潸然淚下，幾名女士失聲痛哭……
他們是不到一年時間里，來南非參加景德鎮(zhèn)瓷器展銷的第三批受害者。由于一批比一批瓷器數(shù)量多，相隔時間又短，頓使容量有限的南非市場達到極度飽和狀態(tài)，前批貨尚未
出手，后批貨接踵而至，形成目前在南非兩大城市的三個地方同時展銷的場景，炒作起一股南非的景德鎮(zhèn)瓷器熱。
9月13日，記者首次前往黃金城北門購物中心穹頂展覽館，采訪正在那里參展的景德鎮(zhèn)人。展覽館正門車水馬龍，人們爭相參觀當?shù)氐囊粋�展銷活動，展覽館側(cè)門卻平靜冷落，惟有幾位景德鎮(zhèn)的參展商失望地站立在門前。走進展廳一看，沒有一名參觀者，清一色的參展廠商。
中國名瓷落難
景德鎮(zhèn)，位于江西省東北部，富瓷土資源，以產(chǎn)瓷器馳名中外，有 “瓷都”之稱，是中國的“瓷名商標”。景德鎮(zhèn)瓷器瓷質(zhì)優(yōu)良，造型輕巧，裝飾多樣，素有“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如罄”之美譽。如此名瓷緣何接二連三在此間落難？
他們是來南非參展的第三批景德鎮(zhèn)廠商。去年12月，應(yīng)南非謝氏集團之邀，30名廠商赴開普敦參展。經(jīng)過一番努力，帶來的5貨柜瓷器也只銷售了一半，其余被當?shù)厝A人收購。四個月后，收購者攜瓷器北上，繼而在約翰內(nèi)斯堡展銷。4月28日，第二批7個貨柜的景德鎮(zhèn)瓷器，參加南非一年一度的“蘭德展”，首批瓷器的展銷者遂將剩余的貨物運回開普敦。
9月21日，記者采訪了正在“亞洲城”展銷瓷器的第二批景德鎮(zhèn)廠商。他們16人是應(yīng)南非有關(guān)方面邀請前來參展的，“可整個展覽期間，僅出售了4萬多蘭特(1美元現(xiàn)約合7.5蘭特)的貨物，僅占瓷器總量的 1％，參展費就花銷了十幾萬”。
他們中的10人已回國，留下6人繼續(xù)促銷。“蘭德展”后，他們還先后去開普敦、德班和新堡等城市展銷。 “5個月過去了，賣掉了兩個多貨柜，價格還不如在家里賣得好�，F(xiàn)在談不上賺錢了，只能把損失降到最低�！苯鼇恚谀戏堑膸准抑形膱蠹埳�，常能看到景德鎮(zhèn)瓷器“全面大特價”、“不計成本銷售”之類的廣告。
談起南非參展，他們“一言難盡”，其中的三人告訴記者：“原以為南非是非洲的經(jīng)濟中心，購買力一定旺盛，來后才知道，這里的白人對中國文化缺乏了解，自然不大愿意投資瓷器這類藝術(shù)品。當初對南非華人也了解不夠，說是有20萬，其實才10萬左右，而且大多是新僑，他們處于創(chuàng)業(yè)階段，住的是租來的房子，哪會來買瓷器？”
據(jù)南非從事瓷器經(jīng)營的行家介紹，他們一年只進口兩個貨柜。面對這樣一個市場，第三批8個貨柜的瓷器又于 8月28日運到。談起此事，他們說：“我們第二批人來后，及時將這里的市場情況匯報給國內(nèi)，并通知中國駐南非使領(lǐng)館，不要再批準來南非參展瓷器。我們也一再勸阻第三批人不要來，他們當中還有我們的朋友和親威，可就是不相信我們… …他們的處境比我們更糟糕，最好的辦法是將貨物原封不動運回國內(nèi)，可老鄉(xiāng)們怎能接受呢？”
9月19日下午，中國駐約翰內(nèi)斯堡總領(lǐng)事唐慶恒在記者專訪時表示，總領(lǐng)館得知這一情況后，立即緊密關(guān)注，并幫助化解矛盾。唐總領(lǐng)事認為，對南非的市場不進行調(diào)查研究，盲目進入就會吃大虧，給各方面帶來許多麻煩。
9月20日，記者在展覽廳采訪了前來處理此事的景德鎮(zhèn)市瓷局副局長鐘良貴。他表示，此行的主要目的是幫助大家把損失降到最低，確保安全，避免其他問題發(fā)生。他表示，根據(jù)省市有關(guān)規(guī)定，景德鎮(zhèn)瓷器出國展銷必須同時具備國家貿(mào)促會的批文、駐外使領(lǐng)館的批文和景德鎮(zhèn)市陶瓷協(xié)會頒發(fā)的許可證。“該展團缺乏有關(guān)批文和許可證，屬于非法陶 瓷展銷�！彼嬖V記者，來南非的三批展銷均缺乏有關(guān)手續(xù)，全是非法展銷活動。
避免重蹈覆轍
景德鎮(zhèn)瓷展有許多方面的教訓(xùn)值得總結(jié)，它留下兩個值得深思的問題：參展商為何頻頻上當，如何保護“中華老字號”景德鎮(zhèn)瓷在海外的聲譽。
國內(nèi)不少省市將南非作為投資非洲大陸的“橋頭堡”，不斷派人前來考察，或聽信中間商的介紹，掀起一股帶有盲目性的“南非熱”，致使不少企業(yè)和個人上當受騙。景德鎮(zhèn)瓷在南非的冷遇就是典型事例之一。中介商把南非的瓷器市場描述得“風(fēng)景這邊獨好”，似乎景德鎮(zhèn)瓷來到富產(chǎn)黃金與鉆石的南非，就像“鯉里跳龍門”一樣身價百倍，自己變成 了黃金與鉆石。
對此，9月17日，中國駐南非商務(wù)參贊凌桂如在接受記者采訪時指出，中國企業(yè)來南非參展是推動貿(mào)易的好辦法，但不能一擁而上，必須有序進行，否則當?shù)厝藷o所適從，同時造成國內(nèi)生產(chǎn)廠家無序競爭，敗壞了中國產(chǎn)品在南非的聲譽。他強調(diào)，南非市場是有潛力的，但主要表現(xiàn)在輕工日用品、小家電和小型機械等方面，總體而言，市場的容量有 限。來南非展銷，要進行深入的市場考查，不能走馬觀花；要考慮到客戶對產(chǎn)品的認同程度，比如，南非人到底認不認景德鎮(zhèn)瓷器，即使識貨并不等于就會購買；與當?shù)厝A人合作要小心謹慎，不要輕信介紹與許諾，有些人邀請和接待團組就是為了賺取邀請費和接待費，根本不管來訪者的生意如何。
唐總領(lǐng)事表示，在市場經(jīng)濟的新形勢下，像景德鎮(zhèn)這樣的中國名瓷出國展銷，拓展國際市場，應(yīng)走出小商小販個體經(jīng)商、私自聯(lián)系的傳統(tǒng)方式，通過正規(guī)渠道，高檔次地進入國際市場。比如，南非的大型超級市場實行連鎖經(jīng)營，貨物品質(zhì)較高，銷售渠道暢通，如果景德鎮(zhèn)瓷器與這些超市建立固定聯(lián)系，不但能保護國家名牌，確保經(jīng)營利潤，而且能避免多走彎路，防止上當受騙。
