他們是不到一年時間里，來南非參加景德鎮(zhèn)瓷器展銷的第三批受害者。由于一批比一批瓷器數(shù)量多，相隔時間又短，頓使容量有限的南非市場達到極度飽和狀態(tài)，前批貨尚未出手，后批貨接踵而止，形成目前在南非兩大城市的三個地方同時展銷的場景，炒作起一股南非的景德鎮(zhèn)瓷器“熱”。
本月13日，記者首次前往黃金城北門購物中心穹頂展覽館，采訪正在那里參展的景德鎮(zhèn)人。展覽館正門車水馬龍，人們爭相參觀當(dāng)?shù)氐囊粋�展銷活動，展覽館側(cè)門卻平靜冷落，惟有幾位景德鎮(zhèn)的參展商失望地站立在門前。走進展廳一看，沒有一名參觀者，清一色的參展廠商。（圖一、圖二）
圖一
圖二
中國名瓷落難
景德鎮(zhèn)，位于江西省東北部，富瓷土資源，以產(chǎn)瓷器馳名中外，有“瓷都”之稱，是中國的“瓷名商標(biāo)”。景德鎮(zhèn)瓷器瓷質(zhì)優(yōu)良，造型輕巧，裝飾多樣，素有“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如馨”之美譽。如此名瓷緣何接二連三在此間落難？
他們是來南非參展的第三批景德鎮(zhèn)廠商。去年12月，應(yīng)南非謝氏集團之邀，30名廠商赴開普敦參展。經(jīng)過一番努力，帶來的5貨柜瓷器也只銷售了一半，其余被當(dāng)?shù)厝A人收購。四個月后，收購者攜瓷器北上，繼而在約翰內(nèi)斯堡展銷（見圖三、圖四）。4月28日，第二批7個貨柜的景德鎮(zhèn)瓷器抵達約堡，參加南非一年一度的“蘭德展”，首批瓷器的展銷者遂將剩余的貨物運回開普敦。
圖三
圖四
9月21日，記者采訪了正在約堡“亞洲城”展銷瓷器的第二批景德鎮(zhèn)廠商。他們16人是應(yīng)南非有關(guān)方面邀請前來參展的，“可整個展覽期間，僅出售了4萬多蘭特（1美元現(xiàn)約合7.5蘭特）的貨物，僅占瓷器總量的1%，且不說參展費就花銷了十幾萬�！�
他們中的10人已回國，留下6人繼續(xù)促銷�！疤m德展”后，他們除在約堡的東門舉行展銷外，還先后去開普敦、德班和新堡等城市展銷�！�5個月過去了，賣掉了兩個多貨柜，價格還不如在家里賣得好。現(xiàn)在談不上賺錢了，只能把損失降到最低�！苯鼇�，在南非的幾家中文報紙上，常能看到景德鎮(zhèn)瓷器“全面大特價”、“不計成本銷售”之類的廣告。
談起來南非參展，他們“一言難盡”，其中的三人告訴記者：“原以為南非是非洲的經(jīng)濟中心，購買力一定旺盛，來后才知道，這里的白人對中國文化缺乏了解，黑人朋友大都貧窮，自然不大愿意投資瓷器這類藝術(shù)品。當(dāng)初對南非華人也了解不夠，說是有20萬，其實才10萬左右，而且大多是新僑，他們處于創(chuàng)業(yè)階段，住的是租來的房子，哪會來買瓷器？”
據(jù)南非從事瓷器經(jīng)營的行家介紹，他們一年只進口兩個貨柜。面對這樣的一個市場，第三批8個貨柜的瓷器又于8月28日運到。談起此事，他們說：“我們第二批人來后，及時將這里的市場情況匯報給國內(nèi)，并通知中國駐南非使領(lǐng)館，不要再批準(zhǔn)來南非參展瓷器。我們也一再勸阻第三批人不要來，他們當(dāng)中還有我們的朋友和親威，可就是不相信我們……他們的處境比我們更糟糕，最好的辦法是將貨物原封不動運回國內(nèi)，可老鄉(xiāng)們怎能接受呢？”
各家眾說紛紜
在北門穹頂展覽館，參展商們向記者述說了他們的不幸遭遇：“我們32家參展商是景德鎮(zhèn)市公民，去年12月，我們響應(yīng)市政府整頓瓷器出國展銷的有關(guān)規(guī)定，將護照交到市公安局。今年上半年，南非謝氏集團駐北京代表馬素敏小姐要求我市的黃學(xué)凱組團到南非展銷瓷器，我們每人向黃學(xué)凱交付了6.6萬人民幣的參展費，黃在市政府辦理了有關(guān)手續(xù)后把我們的護照領(lǐng)出，交給馬素敏辦理簽證。馬素敏為了中介費，在未經(jīng)任何市場調(diào)查的情況下，吹噓南非市場以取得黃學(xué)凱的信任，簽好證后一直拿著護照，并要求黃趕快發(fā)貨，直到我們來南非上飛機前、在黃學(xué)凱的妻子李躍紅交付她30萬元的中介費和邀請費后，才把護照交給李躍紅。”
出國前，他們曾參加過市里舉行的培訓(xùn)班，還聽說南非的市場看好，第一批參展者的一對大花瓶賣了49萬蘭特。可是來后人地兩生，語言不通，舉步維艱。剛來時，說是在展覽館的正門大廳展銷，誰知后來又說是側(cè)門，從9月1日開展以來，很少有人問津，多是當(dāng)?shù)厝A人來看看，8個貨柜的瓷器基本完好如初。原定17日結(jié)束的展銷延長到21日，仍然沒有起色。場地小，不少貨只好擺在露天（圖五、圖六）。他們說，自己基本上是把家當(dāng)全搬來了，有的還拿了朋友的精品，8貨柜的瓷器價值五六百萬元，來這里連成本價都銷不出去，面臨傾家蕩產(chǎn)的結(jié)局。在走投無路的情況下，他們到中國駐南非使領(lǐng)館求助。
圖五
圖六
在展覽館門前，南非謝氏集團公司總裁謝俊發(fā)否認(rèn)馬素敏是其公司的北京代表，“她是我公司以前的工作人員，她請我發(fā)邀請信，對此我公司十分慎重。可萬萬沒有想到，展團在6月份拿到簽證后并未如期在一個月內(nèi)來南非。我曾兩次過問，他們講景德鎮(zhèn)展團在其他國家多次出事，此團并不一定來南非進行展銷，所以暫時擱淺�！背龊跻饬系氖�，馬素敏突然來電話說是8月18日到南非，讓我訂4個人的房間，到后才告訴我要來展銷，要求我公司為他們清關(guān)和聯(lián)系展館，最后我?guī)退麄兟?lián)系到現(xiàn)在的場地。該展團的清關(guān)、場租、旅館、伙食等費用共欠我公司30余萬蘭特，展團領(lǐng)隊李躍紅簽字認(rèn)可。他告訴記者，該展團給謝氏集團造成了負(fù)面影響，通過此事他吸取的教訓(xùn)是，不要輕信中介人，不要管閑事，因為他是搞房地產(chǎn)開發(fā)的。
謝俊發(fā)說，展覽期間，馬素敏突然失蹤，給他留了一封信。信中講，“您本著愿意為中南兩國陶瓷藝術(shù)交流作貢獻的精神同意我的要求，發(fā)出了40人展團的邀請”。該展團之所以未能及時來南非，是因為沒有取得國家貿(mào)促會的批文，她這次是受李躍紅的蒙蔽陪她來南非的，“不知道他們的展品發(fā)到?jīng)]有，也不知道他們的費用的準(zhǔn)備情況，總之我什么也不了解，請您給予幫助�！薄坝捎趶V告投入太少，李不肯付錢，展品銷售不暢，展團人員怨聲載道，竟到中國駐約堡總領(lǐng)館告狀，他們把矛頭直指你我二人，怪我們邀請了他們�！�
9月17日，李躍紅向記者表示，她丈夫認(rèn)識馬小姐，自己以前不認(rèn)識她，有關(guān)南非的情況都是馬素敏提供給他們的�！拔覀儾⒉徽J(rèn)識謝俊發(fā)，馬小姐一直說自己是謝氏集團的，她強烈要求我們盡快發(fā)貨，向南非發(fā)貨的謝氏集團的地址是馬小姐提供給我們的，我們的機票也是她幫我們訂的，她說自己對這些不知道是講不通的�！薄榜R小姐事先說好中介費和邀請費各10萬元，可上飛機前卻多要10萬元的中介費，否則不給大家的護照，貨已發(fā)出，我只好答應(yīng)�！彼f，未想到來南非后，謝俊發(fā)不承認(rèn)馬是他公司的北京代表，也未曾想到南非的市場竟是這樣，“事到如今，與我們過于依賴和信任他人有關(guān)，我們當(dāng)初應(yīng)該自己進行市場調(diào)查”。
9月19日下午，中國駐約翰內(nèi)斯堡總領(lǐng)事唐慶恒在接受本報記者專訪時表示，總領(lǐng)館得知這一情況后，立即緊密關(guān)注，并幫助化解矛盾，“保護和關(guān)心中國公民的人身安全和合法權(quán)益是我們的職責(zé)，他們身處異國，落難他鄉(xiāng)，我們中秋節(jié)拿著月餅去看望他們，還給他們送飯”。唐總領(lǐng)事表示，對南非的市場不進行調(diào)查研究，盲目進入就會吃大虧，給各方面帶來許多麻煩。由于情況緊急，我們通過國內(nèi)有關(guān)單位，希望盡快派人前來處理此事，把損失減少到最小。
9月20日，記者在展覽廳采訪了前來處理此事的景德鎮(zhèn)市瓷局副局長鐘良貴。他表示，此行的主要目的是幫助大家把損失降到最低，確保安全，避免其他問題發(fā)生。他表示，根據(jù)省市有關(guān)規(guī)定，景德鎮(zhèn)瓷器出國展銷必須同時具備國家貿(mào)促會的批文、駐外使領(lǐng)館的批文和景德鎮(zhèn)市陶瓷協(xié)會頒發(fā)的許可證�！霸撜箞F缺乏有關(guān)批文和許可證，屬于非法陶瓷展銷”。他告訴記者，來南非的三批展銷均缺乏有關(guān)手續(xù)，全是非法展銷活動。
如何防止重演
眾說紛紜的景德鎮(zhèn)瓷展目前存在兩大疑點：既然沒有相關(guān)批文，這幾批瓷器為何能走出國門？景德鎮(zhèn)瓷器的聲譽和參展商的經(jīng)濟損失無疑是此類展銷活動的最大受害者，那誰是最大的受益者呢？
景德鎮(zhèn)瓷展有許多方面的教訓(xùn)值得總結(jié)，它留下兩個值得深思的問題：參展商為何頻頻上當(dāng)，如何保護“中華老字號”景德鎮(zhèn)瓷在海外的聲譽。
景德鎮(zhèn)瓷展提出兩大尖銳問題：如何認(rèn)識南非市場和非洲的商機，怎樣規(guī)范對外商務(wù)活動中跨國中介商的行為。
怎樣認(rèn)識南非市場和非洲大陸的商機呢？這里先從如何認(rèn)識非洲談起。已故新華社社長郭超人認(rèn)為，非洲“多彩多姿，多災(zāi)多難”，這是從自然風(fēng)光和民族文化、苦難歷史和不幸遭遇來談?wù)摲侵薜�。如果從�?jīng)濟狀況和貧富程度來認(rèn)識非洲，我們應(yīng)該加上“上貧下富，南北三分”八個字，意即：非洲大陸的地下礦藏十分豐富，地上資源相對貧乏；非洲分為阿拉伯非洲和黑非洲，而黑非洲中的南非又是非洲的首富，其國內(nèi)生產(chǎn)總值占全非洲的23%，進出口貿(mào)易額占24%，礦產(chǎn)占45%，發(fā)電量占65%。為認(rèn)識方便起見，特將南非從黑非洲中分離出來，將非洲分為阿拉伯非洲、黑非洲和南非，是謂“南北三分”。如果從非洲各國的經(jīng)濟特征與對中國的商機而言，我們應(yīng)該再加上“各具特點，市場有限”這句話，其意為：非洲國家之間在地理位置、歷史文化、自然資源和基礎(chǔ)設(shè)施諸方面存在較大差異，其發(fā)展水平、經(jīng)濟現(xiàn)狀、投資環(huán)境與合作領(lǐng)域也十分不同，不能一概而論，各有其鮮明特點，但總體而言，非洲仍是目前世界上最貧窮落后的大陸，市場經(jīng)濟尚不發(fā)達，市場容量比較有限，中國人來非洲做生意，對各國的情況、特別是經(jīng)濟現(xiàn)狀和文化背景必須心中有數(shù)。例如，非洲54個國家的總?cè)丝诩s8億，南部非洲14個國家的總?cè)藬?shù)約2億，作為非洲市場經(jīng)濟最發(fā)達的南非，其人口不過4600萬。這樣的人口總量再加上非洲大陸比較落后的經(jīng)濟狀況，其市場容量可想而知。就南非的情況而言，南非社會黑白分明，這清楚無誤地反映在經(jīng)濟狀況和貧富程度上。對中國人來說，到南非做生意，首先要明確市場定位，即是與黑人做買賣，還是與白人打交道。景德鎮(zhèn)瓷器之所以落難，就是因為被卡在南非市場的空檔之中，有錢的白人不識貨，想以日用瓷的價格購買藝術(shù)品；無錢的黑人享用不起，即使成本價銷售他們也不敢登門問津；識貨的華人正處創(chuàng)業(yè)階段，自身還在漂泊不定，哪有位置放藝術(shù)品？而那些事業(yè)有成的華人老板，一是市場有限，二是有限的市場也被占有了一大半，三是他們可以從國內(nèi)直接購買。
改革開放以來，特別是中南兩國正式建交后，中國與南非的經(jīng)貿(mào)活動日益活躍，雙方人員往來日益頻繁，國內(nèi)不少省市將南非作為投資非洲大陸的“橋頭堡”，不斷派人前來考察，或聽信中間商的介紹，掀起一股帶有盲目性的“南非熱”，致使不少企業(yè)和個人上當(dāng)受騙。景德鎮(zhèn)瓷在南非的冷遇就是典型事例之一，中介商把南非的瓷器市場描述得“風(fēng)景這邊獨好”，似乎景德鎮(zhèn)瓷來到富產(chǎn)黃金與鉆石的南非，就像“鯉里跳龍門”一樣身價百倍，自己變成了黃金與鉆石。對此，9月17日，中國駐南非商務(wù)參贊凌桂如在接受本報記者采訪時指出，中國企業(yè)來南非參展是推動貿(mào)易的好辦法，但不能一涌而上，必須有序進行，否則當(dāng)?shù)厝藷o所適從，同時造成國內(nèi)生產(chǎn)廠家無序競爭，敗壞了中國產(chǎn)品在南非的聲譽。他強調(diào)，南非市場是有潛力的，但主要表現(xiàn)在輕工日用品、小家電和小型機械等方面，總體而言，市場的容量有限。來南非展銷，要進行深入的市場考查，不能走馬觀花；要考慮到客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同程度，比如，南非人到底認(rèn)不認(rèn)景德鎮(zhèn)瓷器，即使識貨并不等于就會購買；與當(dāng)?shù)厝A人合作要小心謹(jǐn)慎，不要輕信介紹與許諾，有些人邀請和接待團組就是為了賺取邀請費和接待費，根本不管來訪者的生意如何。
唐總領(lǐng)事表示，介紹國內(nèi)企業(yè)出國展銷，中介商恐怕是我們遇到的一個新課題。中介人或單位以收取服務(wù)費而生存，外國的中介商有自己的“游戲規(guī)則”，收取服務(wù)費是有比例規(guī)定的，誰支付中介費也是明確無誤的。為維護國家的利益和形象，國內(nèi)的中介行業(yè)呼喚法律規(guī)范。假如大家都按照規(guī)則辦事，就會避免景德鎮(zhèn)瓷器落難南非的悲劇。同時，在市場經(jīng)濟的新形勢下，像景德鎮(zhèn)這樣的中國名瓷出國展銷，拓展國際市場，應(yīng)走出小商小販個體經(jīng)商、私自聯(lián)系的傳統(tǒng)方式，通過正規(guī)渠道，高檔次地進入國際市場。比如，南非的大型超級市場實行連鎖經(jīng)營，貨物品質(zhì)較高，銷售渠道暢通，如果景德鎮(zhèn)瓷器與這些超市建立固定聯(lián)系，不但能保護國家名牌，確保經(jīng)營利潤，而且能避免多走彎路，防止上當(dāng)受騙。
名揚四海的景德鎮(zhèn)瓷如今在“好望角”哭泣，它給我們敲響了一個警鐘，值得有關(guān)各方深思與總結(jié)，從中吸取這一慘痛教訓(xùn)。但愿今后的異國土地上不再聽到這類令同胞們心酸的聲音，發(fā)生這類讓國家名牌的聲譽與利益雙雙受損的事件。（人民網(wǎng)約翰內(nèi)斯堡9月24日電）
