許多企業(yè)展廳的展示磚樣上，都有價(jià)格標(biāo)簽，但這并不是真實(shí)的成交價(jià)，只是給看樣者以一個(gè)指導(dǎo)罷了。真正的價(jià)格則分為幾個(gè)不同的折扣，不同的代理商和不同區(qū)域的經(jīng)銷商可能都有不同的價(jià)格，折扣點(diǎn)也不一樣，這也是不少企業(yè)干脆不標(biāo)價(jià)的原因所在。這種報(bào)價(jià)，對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)似乎無(wú)可厚非，大家容易溝通，可以坐下來(lái)談妥。但是，對(duì)于老外來(lái)說(shuō)，就真是太麻煩了。
企業(yè)報(bào)出的價(jià)格，基本上是本地的提貨價(jià)，而且大都不包括稅金，國(guó)內(nèi)客戶只要談妥了折扣點(diǎn)就可以成交了。但是，老外的結(jié)算價(jià)卻大都以美元來(lái)結(jié)算，而且出口是要開(kāi)票加稅金的價(jià)格。此外，國(guó)內(nèi)標(biāo)價(jià)，一般是按每片多少錢來(lái)標(biāo)的，而國(guó)外的問(wèn)詢價(jià)卻通常是每平方米多少美元。這樣一來(lái)，每一款產(chǎn)品要報(bào)給老外一個(gè)真實(shí)的成交價(jià)，就必須要找個(gè)計(jì)算器算上一通，先是按標(biāo)價(jià)算出折扣后的價(jià)格，再將每片多少錢換算成每平米多少錢，接下來(lái)按匯率算出美元的價(jià)格，而且要對(duì)老外講清楚，這是本地的提貨價(jià)，不包括稅金和其它的費(fèi)用……每一款都要這樣來(lái)算，而且要通過(guò)翻譯人員來(lái)回地協(xié)商，耽誤了不少的時(shí)間，也增加了許多麻煩。
其實(shí)，陶瓷企業(yè)近兩年出口業(yè)務(wù)直線上升，許多企業(yè)都有相關(guān)的出口部，也配備了英文的產(chǎn)品畫冊(cè)和翻譯人員，但是，由于游戲規(guī)則的不同，還是給雙方的溝通帶來(lái)了不少的障礙。筆者不知道這里面到底有什么玄機(jī)，妄自揣測(cè)，企業(yè)完全可以對(duì)價(jià)格標(biāo)簽做一點(diǎn)改動(dòng)，實(shí)行中英文對(duì)照，在上面直接標(biāo)出每平方米多少美元，這樣豈不簡(jiǎn)單省事？老外來(lái)了，只要告訴他們一個(gè)最低的折扣點(diǎn)是多少，然后讓他們自己去看、去選，不是方便多嗎？
