中國陶瓷的生產(chǎn)已有5000多年的歷史，產(chǎn)品現(xiàn)已銷售到德國、法國、西班牙、新加坡、英國、日本等120多個國家和地區(qū)。據(jù)海關(guān)出口統(tǒng)計，2000年1～9月份累計出口額已達(dá)7.36億美元，同比增長35.8%。中國加入世界貿(mào)易組織后，將給中國陶瓷出口帶來新的機(jī)遇。由于世界各國風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)水平的不同，我出口企業(yè)必須加強(qiáng)調(diào)查研究，才能達(dá)到適銷對路的目的。
一、德國仿古瓷和咖啡具走俏
對中國陶瓷的評價很高，是比較暢銷的商品。在日用瓷中，咖啡具較酒具好銷，德國消費(fèi)者大多數(shù)人喜歡淡雅的顏色；對藝術(shù)瓷一般喜歡明快淡雅，藝術(shù)性高的，喜歡小動物的造型；各類瓷瓶中喜歡細(xì)長扁肚瓶。目前一部分知識階層，熱衷于原始藝術(shù)瓷，因而仿古瓷較好銷。
德國對鉛溶出量限制很嚴(yán)，喜歡釉下彩�？蜕探ㄗh在花色圖案上多搞些東方色彩，例如好的瓷雕人物，銷路可增加。
二、法國鉛鎘高含量日用瓷滯銷
法國也生產(chǎn)瓷器，從中國進(jìn)口除陳設(shè)瓷外要申請許可證。法國人喜歡馬的圖案，馬在法國象征著幸福�？兹赣械滧B之說，因而法國人不喜歡。另外，法國人不喜歡黃色和綠色的花，大象鼻子朝下認(rèn)為不吉利。在法國市場上，有不少我國澳門仿制的粉彩、廣彩花瓶，是從日本進(jìn)口后在澳門加彩。在法國，消費(fèi)者喜歡我國出口的花瓶臺燈，以6英寸－18英寸產(chǎn)品最好銷。因歐洲房間一船只有2.5－2.6米高，臺燈高了不相稱。法國市場對仿造歐洲風(fēng)格的人物、動物、花鳥圖案的瓷器較好銷，瓷動物造型小尺寸的比大尺寸的適銷，含鉛鎘量高的日用瓷滯銷。
三、西班牙偏愛東方特色花面
對日用瓷沒有嚴(yán)格的含鉛量的限制。該國商人反映我茶具、咖啡具配套方法較適合西班牙人的使用習(xí)慣，但花面不大受歡迎。按客商的說法，當(dāng)前我國對其出口的花面沒有特色，他們要求能反映東方特點(diǎn)產(chǎn)品，如東方的亭臺樓閣，或龍、鳳圖案等。從上海進(jìn)口的青花玲瓏瓷比較受歡迎。西班牙進(jìn)口瓷器按重量征稅，重量輕的稅就輕。我景德鎮(zhèn)的瓷花瓶在西班牙較受歡迎。
四、英國美術(shù)陶瓷需求強(qiáng)勁
英國是歐洲生產(chǎn)陶瓷較早的國家，陶瓷在英國使用較普遍。英國除自己大量出口陶瓷之外，也大量進(jìn)口陶瓷。英國陶瓷市場大部分由18頭、21頭茶具所占據(jù)，很小部分是茶壺、杯碟之類。中國生產(chǎn)的陶瓷品在英國市場享有盛名，消費(fèi)者對我產(chǎn)品的瓷質(zhì)潔白、造型優(yōu)美、圖案富有東方民族物色頗為欣賞。我國的18頭茶具在英國已家喻戶曉，因?yàn)榕涮淄耆m合普遍四口之家。英國進(jìn)口陶瓷有含鉛量的限制。我陶瓷品有些出現(xiàn)“斑點(diǎn)”，不合質(zhì)量要求在包裝裝潢上現(xiàn)雖有所改進(jìn)，但仍不如其他國家產(chǎn)品考究。英國除進(jìn)口藝術(shù)瓷外，還進(jìn)口大量美術(shù)陶瓷，我企業(yè)如在這方面開發(fā)新產(chǎn)品，是很有發(fā)展前途的。
五、意大利鐘情紫砂陶壺
意大利本國也生產(chǎn)瓷器，供應(yīng)本國市場外，還有出口。意生產(chǎn)原胎石瓷數(shù)量較大，大多數(shù)是顏色釉或釉下彩。對我江西產(chǎn)糖缸、奶盅嫌太大，與茶杯不相稱，很多商人拆零來賣。意大利對含鉛量檢查很嚴(yán)。對花瓶的花面圖案，人物、花鳥較好銷，山水圖案次之。葫蘆梅瓶和四方瓶受歡迎。無論陳設(shè)瓷和日用瓷，白瓷很受歡迎。意大利人喜歡鴨的圖案，不喜歡黑色和菊花的圖案。藝術(shù)瓷的仕女人像的小手指不能單獨(dú)翹起，據(jù)說這種動作不雅。紫砂陶壺較好銷，但要藤把的，不要金屬和塑料把的。
六、澳大利亞流行鐵瓷和鐵石瓷
我國對澳出口的陶瓷的比重較小，日本、英國的產(chǎn)品在澳占優(yōu)勢，但我對澳出口陶瓷制品很有潛力，特別是藝術(shù)瓷有一定銷量。澳對我陶瓷品的反映是：①質(zhì)量不過關(guān)，杯和碟花面顏色不均勻，不能配套，有的有疵點(diǎn)，盤底粗糙，劃桌面；②包裝不夠考究，紙箱過重，破損率大。③有的產(chǎn)品含鉛量超標(biāo)。④交貨還不夠及時，常常錯過銷售旺季。
澳市場近年來流行鐵瓷和鐵石瓷，在陶瓷品進(jìn)口總額中已占50％左右，目前仍在發(fā)展中。這兩種瓷與我河南、山西、山東等地棕釉陶相仿，可以努力試制出口。
七、新加坡管制嚴(yán)銷路窄
我瓷器在新加坡的銷售以家族為主，而飯店等各飲食行業(yè)則因新加坡的衛(wèi)生法限制，多用塑料器皿。新加坡是陶瓷的鉛溶出量不得超過7PPM，此外凡有崩裂破損的陶瓷均禁用，一經(jīng)查獲，除禁止使用外，并有被罰款可能。因此小飯店、茶樓酒樓、小吃店均采用塑料用具。一些高級飯店酒樓采用陶瓷器具，一旦出現(xiàn)崩裂破損即更換新的。
八、日本青睞舊瓷新包裝
日本人夏季喜歡用瓷器，冬季喜歡用陶器，因冬季使用陶器有溫暖的感覺。日本一般家族、飯店、旅館喜歡使用陶器的餐茶具、茶壺、茶碗、盤、花盆、瓶、罐等顏色都是一道釉的，如灰色釉、均紅、窯變等。規(guī)格要求小型的，茶壺要求4英寸－5英寸的，一般都是直把的，而不喜歡提梁的，壺嘴喜歡朝下。日本人喝酒以前都習(xí)慣把酒杯扣著放，所以底要大，另一種敞口茶碗（不帶把）也受歡迎。日本人還喜歡仿舊陶器的藝術(shù)品。日本本國出生產(chǎn)陶器，但生產(chǎn)能力小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足本國市場的需要。由于本國職員工資高，生產(chǎn)陶瓷成本高不如生產(chǎn)其他產(chǎn)品劃算，因此陶瓷的生產(chǎn)的和出口有逐漸萎縮之勢，這對我們來說是個有發(fā)展前途的市場，但要很好解決鉛溶出量的問題。日商建議我對其多出口舊瓷，配上高級包裝，既可防碎可賣高價。日本喜歡仙鶴烏龜圖案，這有延年益壽的意思，茶具配套，要避免“四”這個數(shù)字，因“四”與“死”音很相近，日本人認(rèn)為不吉利。
九、加拿大要求質(zhì)優(yōu)價廉
加拿大市場的瓷器銷售以藝術(shù)瓷居多，雕塑類以人物為主，器皿以花瓶為主。加拿大客商反映，中國大陸產(chǎn)品價格較高，不好銷，如一件12厘米高的“五子佛”，大陸產(chǎn)品賣180加元，而我國臺灣地區(qū)產(chǎn)品只賣60加元。日本產(chǎn)品較受歡迎，主要是釉彩很光亮。我產(chǎn)品要打開加拿大市場，一是要提高質(zhì)量，二要降低出口價格。加拿大要求瓷器圖案色澤淡雅，以純樸的底色襯以鮮艷的翠綠、梅紅、金色、孔雀藍(lán)等圖案花紋為好，售價每件為30－40加元左右，色裝精美，適合作禮品，可饋贈親友的產(chǎn)品適銷。
十、墨西哥喜歡中國產(chǎn)陳設(shè)瓷、花瓶
墨西哥人把中國瓷器視為珍品，據(jù)記載中國瓷器在400多年前就成套的出口墨西哥的阿格布爾哥港，當(dāng)時在一些貴族中以占有中國瓷器的多少來衡量其財產(chǎn)的多少�，F(xiàn)在中國瓷器在墨西哥市場很有發(fā)展前途，特別是陳設(shè)瓷、花瓶等頗受歡迎。
十一、美國要求花面淡雅明快
美國是國際上最大的陶瓷市場，目前我國產(chǎn)品在美市場的占有率不高，但發(fā)展?jié)摿艽�，只要我產(chǎn)品提高質(zhì)量，加強(qiáng)宣傳，入世后，銷售前景看好。美國主要行銷一個人用的5頭，四人用的20頭，八個人用的45頭、92頭大套茶具、咖啡具較好銷。畫面要求清淡素雅、線條簡潔明快。
十二、英國美術(shù)陶瓷需求強(qiáng)勁
英國是歐洲生產(chǎn)陶瓷較早的國家，陶瓷在英國使用較普遍。英國除自己大量出口陶瓷之外，也大量進(jìn)口陶瓷。英國陶瓷市場大部分由18頭、21頭茶具所占據(jù)，很小部分是茶壺、杯碟之類。
