在號稱“西部瓷都”的四川夾江產(chǎn)區(qū)采訪,給記者印象最深的就是,夾江人的成本觀念特強(qiáng)。無論是原材料供應(yīng)商、廠家的采購員還是經(jīng)銷商,講得最多的一句話就是:“能不能再便宜點(diǎn)”。
“便宜”的后面,是對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)、信譽(yù)、形象等其他競爭因素的漠視。這也是夾江陶瓷為什么留給外人的總是質(zhì)次價(jià)廉低檔貨印象的主要原因。在夾江,一片500×500的水晶磚,目前的最低售價(jià)只有16元,一片800×800的水晶磚也只能賣11元,這么低的價(jià)格,何來的品牌、服務(wù)以及質(zhì)量保證?
夾江陶瓷產(chǎn)業(yè),有著得天獨(dú)厚的紅坯資源及天然氣優(yōu)勢,再加上低廉的電力和勞力,夾江陶瓷的低成本似乎是“命中注定”。但是,面對日趨激烈的市場競爭,夾江的價(jià)格戰(zhàn)卻把低成本引入了一個(gè)個(gè)誤區(qū)當(dāng)中。原料采購只認(rèn)價(jià)格,不認(rèn)品牌,忽視質(zhì)量,誰的便宜就用誰的,只要能將就著用,哪管什么質(zhì)量好壞與生產(chǎn)波動(dòng)。在這種唯低價(jià)采購的引導(dǎo)下,假冒偽劣原材料大行其道,表面上降低了采購成本,卻根本無法保證產(chǎn)品質(zhì)量。一些摻雜使假的原材料,不但降低了產(chǎn)品質(zhì)量,反而增加了用量,最終得不償失。還有干法制粉、噴霧干燥塔氣改煤等節(jié)能措施,都被不少夾江企業(yè)當(dāng)作低價(jià)競爭的“法寶”。
生產(chǎn)過程當(dāng)中的挖潛改造更是令人驚奇。夾江的陶瓷產(chǎn)品以釉面磚為主,而釉面又占了生產(chǎn)成本當(dāng)中的一大塊。于是,施釉量越來越少,越來越薄,以前要施200克,現(xiàn)在最多100克,坯體變薄了,燒成溫度降低了,生產(chǎn)成本自然就下來了。
除了產(chǎn)、供、銷,大部分夾江陶瓷企業(yè)幾乎舍不得在品牌、營銷、宣傳、公關(guān)等方面投入一分錢。在3年前召開第一屆夾江國際陶瓷節(jié)時(shí),整個(gè)夾江縣城也沒有幾個(gè)廣告牌,如今的夾江縣城和公路要塞口,除了新中源在夾江生產(chǎn)的四個(gè)品牌的廣告牌外,其他企業(yè)廣告意識非常的淡薄。產(chǎn)品銷售全靠價(jià)格低吸引客戶。
在夾江,不少企業(yè)的辦公樓里只有一個(gè)人,采購、技術(shù)、管理、銷售、及其他事務(wù)都由老板一個(gè)人親自操作,舍不得花錢養(yǎng)人,在夾江陶瓷企業(yè)并不鮮見。
一位夾江陶企的老板對筆者講,我一片磚才賺幾毛錢,有時(shí)甚至只有幾分錢,不降低成本哪來的利潤?可是,這位老板忘了問一問自己,為什么華東、佛山的一些磚售價(jià)就能比夾江磚高出好幾倍呢?
現(xiàn)代市場競爭是企業(yè)綜合體系的競爭,其成本除了產(chǎn)品成本外,還有營銷成本、研發(fā)成本、人力成本、公關(guān)成本等。而夾江陶企這種只重產(chǎn)品生產(chǎn)成本、甚至挖空心思、無所不用其極的低成本意識,雖然賺到了眼前的利益,卻丟失了明天的市場。夾江陶瓷要想獲得更大的發(fā)展,就必須走出這種成本誤區(qū)。
