傳統(tǒng)的銷售模式，進(jìn)入建材市場(chǎng)在同類商品銷售過程中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。屬于被動(dòng)銷售方式有顧客挑選，比較。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品不會(huì)直接進(jìn)入建材市場(chǎng)，不用同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)上發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)。而是以進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)商售房會(huì)或者售房處為銷售載體以挖掘潛在的消費(fèi)群體。
2、銷售模式不同于以往的傳統(tǒng)模式，直銷方式屬主動(dòng)方式，主動(dòng)借助房產(chǎn)開放商為銷售媒介，讓顧客了解產(chǎn)品，以直觀的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提升消費(fèi)者的認(rèn)知感。
3、在產(chǎn)品銷售成本上要低于傳統(tǒng)的銷售模式的附加值，從而同類產(chǎn)品價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)。
4、人員上，我們只需要，投入一部分銷售人員，進(jìn)行大客戶市場(chǎng)開發(fā)，而分銷人員可利用潛在的房產(chǎn)銷售人員代替，這樣不光節(jié)省了人力資源，更能調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售人員積極主動(dòng)地向消費(fèi)者推銷我們的產(chǎn)品（補(bǔ)充：要提成給售房銷售人員）
5、通過提前簽訂訂單的方式，能在物流方面，更準(zhǔn)確的估算貨物的配送，從而達(dá)到產(chǎn)品積壓庫存和周轉(zhuǎn)滯留的現(xiàn)象，也能從訂單中總結(jié)出客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，達(dá)到供需平衡。
我們的弱勢(shì)：
1、進(jìn)入北京市場(chǎng)比較晚
2、業(yè)務(wù)員可能對(duì)售房行業(yè)不了解
3、由于是直銷方式，我們節(jié)省了進(jìn)駐京城建材市場(chǎng)的品牌銷售店鋪的成本，中間商和終端銷售商的折扣點(diǎn)。從而降低的銷售價(jià)格和單位成本。是我們?cè)谕惍a(chǎn)品銷售價(jià)格中，占有優(yōu)勢(shì)。
