在溫州有人可以花一兩千元錢做頭發(fā)，卻不舍得花兩三百元買個(gè)瓷器回家——
“在溫州有人可以花一兩千元錢做頭發(fā)，卻不舍得花兩三百元買個(gè)瓷器回家……”在市區(qū)人民東路湖濱大樓一家頗具規(guī)模發(fā)藝店樓下的這家景德鎮(zhèn)藝術(shù)精品名瓷專賣店，去年十月份來(lái)溫開(kāi)瓷器店的店主饒先生一臉無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)，也正因?yàn)槁?tīng)顧客說(shuō)了這么一席話，已經(jīng)在店里苦熬了八個(gè)月的來(lái)自江西景德鎮(zhèn)的饒老板決定打道回府“不干了”。
據(jù)記者了解，除了這家人民路上的瓷器店，在溫州小南路、安瀾亭都曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)好幾家景德鎮(zhèn)瓷器店，但結(jié)局都是“曇花一現(xiàn)”，為何景德鎮(zhèn)瓷器店在溫州屢屢遭遇關(guān)門(mén)之困呢？ □金曉平
局內(nèi)人說(shuō)：
想當(dāng)然就來(lái)溫開(kāi)了店
說(shuō)起中國(guó)的瓷器，人們就會(huì)很自然地想到景德鎮(zhèn)，說(shuō)起房產(chǎn)投資和藏富于民，人們也會(huì)很自然地想到溫州和溫州人，正是這兩點(diǎn)的結(jié)合，讓從國(guó)營(yíng)陶瓷廠下崗后自謀生路的饒先生來(lái)到了溫州。
他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)也沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，只是征詢了一下自己溫州的表姐，問(wèn)她在溫州賣藝術(shù)品陶瓷有沒(méi)有市場(chǎng)。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)認(rèn)為溫州的樓市很熱鬧，很多人裝修新房搬新家，所以我想肯定會(huì)有人想買瓷器裝修新居的，于是我想當(dāng)然就帶著老婆和我的寶貝瓷器來(lái)到了溫州�！�
在饒先生帶來(lái)的這批寶貝瓷器中，除了一些普通的景德鎮(zhèn)瓷器外，還有很多是中青年名家的作品。饒先生翻開(kāi)了一本《景德鎮(zhèn)中青年瓷苑經(jīng)典》，指著上面的余海龍、胡發(fā)貴等被選入該書(shū)的瓷器作者說(shuō)：“我們店里就有他們的作品，還有這墻上，我們隆重推出的王成之教授，他是一個(gè)大學(xué)美術(shù)系教授、景德鎮(zhèn)昌南書(shū)畫(huà)院院長(zhǎng)，他的很多作品被指定為政府禮物，以及被國(guó)外博物館收藏，在我們店里也有他的作品，可在溫州，好像消費(fèi)者對(duì)這些現(xiàn)代名家名作并不垂青�！�
說(shuō)到對(duì)名瓷的鑒賞，跟隨丈夫來(lái)溫開(kāi)瓷器專賣店的饒先生的妻子有一肚子話要說(shuō)：“我們來(lái)了溫州后，生意不太好，所以我就一直不讓老公請(qǐng)營(yíng)業(yè)員，除了費(fèi)用方面的考慮外，我是怕?tīng)I(yíng)業(yè)員對(duì)瓷器不了解，不能跟顧客作介紹。但事實(shí)情況是，來(lái)店里買瓷器的溫州人根本不愿意聽(tīng)我講太多瓷器的知識(shí)，他們只愿意自己看，因而我根本沒(méi)機(jī)會(huì)向他們推薦這些名家的作品，給他們看名瓷的證書(shū)，這些事讓我覺(jué)得非常遺憾，感覺(jué)自己不是個(gè)稱職的營(yíng)業(yè)員。”
據(jù)悉，饒老板的名瓷店在人民路店面的年租金是六萬(wàn)元，但這個(gè)月離月底都沒(méi)幾天了，他們的營(yíng)業(yè)額還不到4000元，聽(tīng)說(shuō)他們開(kāi)店八個(gè)月中最好的一個(gè)月銷售業(yè)績(jī)也沒(méi)有突破萬(wàn)元大關(guān)，現(xiàn)在這個(gè)情況，饒老板說(shuō)連自己虧了多少的賬都不敢算。
旁觀者說(shuō)：
店址和定位都有問(wèn)題
開(kāi)店做生意都有一個(gè)聚財(cái)?shù)男?yīng)，但記者觀察了一下這家景德鎮(zhèn)藝術(shù)精品名瓷專賣店的選址還是覺(jué)得缺少了同業(yè)的支持。因?yàn)樵谌嗣駯|路靠城開(kāi)天橋這個(gè)地方，湖濱大樓的對(duì)面是一溜兒的油漆店，雖說(shuō)這油漆店和裝修有關(guān)系，但是很少有業(yè)主直接光顧油漆店，因而名瓷店和目標(biāo)顧客群就隔了很多路。如果他們當(dāng)初來(lái)溫開(kāi)店選址在禮品家居用品一條街上，情況可能就會(huì)好很多。
除了店址，再來(lái)說(shuō)說(shuō)這名瓷店的定位問(wèn)題。由于瓷都景德鎮(zhèn)名揚(yáng)天下，外地瓷只要沾上“景德鎮(zhèn)”的名，就能賣個(gè)好價(jià)錢，在溫州的人民廣場(chǎng)、繡山公園等地都出現(xiàn)過(guò)“地毯式”的景德鎮(zhèn)瓷器展銷會(huì)，因?yàn)檫@種瓷器銷售是游擊式的，因此瓷器質(zhì)量也少了保證。談到這一點(diǎn)，也似乎觸到了作為江西景德鎮(zhèn)人的饒老板的痛楚，他說(shuō)：“是呀，假景德鎮(zhèn)瓷器也害苦了我們這些‘真李逵’呀。”對(duì)于贗品的恐懼，讓一大批消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買名家的作品“感冒”。而且在饒老板的名瓷器店里各種檔次的景德鎮(zhèn)瓷器都有，那么作為瓷器知識(shí)有限的消費(fèi)者難免會(huì)無(wú)所適從，到底這名家的作品是不是真的呢？雖說(shuō)饒老板能出示作品證書(shū)，但消費(fèi)者的另外一個(gè)問(wèn)題就是怎么樣才可以知道這證書(shū)的真實(shí)可靠，如果江西景德鎮(zhèn)有關(guān)政府部門(mén)能把這些名家作品編輯序號(hào)，有據(jù)可查，那么消費(fèi)者是不是就可以放心多了。如果那樣，饒老板的名瓷店也就實(shí)至名歸走高端路線了。然而這些想法的實(shí)施，目前還不是饒老板自己就可以把握的，面對(duì)記者的建議，他陷入了沉思。
除此以外，名瓷店類似于一般廣場(chǎng)買賣式的陳設(shè)也很難引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲�，F(xiàn)代家裝越來(lái)越講究藝術(shù)性和實(shí)用性結(jié)合，如果名瓷能夠和現(xiàn)代家裝融合，那么消費(fèi)者就會(huì)更容易接受。因此在陳列上，應(yīng)該參照現(xiàn)代家具館的一些展示，真正把名瓷的美和實(shí)用性展示出來(lái)。例如胡小姐就是個(gè)瓷器迷，她不但喜歡買瓷器送給新搬家的朋友，而且她也喜歡買來(lái)漂亮的瓷器來(lái)插花、收納雜物。因此她建議遇到困難的名瓷店饒老板可以和一些時(shí)尚家居店聯(lián)系，一些需要這方面貨源的家具店也可以主動(dòng)幫幫饒老板找找銷路。
饒老板的困惑
面對(duì)這虧本的局面，饒老板很希望能盡快從這“關(guān)門(mén)之困”中解脫出來(lái)，他們夫妻倆想盡快轉(zhuǎn)租店面，清倉(cāng)盤(pán)貨。讀者朋友，如果您有解決這景德鎮(zhèn)名瓷店遭遇“關(guān)門(mén)之困”的好辦法，歡迎您給我們的經(jīng)濟(jì)·投資熱線13362777277發(fā)來(lái)短信。
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話說(shuō)現(xiàn)代瓷器收藏
由于現(xiàn)在的古瓷贗品很多，使許多初涉收藏領(lǐng)域的瓷器愛(ài)好者敬而遠(yuǎn)之。而一些做工精美、價(jià)格較低的現(xiàn)代瓷器在近幾年來(lái)反倒越來(lái)越被一些收藏愛(ài)好者所看好。
現(xiàn)代瓷一般指的是建國(guó)后50多年來(lái)生產(chǎn)的瓷器作品。由于現(xiàn)代瓷缺乏一定的歷史積淀，原先并不被藏家們所重視。事實(shí)上，一些現(xiàn)代瓷作品尤其是能反映新中國(guó)制瓷工藝水平的瓷器，同樣具有很高的收藏與投資價(jià)值。因此瓷器收藏者不妨把眼光瞄準(zhǔn)具有升值潛力的現(xiàn)代瓷品市場(chǎng)，現(xiàn)代瓷中既有可供傳世的名家珍品，又有供收藏界交流的收藏佳品，還有一些則偏重于陳設(shè)的瓷器。如果你想做少許的投資，可以選擇那些當(dāng)代藝術(shù)大師的作品進(jìn)行收藏。
投資現(xiàn)代瓷器，可從以下幾點(diǎn)考慮：第一，應(yīng)從美化家居、個(gè)人欣賞角度作為出發(fā)點(diǎn)，且買進(jìn)價(jià)格不宜過(guò)高；第二，作為中長(zhǎng)期的考慮，應(yīng)挑選20世紀(jì)五六十年代被評(píng)為中國(guó)工藝美術(shù)大師稱號(hào)的大師們的作品，售價(jià)大致在兩三千元至萬(wàn)余元；第三，時(shí)尚類的收藏者可挑選一些器型別致、繪圖具有時(shí)代感的作品；傳統(tǒng)類的收藏者則可以造型規(guī)整、器型傳統(tǒng)為首選，至于選擇大件還是小件則看個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與喜好。應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)今制作精良的瓷器作品，只要投資得當(dāng)就會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)，只不過(guò)是時(shí)間早晚的問(wèn)題。
