低迷中逆勢飄紅
誰能想到創(chuàng)建只有短短兩年時間，誕生于“非典”厄運期間的簡一陶瓷，剛剛進入第３個年頭竟然傳出了要演繹聯(lián)想吞并ＩＢＭ的陶業(yè)版故事，雄心勃勃地要收購南莊一家頗具規(guī)模的陶瓷企業(yè)。記者就此“新聞”求證簡一陶瓷總經(jīng)理邱文勝，邱總未置可否。卻自豪地用“逆勢上揚”四個字給記者描述簡一上半年的經(jīng)營情況。他說，簡一陶瓷今年上半年銷售收入同比增長了１００％，利潤同比增長了２００％。這無疑是簡一在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造的一個驚人速度。簡一陶瓷代理商、深圳新建材有限公司總經(jīng)理葉理談到簡一陶瓷在深圳的銷售情況時，禁不住眉飛色舞。他認為，作為一個經(jīng)銷商，選擇一個好的品牌是成功的關(guān)鍵。
而去年創(chuàng)造了“金意陶速度”的金意陶，“自今年過完春節(jié)以來，產(chǎn)品就一直處于一種供不應求的局面，經(jīng)銷商經(jīng)常處于一種饑餓狀態(tài)”。金意陶產(chǎn)品總監(jiān)馮平如是對記者說。金意陶不僅產(chǎn)品研發(fā)做得好，在行業(yè)內(nèi)首開瓷質(zhì)釉面磚先風。其銷售網(wǎng)絡也十分健全，僅６月份就在北京市場一下子開了２３家專賣店（區(qū)），并花費巨資，廣邀京城建設、設計界名流進行《冰山上的來客》互動活動，以此打響進軍北京市場的戰(zhàn)役。此外，金意陶出口增長較快，每月都有不少的貨柜出口到“陶瓷王國”意大利。全年３個億的銷售目標看來并不是一件難事，而去年金意陶的銷售額是１．７億元。
馬可波羅是我國陶瓷行業(yè)的一面旗幟，其一舉一動備受佛山同行的關(guān)注。據(jù)馬可波羅經(jīng)銷商華耐公司一位副總經(jīng)理透露，春節(jié)過后，華耐公司在華北市場針對馬可波羅開展了“百團大戰(zhàn)”，重點鎖定華北仿古磚高檔市場，每月銷售額達到了２８００多萬元，創(chuàng)造了當初連想都不敢想象的佳績。由此使唯美公司月銷售額突破億元，與去年同期相比大幅度增長，呈現(xiàn)出旺盛的銷售勢頭。
記者從蒙娜麗莎得到消息，雖然公司今年開春后仍舊遭遇了電荒的壓力，但市場銷售仍然大幅度增長，加上清遠皇馬的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，全年１０個億的銷售目標不會有太大的困難。事實上，去年蒙娜麗莎曾經(jīng)創(chuàng)造了８個億的最好業(yè)績。卓遠陶瓷策劃部經(jīng)理招錦欣告訴記者，上半年兩條線生產(chǎn)的磚常常不夠賣，最近公司又增加了一條生產(chǎn)線。同時公司大規(guī)模招兵買馬，引進人才，擴充了隊伍，企業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。
東鵬則將今年的銷售目標調(diào)到了１５億元，而此前單品牌銷售剛剛邁過１０億元的門檻。另據(jù)記者了解，雅士·高夫、宏宇、歐雅等企業(yè)，雖然沒有具體的銷售數(shù)據(jù)，但也是窯紅火旺，產(chǎn)銷兩旺。
困境中愈顯艱難
與此形成鮮明對比的是，上半年，佛山不少陶瓷企業(yè)在苦苦支撐而難有轉(zhuǎn)機后，終于敗下陣來。
最典型的就是以凱詩為代表的一批企業(yè)，經(jīng)不住市場的壓力而關(guān)門停產(chǎn)，或易主、或被別人承包、或ＯＥＭ，在市場夾縫中艱難地生存著。甚至爆出了老板因經(jīng)營困難而玩“失蹤”的消息。從而導致一大批中小型原材料供應商身處險境，不得不處處小心翼翼。
一些大型企業(yè)做了多年的品牌，月銷售額卻只有區(qū)區(qū)幾百萬元，而且呈逐月下滑的態(tài)勢。品牌經(jīng)理換了一茬又茬，終究難以扭轉(zhuǎn)局面。
更有一些企業(yè)，表面上風風火火，有時甚至左一個“活動”右一個“策劃”，卻始終帶不來一點實實在在的銷售業(yè)績。實際上已連年虧損，銷售根本無大的起色，逐漸淡出了人們的視線。
更多的企業(yè)則是頻頻亮出價格戰(zhàn)的利器，以維持基本生存。庫房里堆積如山，甚至碼到了廠門外的馬路上。銷售額、利潤率已是今非昔比，企業(yè)似乎已經(jīng)走過了輝煌的頂點，開始漸呈頹勢，苦苦經(jīng)營著，卻找不到出路所在。
佛山大江路一家老陶瓷企業(yè)，前段時間因種種原因，產(chǎn)生了勞資糾紛，并最終驚動了警方。記者到其企業(yè)了解真相，發(fā)現(xiàn)“公示欄”上貼得滿滿的全是員工因違章操作受到的處罰通知，人數(shù)之多、金額之大，遠遠超過了記者的預料。不知是這些企業(yè)真的想靠罰款管理員工呢？還是想通過另一種方式從員工身上克扣一點油水以彌補日漸趨薄的利潤。而最終的結(jié)果是人才流失、員工思變、人心渙散。
就在６月份，南莊一家陶瓷企業(yè)因疏于管理，發(fā)生了油罐起火爆炸的事故，并造成了人員傷亡，附近的村民集結(jié)在該廠門口，要求對他們的人身安全做出保障；一家改頭換面的新品牌，竟然置《廣告法》于不顧，打出了“中國第一家……”的廣告，最終遭到工商部門的查處；而環(huán)境污染依舊是政府和市民不依不饒的一大難題，陶瓷企業(yè)必須在有限的資金中擠出“血”來對污染已久的生產(chǎn)線進行改造；銀行方面，依舊受宏觀政策的影響而對中小型企業(yè)惜貸，企業(yè)流動資金出現(xiàn)前所未有的考驗，稍有不慎，就可能折戟沙場。
更有甚者，５月份韓國對我國陶瓷產(chǎn)品出口提出了反傾銷調(diào)查，并最終立案。此案涉及佛山１００多家企業(yè)。雖然陶企積極應訴，但如果一旦反傾銷成立，佛山眾多企業(yè)必將失去韓國市場，這無疑于雪上加霜。而由此引起的反傾銷多米諾骨牌效應，將會對我國陶瓷產(chǎn)品出口帶來更加沉重的打擊。
欲救市良方何在
高薪聘請有市場客戶資源的營銷“精英”、開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略、搞一個已被不少人用濫了的促銷方案、讓利給經(jīng)銷商、拓建新的銷售渠道、加大出口力度、挖空心思搞一個炒作的噱頭、與設計師聯(lián)盟合作、借尸還魂推出一個新品牌、做一點廣告……陶瓷企業(yè)的救市良方翻來復去不外乎上面幾招。職業(yè)經(jīng)理人還在不斷地跳來跳去，老板依舊找不到合適而又忠于自己的人才。企業(yè)的銷售業(yè)績逐日下滑。雖然待在空調(diào)房里，依舊急得老板心里直冒火。
與去年的電荒、油荒、煤荒、運費漲價相比，今年的陶瓷企業(yè)似乎并沒有那么大的難坎。但許多在去年連滾帶爬捱過來的企業(yè)，面對今年越念越緊的市場“緊箍咒”，被迫進行收縮防線卻是不爭的事實。２００５年的建陶市場，少了去年的幾大難坎，卻多了一日緊似一日的壓力和無奈。雖說是“年年歲歲花相似”，但卻是“歲歲年年‘企’不同”。
當然，根據(jù)往年的經(jīng)驗，陶瓷行業(yè)的銷售旺季一般在下半年。
從每年的８月份開始到年底，是陶瓷廠家出貨的最佳進機。然而，那種市場需求無限膨脹，所有廠商一起賺錢的時代早已離我們遠去了。下半年市場商機雖然多，但更多的企業(yè)早已虎視眈眈，做好了爭奪市場的準備。
時下的競爭，不是共同做大蛋糕的競爭，更多層面上卻是你死我活的競爭。那些上半年已積蓄了良好銷售業(yè)績的企業(yè)，必將在下半年乘勝追擊，謀取更大的市場份額；而那些步履艱難、依靠旺季來救市的企業(yè)，雖然銷售會有不同程度的增長，但很難從根本上扭轉(zhuǎn)局面，只能茍延殘喘，謀得一時的脫困機會。
救市的良方到底何在？我們當然不能寄希望于下半年旺市的到來。旺季中爭得一份市場算不上什么英雄，能夠在困境中逆勢走紅，這才是真正的英雄。而英雄的招數(shù)，局外人看得清清楚楚，并沒有什么奧秘，但又有幾個人能夠?qū)W得到其精髓呢？
與企業(yè)、市場相對平靜形成鮮明對比的是，幾家行業(yè)媒體一番接一輪的“十大”評選活動卻此起彼伏，以期為企業(yè)增加一點頭頂?shù)墓猸h(huán)，多一點競爭的籌碼。至于有多大的作用，似乎沒有人能夠說得清楚，無非是你情我愿的交易罷了。
２００５年的陶瓷業(yè)，就這樣過去了一半。而剩下的一半，正在向我們走來。
