“當時傳說，會飛的品牌都能賣得好，所以我們在起名時候也決定一定要是會飛的，而且要是飛得高的。我翻了字典后選了‘鵬’字，就是希望我們的企業(yè)能夠像大鵬展翅一般扶搖直上九萬里。永遠走在行業(yè)前列，才有了東鵬這個名字�！薄涡旅�
近日，記者采訪了東鵬陶瓷股份有限公司董事長何新明。何新明說，不久前東鵬制訂了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)要在3年內使銷售值達到20億元，實現(xiàn)品牌的再增值，成為建材行業(yè)最具價值的品牌。今年預計是15億元。
為實現(xiàn)這一被何新明稱為“二次創(chuàng)業(yè)”的目標，何新明進行了兩大“裂變式”的改革：對外，走向佛山城外大規(guī)模擴張，不但將腳步跨到了本省的清遠等地，還將手伸向了山東。對內，讓多年創(chuàng)業(yè)的高層管理人員都做“老板”，建立以品牌捆綁人才的機制，多品牌多“老板”，以“成就感”激發(fā)大家的斗志，增加人才的活力和創(chuàng)造力。
我在東鵬24年，看著她從小作坊到成為行業(yè)領跑者。在企業(yè)實現(xiàn)第一次跨越的時候，我心里感到別有滋味，此時的危機意識格外強烈。新10年，以及更多的10年，企業(yè)怎樣保持活力？更大的難題在后頭。
那些在輝煌中倒下的企業(yè)是我們的鏡子。千萬不能‘守成’，否則一眨眼就被人家超越，企業(yè)要實現(xiàn)一次又一次的‘新的創(chuàng)業(yè)’，唯一不變的法則就是‘變’，也就是創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)伊始
記者（以下簡稱記）：何總你好，作為企業(yè)老總訪談，我們想關注一下您是怎樣帶領東鵬陶瓷從四千萬元的資本增長到現(xiàn)在十多億元。我們了解到，1994年，你剛當上廠長就遭遇工廠被洪水淹沒，當時有沒有絕望？
何：是非常致命的打擊，當時我首次被任命為東平廠的廠長，但也就是在同年遇到百年一遇的洪水，將廠全部淹沒，我?guī)ьI我的員工退守到很小的一個車間里。但是我不悲觀。我對自己說，只要有本事就會有機會的。果然，在1995年底，石灣鎮(zhèn)就安排我?guī)ьI我的員工接管一家瀕臨倒閉的企業(yè)，我記得是1995年12月7日，這家企業(yè)的設備很好，但是由于管理不善負債累累，并且被停產了。我接下了這個攤子，沒有講條件，接管之后債主經常來，我只有躲到車間里工作�，F(xiàn)在看來這場打擊帶來的轉機就是人生真正的考驗。
一炮而紅
記：我們知道真正讓東鵬在業(yè)內一炮而紅的就是當時非常著名的“金花米黃”仿石材拋光磚，能告訴我們這個引起行業(yè)震動的創(chuàng)舉是如何得來的嗎？
何：這歸功于我們的危機意識。十年前，我們剛剛起步，那時低檔產品銷售很火爆。當時我有一個想法，中低檔產品做的人多，市場自然也就容易飽和，東鵬一定要做別人還沒有做過的東西，切入未來市場上最好的產品�！敖鸹S”拋光磚是東鵬中高檔產品的代表作。
記：你們是怎么想出來的？
何：說來有趣，1998年，我和廠里的幾位技術人員去佛山賓館吃飯，當時發(fā)現(xiàn)賓館裝修用的石材亮麗美觀，富麗堂皇。最后一打聽，這是一種石材，名叫“金花米黃”，只在四星級以上的酒店才鋪貼，價格不菲。我當時就和幾個技術員坐在佛山賓館大堂的地板上仔細觀察這些石材的紋理、顏色、光澤，還拍下照片方便回去研究。結果大家飯也沒吃，對著“金花米黃”石材琢磨了一個多小時。回公司后，技術人員立即著手從國外買回一塊石材樣板進行研究，反復試驗3個多月，第一代“金花米黃”拋光磚誕生了。當時確實讓整個行業(yè)震動�！敖鸹S”上市后，東鵬的銷售量立即突飛猛進，整個行業(yè)也開始跟風。
這一仗決定了東鵬的行業(yè)地位，也使得東鵬從此進入快速發(fā)展階段。這次成功的啟發(fā)就是要創(chuàng)新。
記：在東鵬發(fā)展的6年里，每年兼并一家新公司，東鵬是通過兼并的方式來積累自己資本，這有什么好處又有什么困難？
何：對于當時的東鵬來說，兼并意味著在資本上小投入在精神上大投入，因為這些企業(yè)都是經營不善、問題多多的企業(yè)，需要極大的代價去改造他們的舊觀念、這對于缺少資本但是不缺少創(chuàng)業(yè)激情的東鵬人來說是最實在的發(fā)展方式。因為時間快、投入少，但確實很累。
二次創(chuàng)業(yè)
記：談談你們的第二次創(chuàng)業(yè)吧。
何：接下來將會進行大規(guī)模的擴張，一種對外的擴張。我們在2002年的時候在山東淄博辦了第一個分廠，2004年在清遠再次征地1000畝建了第二個分廠，這是我們的第二次創(chuàng)業(yè)，是一次大規(guī)模的擴張。但是這恰恰是最困難的地方，創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難�，F(xiàn)在是企業(yè)最危險的階段。
記：這一次你們的目標是什么？你剛才說目標很重要。
何：我們的目標就是要把東鵬打造成為建材行業(yè)的航母，既保持東鵬的優(yōu)勢，又發(fā)展新的優(yōu)勢，這些新推出來的一把手就是新的艦長。
記：這是否意味著東鵬將進行品牌延伸？
何：我們在建陶行業(yè)做成行業(yè)的領頭羊，我們設計制訂了自己的發(fā)展戰(zhàn)略：要在三年內使銷售值達到20億元。今年預計是15億元。
