樂(lè)山市陶瓷產(chǎn)業(yè)近年來(lái)迅猛發(fā)展，目前已形成擁有100余家陶瓷企業(yè)，300余條生產(chǎn)線，年產(chǎn)4億多平方米的生產(chǎn)規(guī)模，夾江還享有“西部瓷都”的美譽(yù)。樂(lè)山市陶瓷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻舉步維艱。
運(yùn)輸成本高破損大交貨周期無(wú)保證
樂(lè)山地處內(nèi)陸，陶瓷出口必須經(jīng)鐵路或其它運(yùn)輸方式到達(dá)沿海沿江口岸后方能報(bào)關(guān)出口。因此，運(yùn)輸成為樂(lè)山市陶瓷出口的首要難題。主要表現(xiàn)在：一是運(yùn)輸成本高，從樂(lè)山發(fā)個(gè)車皮或鐵路集裝箱到沿�？诎渡賱t數(shù)千元，多則上萬(wàn)元。初步測(cè)算，國(guó)內(nèi)段運(yùn)輸費(fèi)用占整個(gè)出口運(yùn)輸總成本的1/3以上。二是破損率高，無(wú)論采用何種運(yùn)輸方式，除少數(shù)航線外絕大多數(shù)陶瓷運(yùn)抵口岸后必須換海運(yùn)集裝箱，換箱過(guò)程增加了陶瓷的破損率約 3％，間接加大了出口成本。三是交貨周期無(wú)保證，無(wú)論鐵路還是江運(yùn)，樂(lè)山陶瓷出口交貨期要比沿海陶瓷企業(yè)交貨期長(zhǎng)10天以上，再加上樂(lè)山鐵路運(yùn)輸供求矛盾突出，等待車皮計(jì)劃的時(shí)間更無(wú)法估算。
營(yíng)銷人才匱乏沒(méi)有響亮品牌
目前，樂(lè)山市在海關(guān)注冊(cè)備案的陶瓷企業(yè) 10余家，僅有 3家企業(yè)有出口業(yè)績(jī)（新中源、輝瑞等通過(guò)廣東總公司出口未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)），其出口值不足 100萬(wàn)美元，而廣東陶瓷企業(yè)年出口值達(dá)100萬(wàn)美元的有200余家，出口規(guī)模在1000萬(wàn)美元以上的有 6家。佛陶、鷹牌、東鵬、新中源等品牌在國(guó)際市場(chǎng)上有較高的知名度。目前樂(lè)山市陶瓷品牌眾多，如新萬(wàn)興、華興、榮華、建輝、圣潔等。由于企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，人才匱乏，宣傳包裝的資金投入不足，品牌推廣受到限制。海外市場(chǎng)知道廣東佛山，對(duì)“西部瓷都”卻不甚了解，樂(lè)山陶瓷缺少在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響的品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上樂(lè)山陶瓷普遍賣不起價(jià)。
技術(shù)壁壘重重標(biāo)準(zhǔn)尚未接軌
歐美等國(guó)家均對(duì)陶瓷產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置了大量的技術(shù)性法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，如歐盟2002年頒布了一系列旨在加強(qiáng)環(huán)保的產(chǎn)品生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)原材料和成品中有毒物質(zhì)的含量和釋放量做出了嚴(yán)格規(guī)定，甚至對(duì)加工工藝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的能耗、自然資源的利用量以及廢水和廢棄物的處理均提出嚴(yán)格要求。目前樂(lè)山市陶瓷制品的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)尚未能完全同國(guó)際接軌。不少企業(yè)尚認(rèn)為質(zhì)量監(jiān)督保證體系是某種程度上的負(fù)擔(dān)。樂(lè)山市某陶瓷企業(yè)寄往美國(guó)的樣品，價(jià)格、花色等客戶均較滿意，但有毒物質(zhì)釋放量卻難達(dá)標(biāo)。從樂(lè)山市部分陶瓷企業(yè)反饋的情況看，技術(shù)壁壘是樂(lè)山市陶瓷產(chǎn)品難進(jìn)入歐美市場(chǎng)主要原因。
缺乏行業(yè)自律面臨反傾銷
目前樂(lè)山市陶瓷出口的主要目的地是南亞、中東、東南亞、中亞等國(guó)家，其出口值的增長(zhǎng)主要依靠量上的拉動(dòng)。以樂(lè)山市出口的墻地磚為例，每平方米的價(jià)格在 1至 8美元不等，比意大利、西班牙同類產(chǎn)品低 2／3左右。由于缺乏行業(yè)自律，樂(lè)山陶瓷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段主要沿用了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，極易遭致國(guó)外的反傾銷調(diào)查。目前，已有印度、菲律賓、埃及、墨西哥、厄瓜多爾等國(guó)采取了臨時(shí)保障措施，對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的陶瓷征收反傾銷稅。樂(lè)山陶瓷如不采取必要措施防止低價(jià)競(jìng)銷，將面臨國(guó)外反傾銷調(diào)查的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)應(yīng)變能力有限產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢
首先，樂(lè)山陶瓷企業(yè)大多源于私營(yíng)老板，企業(yè)家族特征明顯，導(dǎo)致決策的科學(xué)性大打折扣。第二，企業(yè)缺乏一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。部分企業(yè)滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的現(xiàn)狀，不注意引進(jìn)外銷人才，對(duì)外銷人員的待遇偏低，很多企業(yè)采取銷售提成的方式對(duì)待外銷人員，這一方式對(duì)外銷人員創(chuàng)業(yè)初期是極為艱難的。第三，大多數(shù)企業(yè)雖有拓展國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃，但急功近利的思想使企業(yè)不愿意在拓展市場(chǎng)方面下功夫，如對(duì)參加展會(huì)、出國(guó)洽談等方面加大投入，大多守株待兔、等客上門(mén)。第四，樂(lè)山陶瓷企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)變能力有限，產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢，產(chǎn)品品種規(guī)格相對(duì)單一，難以滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求。在國(guó)際市場(chǎng)上很多陶瓷產(chǎn)品是根據(jù)客戶對(duì)規(guī)格圖案要求量身定做，這在樂(lè)山陶瓷企業(yè)中難以做到。第五，樂(lè)山陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中未能很好地把握民族和地方特色。在國(guó)際市場(chǎng)上，很多陶瓷產(chǎn)品因具有濃郁的民族特色而備受歡迎，而樂(lè)山陶瓷卻盡取“洋名”，跟“洋風(fēng)”，忽略了“民族的才是最優(yōu)秀的”。與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，是樂(lè)山陶瓷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，這路該怎么走？值得人們深思……
