在
陶瓷產(chǎn)業(yè)中，也有堅持名牌戰(zhàn)略的企業(yè)，雖然在單
品牌方面同樣達到了行業(yè)的高峰，但在具體實施的過程中，遇到了兩大問題：一是前幾年受到了多
品牌策略企業(yè)的強烈沖擊。多
品牌企業(yè)利用“倍增原理”，擴大規(guī)模優(yōu)勢，實施低價格策略，以“量”取勝，在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境里，搞得部分“名牌”企業(yè)只有“招架之功”；二是感受到了單
品牌發(fā)展的局限。一個
品牌，不管它在
陶瓷行業(yè)中的
品牌運作水平有多高，好象都很難沖破某一銷售額的大關(guān)（有的
品牌5億是大關(guān)，有的
品牌10億是大關(guān)，有的
品牌15億是大關(guān)，甚至有的
品牌3億就是大關(guān)，“瓶頸”的大小與
品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格定位、
品牌形象定位、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平等有關(guān)），即使沖破了那道大關(guān)，又感到明顯的增長乏力。我們可以稱之為“
品牌瓶頸”現(xiàn)象。
原因在于，陶瓷行業(yè)具有“代理商數(shù)量多”、“渠道細分多”、“產(chǎn)品種類多”和其個性化消費的特點，陶瓷行業(yè)存在著嚴(yán)重的“渠道分流”和“顧客分化”現(xiàn)象。也就說明了，不管陶瓷行業(yè)名牌到什么程度，你都很難“以一占多”，“以少抗多”，你堵不住，你控制不了。尤其是在銷售渠道環(huán)節(jié)（陶瓷行業(yè)大部分搏殺都在此進行），成千上萬的代理商，你能占有幾個？你有辦法同時主導(dǎo)工程、零售、家裝的銷售嗎？大部分工程、家裝還有隱性消費特點，管你名牌不名牌，能交差就行。換句話講，不是“國軍無能，而是鬼子太多”。
當(dāng)你建立了相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對豐富的時候，也就是“品牌瓶頸”開始出現(xiàn)的時候。該來的總會來！
