昨天，受中國陶瓷工業(yè)協(xié)會邀請，美國商會代表MR.Randall Jorgensen等人，在石灣舉行了中國陶瓷進入美國市場主流渠道分析會。
“明知產(chǎn)自中國，美國人卻寧愿向意大利和西班牙人購買。這到底是美國人的消費和銷售習慣？還是其他什么原因？”在分析會上，東鵬陶瓷集團國際業(yè)務負責人劉韌，珠海白兔陶瓷副總經(jīng)理林喜貴等業(yè)內人士紛紛提問。
“不是你們的產(chǎn)品質量不好，而是你們沒有完全摸清美國的采購游戲規(guī)則�！� MR.Randall Jorgensen說，美國市場分工異常精細，比如建材超市等經(jīng)銷商，只向在其代理商處注冊的中國陶瓷制造商采購。因為按照美國貿易游戲規(guī)則，建材超市只專注銷售，不分心處理其他事情。而代理商則承擔產(chǎn)品質量認證、企業(yè)資質調查等責任。換句話說，代理商等于“過濾器”。所以中國陶瓷制造商想打進美國主流渠道，首先要先接觸采購商的代理商。
