近來，記者在德化縣采訪中發(fā)現(xiàn)，一些先知先覺的陶瓷企業(yè)已經(jīng)開始解剖自我，開始站在國際化的角度上審視自己。大家最關心的話題是：在經(jīng)歷了品種之爭、質量之爭、價格之爭和品牌之爭后，陶瓷企業(yè)該如何把握未來市場方向？
德化的回答：走“專業(yè)化、標準化、規(guī)�；钡穆纷�，雖然艱辛但充滿希望。
專業(yè)化：無法復制的優(yōu)勢
德化縣科技局局長蘇志堅對于專業(yè)化的比喻很形象———專業(yè)化是釘子，多元化是棒錘。他說，德化的企業(yè)應該多學釘子精神。
釘子為什么能釘?shù)蒙�？因為它是尖的。因為尖，同樣的力量集中在很小一點上，就可以產(chǎn)生意想不到的穿透力。同樣道理，無論一個人還是一家企業(yè)，集中做一個行業(yè)、一件事情，才有可能做深做透，做精做細。如果四面出擊，東一榔頭西一棒子，結果是力不從心，每個行業(yè)、每樣事情都做不深、做不透、做不好。
“德化目前還有許多小而全的陶瓷企業(yè)，無論大小企業(yè)，從瓷土生產(chǎn)、加工、釉料研制到陶 瓷制作、包裝、銷售都由企業(yè)自身完成，重復研究，重復辦廠，浪費嚴重，在一定程度上影響產(chǎn)品的質量和企業(yè)發(fā)展的速度�！币虼耍禄h委書記陳全順表示，在成熟的市場經(jīng)濟條件下，專業(yè)化才是成功的捷徑。
具體說來，就是要在“扶優(yōu)扶壯工程”基礎上，走專、精、特、新道路，挖掘龍頭企業(yè)帶動輻射作用，整合團結民營陶瓷中小企業(yè)，規(guī)劃組建專業(yè)陶瓷產(chǎn)業(yè)組群，打造“三統(tǒng)一獨立”（統(tǒng)一設計、統(tǒng)一檢驗、統(tǒng)一銷售、獨立生產(chǎn)運行）戰(zhàn)略合作企業(yè)群，從而形成專業(yè)化、協(xié)作化生產(chǎn)鏈，降低生產(chǎn)成本，促進資源共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展，增強企業(yè)群體競爭力。
也許，這時有人會說了，在德化，不乏多元化企業(yè)成功的例子，有的還是泉州民營企業(yè)100強呢，這證明多元化也是可行的，為什么偏要強調專業(yè)化呢？
有關專家分析指出,大部分陶瓷企業(yè)的多元化是平面地把自己鋪開，這是典型的粗放型的經(jīng)營方式，以為一個企業(yè)的強大最主要的表達元素是自己的銷售規(guī)模。事實上，我們經(jīng)�？吹揭恍┢髽I(yè)擁有龐大的規(guī)模卻沒有與這規(guī)模相適應的利潤比例，這樣的企業(yè)實際上是浮腫的，競爭力是非常脆弱的。專家稱,多元化不是不能做，只是要不斷進行創(chuàng)新，尤其是大的企業(yè)。而那些還沒有練好內功卻一味追逐多元化的企業(yè)，還不具備真正創(chuàng)造一個低成本擴張或者是發(fā)展的能力。
標準化：打造優(yōu)質品牌
“陶瓷含鉛，鉛對人體有害�！�
一位來自美國的客商曾告訴記者，美國對陶瓷鉛含量的要求，已經(jīng)從過去的7PPM（1%）嚴格到現(xiàn)在的3PPM。在美國，有關陶瓷產(chǎn)品的質量訴訟，十有八九是在鉛上面出了問題。
德化陶瓷在海外市場為何頻頻遭遇技術壁壘？就是因為中國的陶瓷產(chǎn)品沒有自己的行業(yè)標準。
業(yè)內人士指出，標準化是品牌最重要的基礎。如果沒有標準化，別說是品牌，甚至連現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)都無從談起。
“德化陶瓷可謂是名聲在外了，可由于陶瓷生產(chǎn)沒有準入門檻，就造成了德化陶瓷質量的參差不齊，這非常不利于整體競爭力的提升�！碧K局長稱，要想讓德化陶瓷的品牌價值發(fā)揮聚合作用，就必須相應形成自身的技術標準、認證標準、消費理念和文化內涵，并能夠引導企業(yè)引進先進設備，開發(fā)標準件的陶瓷產(chǎn)品，快速撐大陶瓷產(chǎn)業(yè)。
“誰能在行業(yè)標準上取得成功，就能成為陶瓷行業(yè)游戲規(guī)則的引領者，否則，就會面臨品牌‘空心’化的危險�！碧K局長如是說。
規(guī)�；盒∩匠钦蔑@大經(jīng)濟
提及陶瓷，那是德化人的驕傲。
一幢幢現(xiàn)代化廠房在這里拔地而起，一套套先進生產(chǎn)設備在這里安家落戶，一輛輛滿載瓷器的集裝車在這里啟程，產(chǎn)品遠銷歐美、日本、中東、非洲等100多個國家和地區(qū)，這就是德化縣陶瓷業(yè)發(fā)展的一個縮影。
世界上按商標價值排在前50名的名牌產(chǎn)品，基本上都是實力雄厚、規(guī)模龐大的現(xiàn)代大公司大企業(yè)生產(chǎn)的，由此可見，名牌產(chǎn)品只有借助規(guī)模優(yōu)勢才能成其為名牌。
于是,德化縣將規(guī)模經(jīng)營,作為陶瓷業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要依托。
“一種產(chǎn)品不管設計如何新，質量如何好，如果規(guī)模小，批量上不去，就不能拓寬市場，就不能為消費者所熟悉，更不能成為知名的品牌。”德化陶瓷職業(yè)技術學院的張教授指出，許多中小企業(yè)，其知名度，信譽度及獲利能力都比較高，但因其規(guī)模小，市場份額低，最多只能稱“小型巨人”，而不能稱名牌。他聲稱，企業(yè)在經(jīng)營決策上應注重由生產(chǎn)經(jīng)營向資本經(jīng)營的高層次延伸，走資產(chǎn)重組，低成本擴張的路子，逐步實現(xiàn)規(guī)模效益。
可以說，德化陶瓷業(yè)苦苦找尋的由大做強之路，今天已經(jīng)越來越清晰地展現(xiàn)在他們面前，如何加以明晰，并據(jù)此制定出科學完整的發(fā)展戰(zhàn)略，盡快付諸實施，將成為德化下階段重要和迫切的任務。
“此時,面對困局和迷團，德化陶瓷業(yè)需要的是清醒睿智的頭腦，前瞻遠慮的思想，找準適合自身的國際市場定位�！睆埥淌诒硎尽�
