展銷情況不如往年
來自景德鎮(zhèn)的一名姓吳的參展者告訴記者，他們每年都會前往全國各地展銷家鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)的瓷器，這次來西寧是第二次了。與去年相比，今年展銷會的瓷器銷售數(shù)量和收入還達不到去年的40％。據(jù)這名姓吳的參展者介紹，雖然去年的展銷會只有46家展銷商，規(guī)模也沒有今年的大，但銷售情況卻比今年好，大部分展銷商在28天的展銷時間里賣完了全部的展銷瓷器。可是今年展銷時間已過去大半，多數(shù)展銷商所帶來的瓷器連一半都沒有賣出去。
今年首次參加瓷器展的李老板告訴記者，聽老鄉(xiāng)說去年在青海瓷器比較好賣，所以就參加了今年的展銷會，但遺憾的是行情一天一變，他已經(jīng)3天沒有開張了。記者在李老板展銷會期間的賬本上看到，即使賣出去的瓷器也都是價位在200元以內(nèi)的，而一些高達上千元的陶瓷精品，基本無人問津。
高昂價格讓消費者望而卻步
在展銷會現(xiàn)場購買花瓶的西寧市某酒店經(jīng)理告訴記者，他是來購買酒店大廳內(nèi)擺放的裝飾花瓶的，但轉(zhuǎn)了許久也沒有買到合適的，原因就是價格太高。他認為，展銷者開出上千乃至上萬的價格，實在有些離譜。況且，這些瓷器的含金量究竟有多少，不是內(nèi)行人根本無從得知。
此次瓷器展銷會上，記者發(fā)現(xiàn)價格高達上千元的瓷器占到了很大一部分，有些甚至高達10萬元。對于這些價格昂貴的貴重物品，西寧市民只會望而退之。據(jù)一名姓劉的參展者介紹，由于今年青海的瓷器展銷會規(guī)模大，而且鑒于以往展銷會的豐厚收入，展銷商們今年都帶來了不少價格不菲的瓷器，使得今年瓷器展銷會上瓷器的價格普遍高于往年。但誰料不少消費者由于對陶瓷文化了解不夠，很難接收價位較高的陶瓷珍品。目前，不少參展商已經(jīng)決定在展銷會閉幕前幾天，實行降價銷售，銷售不完的瓷器就運回去。
鑒賞能力有限不敢貿(mào)然購買
在此次陶瓷工藝品展銷會上，多數(shù)消費者只是來逛逛看看，而對陶瓷工藝品略懂一二的消費者只是少數(shù)。由于不了解瓷器行情，也很難鑒別陶瓷制品的好壞和收藏價值，使得不少消費者不敢輕易出高價購買。家住西寧市城西區(qū)黃河路的張先生告訴記者，對于瓷器他了解較少，只知道景德鎮(zhèn)的陶瓷工藝品是最好的，但是對這種展銷的銷售方式，他還是比較警惕，害怕買的瓷器一旦出現(xiàn)問題，很難找到賣方。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然許多經(jīng)營者在展銷過程中盡可能耐心地給消費者講解各種瓷器的歷史、生產(chǎn)工序等相關(guān)知識，希望更多地消費者對于展銷的瓷器給予認可。但有句古話說得好，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，對于瓷器的價值，許多消費者還是很難通過表面給予定價，害怕購買的瓷器價格與價值不符，并且認為展銷會上就是一錘子買賣，展會結(jié)束后無法找到參展方，這就使得此次展銷會買賣雙方在價格定位上很難達成一致，導(dǎo)致瓷器的成交率偏低。
對此，不少想要購買瓷器卻有不具備鑒別知識的消費者希望，有關(guān)部門在舉辦類似的展銷會時，能夠在現(xiàn)場專門設(shè)置一個鑒定處，使消費者真正了解瓷器的價值，方便消費者購買。
