不管是做產(chǎn)品生產(chǎn)的，還是做產(chǎn)品銷售的，都有一個不成文的傳統(tǒng)，那就是每到年中和年終都會進(jìn)行經(jīng)營總結(jié)。從各制造商和經(jīng)銷商反饋的信息看，０６年上半年陶瓷界瓷片領(lǐng)域可謂產(chǎn)銷兩旺、全線飄紅，尤其是瓷片銷售市場更是呈歷年來少有的旺勢。據(jù)悉，有的瓷片企業(yè)不僅積壓已久的庫存銷售一空，甚至在價格上浮７－８個百分點的情況下，產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。那么，在陶業(yè)界依然壓力重重的情況下，是什么力量拉動了瓷片的旺銷，或者說瓷片旺銷背后的深層原因是什么？記者就此問題，日前進(jìn)行了相關(guān)的采訪。
創(chuàng)新 拓展了市場空間
創(chuàng)新是產(chǎn)品具有生命力與競爭力的主要保障，瓷片的創(chuàng)新主要表現(xiàn)在設(shè)計、質(zhì)量、規(guī)格和搭配方面。０６年上半年瓷片領(lǐng)域不僅新品疊出，而且新品的“獨”“創(chuàng)”“新”味頗濃。像佛山市卡諾爾陶瓷有限公司推出的新品“完全不透水內(nèi)墻磚”就有它的獨創(chuàng)之處，其關(guān)鍵的創(chuàng)新之處就在于它在傳統(tǒng)瓷片的坯底和釉面之間，加入了一層特殊的防水層。這個防水層材質(zhì)的特質(zhì)，就是對水及水融物質(zhì)的“完全不透”性，可以防水、防油、防泥，從而在瓷片釉層后面構(gòu)筑起一道“防水墻”，從根本上解決廚衛(wèi)墻磚變色發(fā)暗等問題，全方位提升了產(chǎn)品品質(zhì)。而佛山市興輝陶瓷有限公司推出的瓷片新品“古樸玫瑰木”，其創(chuàng)新之處在于打破常規(guī)配套風(fēng)格，在古樸的主調(diào)上加入時尚的元素，采用了線條溝槽工藝，使產(chǎn)品的鋪貼組合裝飾風(fēng)格更多元化、更個性化，完美地展現(xiàn)了品味與潮流的有機(jī)結(jié)合，使裝飾空間更具清新靈氣。
瓷片產(chǎn)品的創(chuàng)新，拓展了市場的空間。在北京經(jīng)銷佛山某著名陶瓷企業(yè)生產(chǎn)的瓷片的李先生告訴記者，一般家庭在裝修階段，大都是憑著節(jié)儉原則，能省就省，在廚衛(wèi)的裝飾上，不會把整個墻面都貼上瓷片，只會從實用性出發(fā)，貼半個墻壁或更少。但是，如果瓷片有特色，能給整個空間帶來全新的感受，體現(xiàn)個性化、藝術(shù)性，大部分消費者也會考慮整個墻壁都用瓷片，這樣就大大增加了瓷片的銷量。佛山某陶瓷企業(yè)總經(jīng)理助理梁先生在接受記者采訪時表示，他們在瓷片的設(shè)計和產(chǎn)品的空間搭配上比較注重創(chuàng)新，在設(shè)計瓷片在廚衛(wèi)中的使用時，不僅考慮的是墻壁，還把地面也納入進(jìn)去了，這樣既可大大吸引消費者的眼球，又可提高瓷片的使用率，同時“瓷片下地”也可有效地阻擋“地磚上墻”的趨勢。
新政策 促使了消費層面的擴(kuò)大
與瓷片銷售密切相關(guān)的新政策包括兩個方面，一是國家對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控政策；二是國家實施減免農(nóng)業(yè)稅等新農(nóng)村政策。從去年開始，國家就加大了對房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控的力度，目的是打擊炒賣樓的不良現(xiàn)象，有效地控制飛漲的房價，使居者有其屋。不斷出臺的房地產(chǎn)新政，其效果是明顯的，對瓷片銷售的影響也顯現(xiàn)出來了。多年來，潘先生一直在上海做陶瓷生意，主要經(jīng)銷瓷片，他告訴記者，國家實施房地產(chǎn)新政后，上海樓市影響較大，房價得到有效控制，炒樓行為有所收斂。以前上海樓盤建得多，但空置率高，大多被炒房團(tuán)控制，真正需要房子的人卻買不起。不過，這相對于外墻磚等來說可能并不是一件壞事，因為每幢樓的建成，不管其是否賣完，外墻磚等還是需要的，但瓷片則不同，炒房炒的都是毛坯房，不管炒多少次，是用不上瓷片的。房地產(chǎn)歷經(jīng)調(diào)控，虛高成分減少，炒房現(xiàn)象有所控制，表面看來新建樓盤少了，但真正需要房子的買家多了，為自己買房，買了就少不了裝修，這就少不了瓷片，瓷片的銷量自然就有所增長。
而從年初開始實施的農(nóng)村新政，也使陶瓷業(yè)受益匪淺。中國瓷片的生產(chǎn)主要集中在華南、華東和山東，其中山東瓷片大都定位為中低檔，主要銷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城市低收入階層等低端市場。據(jù)山東南定陶瓷有限公司銷售負(fù)責(zé)人說，南定產(chǎn)品主要銷往農(nóng)村，在價格不變的情況下，售量不斷增加，今年上半年比去年同期增長了３０％。月初，記者在佛山南莊某陶企營銷大樓巧遇其在海南的總代理傅先生，傅先生主要經(jīng)銷瓷片，代理了佛山幾個陶瓷品牌，他告訴記者，今年的瓷片銷勢很好，上月進(jìn)的貨銷售已空，這次趕來進(jìn)新貨。他說，與去年相比銷量增加了將近３０％，增幅絕大部分來自農(nóng)村，城市占的比重很少。傅先生強(qiáng)調(diào)說，在海南，以前農(nóng)民建房，主要是考慮住的問題，很少建專門的廚房和廁所，即使建了也是極簡單的，能用水泥鋪地石灰刷墻就不錯，現(xiàn)在不一樣，大部分農(nóng)民建房都把廚衛(wèi)考慮進(jìn)去了，并且用上了瓷片。
市場規(guī)律 拉抬了瓷片的銷量
２００５年，對于瓷片業(yè)來說，無疑是一個難捱的漫漫“長冬”。來自原材料、能源的漲價，公路運輸?shù)南蕹掭d和環(huán)保門檻升高等方面的壓力，使不少陶企不堪重負(fù)，悄然倒下。據(jù)悉，在去年倒下的陶瓷企業(yè)中，瓷片企業(yè)就占了半壁江山。寒冬再長，也終將被春天所取代，這是亙古不變的自然規(guī)律，而產(chǎn)品銷售有淡季也就會有旺季，有消亡的企業(yè)也就會有誕生的企業(yè)，這是市場規(guī)律�！叭ツ甑瓜铝瞬簧俅善髽I(yè)，這對行業(yè)來說，并不完全是一件壞事�！�陶瓷銷售界資深人士李先生認(rèn)為，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，這既是自然規(guī)律，也適合行業(yè)，去年倒下的都是一些設(shè)備差、規(guī)模小、走低檔路線的瓷片企業(yè)。李先生強(qiáng)調(diào)，一些企業(yè)倒閉了，其必然留出一定的市場空間，給經(jīng)過摔打而不倒的企業(yè)，或新秀企業(yè)，使強(qiáng)者更強(qiáng)，更有能力投入于研發(fā)和創(chuàng)新，為消費者提供更多的新產(chǎn)品，從而增加新的競爭力，進(jìn)而又拉抬瓷片新的銷量，步入良性循環(huán)軌道。
