團(tuán)購(gòu)在建陶業(yè)已不是什么新鮮的事兒，如果團(tuán)購(gòu)這一營(yíng)銷模式趨于成熟，就為陶瓷直銷邁出成功一步，逐步斷經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等中間商的奶。
中國(guó)建陶發(fā)展２０多年來(lái)，除華東幾大強(qiáng)勢(shì)品牌外，營(yíng)銷模式幾乎是千家一律的代理制形式，由此陶瓷銷售一直寄托于、依賴于經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等中間商身上，陶企從而形成了慣性思維，缺失橫向的發(fā)散性的營(yíng)銷思維。代理制銷售成為建陶業(yè)難以跨越的障礙。
那么怎樣突破陶瓷代理制的重圍？團(tuán)購(gòu)直銷陶瓷的成功邁步，終于從固定的陶瓷銷售模式中見(jiàn)到了一縷新的曙光。
從代理制下的終端現(xiàn)狀看，陶企所扮演的角色始終處于被動(dòng)地位，弱小的經(jīng)銷商希望陶企喂奶養(yǎng)大，養(yǎng)大之后的經(jīng)銷商又從中千方百計(jì)牽制陶企，常常提出過(guò)分要求，要挾陶企干這要那。再說(shuō)陶企與設(shè)計(jì)師進(jìn)行合作互動(dòng)，常被不良設(shè)計(jì)師從中抽水，誰(shuí)給的回扣高，就賣誰(shuí)的磚，就買誰(shuí)的帳。團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，行之有效地扭轉(zhuǎn)陶瓷營(yíng)銷的被動(dòng)局面。據(jù)國(guó)內(nèi)某著名陶瓷品牌的營(yíng)銷策劃人介紹，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷是在目前陶瓷代理制下逼出來(lái)的，行內(nèi)最先的嘗試已從深圳起步，逐步向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市推廣。
實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的大部分陶企把銷售模式看得太死。很少陶企能夠與國(guó)內(nèi)著名的房地產(chǎn)商建立直接的業(yè)務(wù)合作聯(lián)系，大型陶瓷企業(yè)完全有能力與房地產(chǎn)商建立橫向聯(lián)系。在此基礎(chǔ)上，陶企可以了解房地產(chǎn)商所需的產(chǎn)品花色進(jìn)行研發(fā)，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，滿足工程建設(shè)真正意義上的需求。在另外一個(gè)角度上，陶瓷企業(yè)也可參與到房地產(chǎn)開發(fā)的原材料用量、成本的預(yù)算計(jì)劃之中。對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，能夠?yàn)樗麄児?jié)約成本，也就等于增加了經(jīng)驗(yàn)效益，又何樂(lè)而不為呢？然而，目前陶瓷進(jìn)入工程的，大部分都是通過(guò)經(jīng)銷商或是其他中間商，陶企與房地產(chǎn)商的合作僅是膚淺的，僅僅是為陶瓷的銷售而銷售，沒(méi)有向縱深的深層次的方向發(fā)展，從而制約了陶企的營(yíng)銷增長(zhǎng)和品牌形象推廣。
團(tuán)購(gòu)在深圳一經(jīng)推出，就得到了房產(chǎn)業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的響應(yīng)，紛紛下單訂購(gòu)陶瓷等建材產(chǎn)品。用房產(chǎn)業(yè)主的話來(lái)說(shuō)，由房地產(chǎn)商和建材生產(chǎn)企業(yè)推薦的產(chǎn)品，質(zhì)量肯定不錯(cuò)的，減少了他們?cè)诮ú氖袌?chǎng)千挑萬(wàn)揀的時(shí)間。房地產(chǎn)商認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)前期實(shí)際上就已實(shí)現(xiàn)了與建材企業(yè)在工程建設(shè)方面的合作，后期的團(tuán)購(gòu)促進(jìn)了房子的銷售，還延伸了建材產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。對(duì)于建陶等建材生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既成功地與房地產(chǎn)商進(jìn)行了工程合作，又兼顧了家裝工程。
團(tuán)購(gòu)不僅是簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)三贏，對(duì)于陶瓷銷售來(lái)說(shuō)，開辟了陶瓷營(yíng)銷發(fā)展新路子，是陶瓷直銷新嘗試。
