近年來，我國對歐洲的建材出口呈穩(wěn)步增長的趨勢。大多數(shù)的中國生產(chǎn)企業(yè)在歐洲市場銷售的建材產(chǎn)品只是依附于歐洲現(xiàn)有知名品牌，即大家所共知的“貼牌銷售”，銷售的產(chǎn)品，而不是商品。這使中國的生產(chǎn)企業(yè)變成歐洲廠商的生產(chǎn)車間。從企業(yè)的短期發(fā)展來看，這也許算是一個好的開端。中國生產(chǎn)企業(yè)可以據(jù)此了解歐洲的技術(shù)和質(zhì)量要求，提升本企業(yè)的生產(chǎn)制造水準，培養(yǎng)一批符合世界生產(chǎn)標準的人才。另一方面，即使產(chǎn)品在市場不受歡迎，生產(chǎn)企業(yè)本身的名譽也不會受損。但這并不是長久之計，很多生產(chǎn)企業(yè)依賴于某些品牌，長期低價供貨，沒有提高利潤的空間，而那些品牌管理公司卻可以獲得大多數(shù)利潤。
廣東一家陶瓷制品公司的老總在談到“貼牌銷售”時，頗有感觸。當初，這家公司也是看到歐洲市場的高額利潤，計劃將其產(chǎn)品在出口，先后花巨資建設(shè)了兩條先進的生產(chǎn)線，產(chǎn)品完全采用國際標準生產(chǎn)，與歐洲同類產(chǎn)品并無多少差距。但苦于自己產(chǎn)品品牌在歐洲市場沒有知名度，消費者并不認可，產(chǎn)品很難打開銷路。無奈，這位老總只得與一家歐洲著名陶瓷生產(chǎn)商簽定成品加工協(xié)議，以極低的價格向歐洲生產(chǎn)商供貨。產(chǎn)品雖然出口，回報卻并不豐厚。
雖然中國企業(yè)也想在歐洲市場確立自己的品牌，但在品牌推廣的過程中產(chǎn)生巨額的費用令中國企業(yè)望而卻步。
歐洲中國采購中心中方項目負責人徐克偉先生對此談出了他的觀點：中國企業(yè)初涉歐洲市場，遇到的困難會比原來設(shè)想的多。若要降低進入歐洲市場的風險，就應尋找到像歐洲中國采購中心這樣可靠而且有著巨大資源優(yōu)勢的本土合作伙伴。如何成為中國企業(yè)進入歐洲的最佳合作伙伴，歐洲中國采購中心在對進入歐洲市場的中國企業(yè)進行了深入細致的調(diào)研后，啟動了一整套全新的市場營銷模式。
首先，中心吸納100家在中國建筑裝飾材料與建筑機械領(lǐng)域內(nèi)具有一定生產(chǎn)規(guī)模、能夠生產(chǎn)高品質(zhì)出口產(chǎn)品、并且在國內(nèi)同行業(yè)中具有一定代表性和影響力的企業(yè)作為采購中心會員企業(yè)，并與中心簽定長期供貨合同，再由中心推薦給旗下400余家建筑裝飾與建筑機械行業(yè)批發(fā)商，幫助中國建材及建筑機械行業(yè)企業(yè)組建歐洲營銷網(wǎng)絡(luò)，為中國建材及建筑機械領(lǐng)域內(nèi)的出口企業(yè)獲得更多的歐洲長期客戶。
其次，中心利用和德國建材與建筑機械行業(yè)專業(yè)報紙、雜志等媒體為會員企業(yè)產(chǎn)品進行整體宣傳和推廣，讓中國企業(yè)擁有自己的品牌，大力推廣自己的品牌，自始至終擁有且使用自己的品牌，以品牌作為開拓市場的利劍，以品牌作為企業(yè)堅實的后盾，展現(xiàn)自身實力，提高企業(yè)的聲譽，盡快讓會員企業(yè)在歐洲市場做大做強。
