自認為質(zhì)量始終按“第一”來要求，數(shù)量還沒有做到第一、也做不到第一的林榮德，經(jīng)過9年時間的市場拼殺，已將冠軍瓷磚做成了中國陶瓷行業(yè)眾多品牌中不得小覷的名牌。在他看來，陶瓷行業(yè)的競爭下一步將更加集中在品牌和產(chǎn)品上，而對于冠軍來說，將以智能化創(chuàng)新產(chǎn)品為開路先鋒，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展新潮流。
選址折射品牌定位
在中國陶瓷界，提到品牌，不得不提到“冠軍”。這個創(chuàng)立于1972年的品牌9年前從臺灣進入內(nèi)地，成為中國陶瓷品牌的代表。
冠軍瓷磚從進入內(nèi)地市場開始就打定主意要成為一個領(lǐng)軍品牌。這與其掌舵人林榮德從生產(chǎn)基地的選址上就可以看到這個跡象。“我們沒有選擇廣東佛山、山東淄博這些陶瓷主產(chǎn)地，而選擇了江蘇昆山。”林榮德說，“這一方面是昆山經(jīng)濟很發(fā)達，對外來投資給予了很好的扶持政策；另一方面是因為昆山靠近上海、輻射江浙，是海派文化的發(fā)源地，符合冠軍瓷磚的定位�！�
林榮德認為，冠軍從創(chuàng)立之初就定下了要做高檔品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，而上海及其周邊被公認為是高檔產(chǎn)品的重要產(chǎn)地，這對于冠軍的品牌定位和建設(shè)具有先天的有利條件。事實證明，圍繞上海建立生產(chǎn)基地的諾貝爾、亞細亞等陶瓷品牌與冠軍一樣，都成為陶瓷行業(yè)舉足輕重的名牌，足見林榮德當(dāng)初決策的“先見之明”。
競爭對手瞄準(zhǔn)國外
在中國陶瓷行業(yè)，冠軍有沒有值得尊敬的競爭對手？林榮德表示：“如果說我們有對手的話，那么就是意大利的一些公司，他們的成本比我們貴很多，產(chǎn)品可以行銷全世界。他們注重品牌、產(chǎn)品品質(zhì)的提升，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)意大利做得比較好的先進企業(yè)，無論是在研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)還是市場經(jīng)營方面，他們都有值得我們學(xué)習(xí)的好方法。”
把競爭對手瞄準(zhǔn)國外緣于冠軍瓷磚的高起點。林榮德對此解釋說，從進入內(nèi)地市場開始，他就認識到，冠軍來自臺灣，和內(nèi)地的品牌相比，成本上沒有優(yōu)勢，因此在質(zhì)量和品牌塑造方面就特別重視。就拿質(zhì)量控制來說吧，很多品牌還在以用上水煤氣為榮之時，冠軍的生產(chǎn)線上已經(jīng)全面采用了天然氣或液態(tài)瓦斯，“這兩種環(huán)保燃料不僅可以改善生產(chǎn)基地的環(huán)境，而且燒出來的瓷磚色澤亮麗、紋路清晰，只是價格更貴一些�！�
林榮德對于目前行業(yè)內(nèi)只追求數(shù)量，不注重質(zhì)量的做法很不認同�！啊|(zhì)’和‘量’，我們希望兩個都拿第一，但目前我們只能做到‘質(zhì)’的第一，畢竟中國規(guī)模很大的企業(yè)很多�！绷謽s德說，國外客商過去兩三年里跑到廣東采購一些便宜的產(chǎn)品，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)價格是便宜了，但質(zhì)量和信用跟不上，又回來找冠軍�！拔乙恢狈顒裢瑯I(yè)者，現(xiàn)在不能只講究‘量’，更要注重‘質(zhì)’。大家一味地把價錢拉低，但不重視質(zhì)量，一段時間以后人家就會開始抱怨，最后會失去客戶、失去市場。”
冠軍每年的增長率只有20%，與同行某些品牌比起來可能會慢一點，但林榮德覺得已經(jīng)很滿足，因為“打造品牌就像跑馬拉松，穩(wěn)健才是最長久的�！�
產(chǎn)品創(chuàng)新趨向智能化
對于未來瓷磚行業(yè)的發(fā)展趨勢，林榮德預(yù)測，除了耐用以外，更要向智能化方向演進，給消費者提供更高的使用附加值。
林榮德有一個很有趣的說法：讓瓷磚不僅是美麗的表面建材。這就要增加瓷磚的功能性，比如防滑、抗菌等功能，在耐用的基礎(chǔ)上增強好看性、實用性。盡管目前行業(yè)內(nèi)對于瓷磚的智能化大多處于概念炒作階段，但林榮德固執(zhí)地認為，智能化將是未來的發(fā)展方向�！斑M步的過程總是一步一步的，慢慢去做，總歸會使效果越來越好。有些人只是用這點來做宣傳，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗�！�
林榮德預(yù)測，正像人們吃飯已經(jīng)不像以前那樣只填飽肚子就好一樣，對瓷磚的要求也越來越高，對花色流行、品質(zhì)控制，乃至對品牌的要求都會提高，“有這么大的市場，足以讓我們不斷地努力去開拓。”
奇思妙想
林榮德妙論品牌定位和人生哲學(xué)
你問我“冠軍”這個詞意味著什么？我告訴你，“冠軍”在中國是一個比較尊貴的代名詞。你去買吃的東西，買到康師傅、統(tǒng)一、蒙牛，你就放心，因為這些品牌都有品質(zhì)控制和管理，市場運營穩(wěn)健，不敢欺騙消費者。瓷磚也一樣，品牌代表了你的身份、地位，“冠軍”就代表著你的身份、地位。
你不要夢想什么事情都做到第一。冠軍瓷磚就不能什么都做第一。既然做不到“量”的第一，那我們就做自己的強項，把“質(zhì)”做到第一。如果你選擇冠軍瓷磚，那么我最敢承諾你的就是：我們的品質(zhì)絕對值得信賴。
我到底有多少錢？我只能說是“比上不足，比下有余”。但有一點我要說：我們應(yīng)該賺心安理得的錢，以合法的方式得到我們該得的東西。至于賺到錢以后做什么，很多人的看法不一樣。自己生活過好以后，我想得最多的是怎么做一點有意義的事。
