福建是我國四大陶瓷產(chǎn)區(qū)之一、國內(nèi)最大的外墻磚生產(chǎn)基地，在我國建陶產(chǎn)業(yè)有著舉足輕重的地位，但近年來，隨著新興陶瓷產(chǎn)區(qū)的飛速發(fā)展，給福建陶業(yè)帶來了重大壓力。如何應(yīng)對強(qiáng)烈的競爭局勢，穩(wěn)固市場，加大影響，已成為福建建陶業(yè)界的最強(qiáng)音。9月18日，本報(bào)特約記者就福建建陶業(yè)的發(fā)展主向采訪了福建省龍頭企業(yè)之一的騰達(dá)陶瓷有限公司行銷部經(jīng)理黃永鑫先生。
記者（以下簡稱“記”）：黃經(jīng)理，您作為從業(yè)十余年的建陶行業(yè)資深人士，對眼下福建建陶行業(yè)的狀況是如何看待的？
黃永鑫（以下簡稱“黃”）：福建建陶產(chǎn)業(yè)在全國有著重大影響地位，但在發(fā)展中，福建建陶企業(yè)大走奉行著“走量”思想，品牌概念較淡薄。近幾年，隨著廣東陶業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位愈加強(qiáng)勁，給福建建陶人敲響了“警鐘”：只有品牌才是第一生命力，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵！現(xiàn)今，福建建陶已加大了對品牌的建設(shè)力度，形成了“創(chuàng)牌熱”，但在營銷及管理模式上仍需向廣東先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)！
記：那么福建陶企目前面臨最大的困境是什么？
黃：福建的陶瓷品種有90%以上是外墻磚，而按市場占有額來劃分，福建外墻磚則占全國總量的70%以上，這一成果是福建建陶業(yè)的驕傲。但回頭看市場的競爭，卻已呈現(xiàn)出“白熱化”。由于外墻磚的消費(fèi)模式比較特殊，在用量上不及墻地磚那樣廣泛，消費(fèi)群體也受限。比如同樣是賣出100萬元的貨，內(nèi)墻、地磚可能有100個(gè)人前來購買，而外墻磚的顧客可能只有1~2個(gè)單位，以大綜采購為主。也正是由于受消費(fèi)群體的局限，所以導(dǎo)致同行間的競爭愈演愈烈，企業(yè)間是不惜一切代價(jià)“搶”住顧客，使得市場無規(guī)可循。
記：面臨如此壓力，福建陶瓷產(chǎn)業(yè)該如何振興呢？
黃：福建陶企應(yīng)保持全國外墻磚“老大”的優(yōu)勢，繼續(xù)加大品牌影響，積極學(xué)習(xí)廣東企業(yè)“以品牌建設(shè)為中心”的營銷理念，同時(shí)對市場價(jià)格予以維護(hù)。說到維護(hù)價(jià)格體系，我認(rèn)為福建眾陶企老板們應(yīng)象廣東企業(yè)一樣，多坐在一起交流，一起研討價(jià)格政策，產(chǎn)品價(jià)格漲、降要有一個(gè)明確的幅度標(biāo)準(zhǔn)，這樣就可營造一個(gè)清晰、明朗的市場體系，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
同時(shí)，福建陶企及協(xié)會(huì)應(yīng)多與政府部門溝通，在各方面得到政府的關(guān)注與支持，共同打造一個(gè)以“品牌建設(shè)為核心”的經(jīng)營理念。此外，作為外墻磚“老大”的福建地區(qū)，應(yīng)該建造一座能體現(xiàn)出中國外墻磚生產(chǎn)基地高端形象的“中國外墻陶瓷城”，讓國內(nèi)、省內(nèi)眾大品牌商進(jìn)入，拓深福建建陶影響，繁榮福建建陶貿(mào)易！(姜功誠）
