近日上午參觀考察了企業(yè)，下午進(jìn)行開評。評到年度展廳這一項，大家認(rèn)真地比較分析，華南理工大學(xué)陳帆教授突然發(fā)問：為什么陶瓷企業(yè)一定要做大展廳，這樣太浪費資源了。這種風(fēng)氣真不好。筆者也深有同感，曾經(jīng)不止一次地問幾個大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)：你們?yōu)槭裁匆魞赡昃椭匦卵b修展廳，能不能有更好的辦法來解決陶瓷產(chǎn)品的展示問題？老板們的回答驚人的一致：不這樣做產(chǎn)品就賣不動啊。雖然表情有些無奈，但也難掩其堅定的信心。
有一點可以肯定的是，基于作為建筑材料的特性，陶瓷產(chǎn)品對情景銷售有很大的依賴性，所以，企業(yè)通過賣空間來賣產(chǎn)品，是一條必然的路徑，這就是展廳蓬勃發(fā)展的最根本的原因。但是，企業(yè)在展廳上斗大爭新，還有一個原因就是終端渠道太單一，尤其是超市渠道發(fā)育不好———百安居等洋超市店大欺客，國美式的中國專業(yè)超市一直待字閨中，陶瓷企業(yè)唯有自建渠道(華東)或者搞代理制(山東)，而這兩條途徑的其中一個共同點就是繞不開展廳(專賣店)。
與家電行業(yè)國美式的超市相比，無論是自建渠道還是代理制，均大大增加了中間環(huán)節(jié)的營銷成本，所以，從理論上講，假如陶瓷行業(yè)有國美式的超市，一定會受到企業(yè)的歡迎，因為這種能讓廠家和消費者直接見面的贏利模式顛覆了傳統(tǒng)——不依賴展廳，同樣賣產(chǎn)品。百安居既要入場費，還要壓價，且不能充分展示產(chǎn)品特性和品牌。因而對積怨深重的陶瓷企業(yè)來講，構(gòu)想中的“國美式”超市必須有對抗百安居的利器，也即要有這樣的特點：有超市的規(guī)模、人氣、賣場氛圍，能做到薄利多銷，還能達(dá)到專賣店的展示效果。
身處行業(yè)中的人大概都必須承認(rèn)，陶瓷行業(yè)比家電行業(yè)起碼落后十年到十五年，終端的落后也大體相近。那么，誰有能力領(lǐng)導(dǎo)陶瓷產(chǎn)品終端真正的變革？誰會來投資建陶行業(yè)的“國美”。是“北華耐”，還是“南惠泉”，或者西安時捷，東莞華美樂？陶瓷行業(yè)是一個投資內(nèi)增長性很強的行業(yè)，在終端市場巨大的蛋糕面前，會有外界的戰(zhàn)略投資者介入嗎？而與之相關(guān)的命題還有，建設(shè)陶瓷行業(yè)的“國美”到時機(jī)了嗎？陶瓷行業(yè)的“國美”能做到家電“國美”的層次和規(guī)模嗎？打造陶瓷行業(yè)的“國美”的路徑何在？這些恐怕都是行業(yè)有識之士非常關(guān)注的話題。
