最近，晉江不少建陶企業(yè)將外貿(mào)目光投向一個新的熱門市場———俄羅斯。其中，華泰、豪山、集源等24個品牌現(xiàn)已采取行動，相約遠(yuǎn)赴俄羅斯進(jìn)行一場群體展示，預(yù)計本月中旬將集體亮相莫斯科。目前，總重量達(dá)32噸的樣品正在運(yùn)輸過程中。
400億盧布的誘惑
俄羅斯市場多年前就為泉州外貿(mào)界所關(guān)注，但為何其建陶領(lǐng)域至今方被晉江的生產(chǎn)企業(yè)相中？對此，穿梭于中俄貿(mào)易商之間已達(dá)20多年的莫斯特集團(tuán)頗有見解。
該集團(tuán)泉州辦事處主任陳紅旗告訴記者，隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，目前房地產(chǎn)已成為俄羅斯一個熱門的致富行當(dāng)，由此帶動墻磚等建筑裝飾材料的熱銷。進(jìn)入21世紀(jì)后，俄羅斯經(jīng)濟(jì)整體上升，這個擁有上億人口的國家正亟待解決住房問題。2004年至2005年，俄羅斯全國工業(yè)建筑竣工面積達(dá)1億多平方米，相當(dāng)于此前10年建筑面積的總和�！ �
盡管市場廣闊，但當(dāng)?shù)亟ú漠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻相對滯后，各種建筑材料主要依賴進(jìn)口。陳紅旗介紹稱，目前俄羅斯瓷磚市場增長很快，其本國企業(yè)生產(chǎn)的陶瓷地板磚僅占22.3％，很多陶瓷貿(mào)易企業(yè)都是至少從15個國家進(jìn)口瓷磚到俄羅斯銷售。
俄羅斯陶瓷市場到底有多大？根據(jù)俄羅斯權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)SymbolMarketing公司的研究和俄羅斯商業(yè)咨詢、市場研究的結(jié)果：最近5年，俄羅斯市場在陶瓷磚方面呈現(xiàn)明顯增長的情況，現(xiàn)市場總量為9200萬平方米—1.28億平方米，價值在400億盧布（1美元＝26.01盧布）左右；低價位產(chǎn)品占市場主導(dǎo)地位的現(xiàn)象發(fā)生了很大改變，中等價位和高價位瓷磚產(chǎn)品的市場占有率越來越高。
專家分析發(fā)現(xiàn)，該市場高價位瓷磚最近兩年的銷售量平均上升了30％，而低價位產(chǎn)品的銷量增幅只有20％。
諸國群雄逐鹿的格局
記者了解到，目前俄羅斯市場中高價瓷磚主要來自意大利、捷克、西班牙和中國，低價的瓷磚主要由俄羅斯本國企業(yè)供應(yīng)或來自波蘭、斯洛文尼亞等，產(chǎn)品各有優(yōu)勢。俄羅斯和波蘭生產(chǎn)的瓷磚在經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品中占優(yōu)勢；中國和土耳其生產(chǎn)商的優(yōu)勢則在地板磚方面，大部分產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)型；伊朗生產(chǎn)商的產(chǎn)品，價格屬于中等類型；意大利企業(yè)則專業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)型和高級型產(chǎn)品。
與此同時，一些不知名的生產(chǎn)商遍布所有價格段，這些生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品往往不帶商標(biāo)。
在市場占有率方面，英、德、美、意等國家的建筑材料占據(jù)了俄羅斯50％的市場份額。就中國陶企的市場開拓情況而言，目前雖有中建、上海綠地集團(tuán)在俄羅斯打開了市場、取得了很好的業(yè)績，但是更多的陶企實(shí)力相對較弱、資金相對不強(qiáng)、知名度相對不高，特別是中國建筑材料等產(chǎn)品在俄羅斯市場仍處于各自安營扎寨、獨(dú)立作戰(zhàn)的狀態(tài)。
專家指出，中國建材的品牌、價格、質(zhì)量、售后服務(wù)等傳統(tǒng)優(yōu)勢，不能在短時間內(nèi)被俄羅斯建筑業(yè)看到，各建材商在俄羅斯仍以自然經(jīng)濟(jì)的形態(tài)在進(jìn)行良莠不齊、極其緩慢的發(fā)展。
謀劃在俄建立展銷中心和保稅倉庫
那么，中國陶企如何在俄羅斯實(shí)現(xiàn)群體性突破，產(chǎn)品又如何才能受到俄羅斯建筑商的青睞呢？
亞太地區(qū)國家經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展中心執(zhí)行總裁王進(jìn)軍指出，首先必須集中中國名牌建材產(chǎn)品，在俄羅斯發(fā)展中國品牌戰(zhàn)略；其次是順應(yīng)俄羅斯人的思維習(xí)慣，以“在第一時間零距離接觸”的方式，讓俄羅斯廣大消費(fèi)者真切地看到中國建材的演示，用事實(shí)改變他們對歐美建材產(chǎn)品的盲目崇拜，提高中國品牌建材的地位和知名度。
“所以，迅速在俄羅斯建立中國建材展示銷售中心是當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)然，如果能在莫斯科建立建材保稅倉庫，這將是合力出擊、實(shí)現(xiàn)雙贏的重頭戲，還能為企業(yè)銷售資金的回籠縮短周期，并為售后服務(wù)、退貨換貨制度等提供保障。”他說。
