連日來，德化縣接待了一批又一批來自國內(nèi)各大中城市的陶瓷經(jīng)銷商，雙方就異地設(shè)立德化陶瓷品牌營銷點展開洽談。哈爾濱的陳先生在德化考察了一周，最后還是因為現(xiàn)有經(jīng)營條件達(dá)不到要求，沒能獲得德化縣政府授予的營銷點品牌店招牌。
這是德化為了搶占國內(nèi)陶瓷市場，大舉進(jìn)行異地營銷，嚴(yán)格考核前來洽談的異地商家的情景。
引導(dǎo)企業(yè)拓展國內(nèi)市場
德化陶瓷一直以來都以出口外銷為主，蜚聲海外。然而，近年來受匯率下調(diào)、出口退稅下調(diào)等因素影響，德化陶瓷出口不再是春光無限。同時，國內(nèi)經(jīng)濟保持持續(xù)增長的良好勢頭，大中城市居民生活水平不斷提高，家居擺設(shè)日益講究，高檔的手工藝瓷“飛入尋常百姓家”。
德化縣政府由此重視引導(dǎo)陶瓷企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，培育國內(nèi)市場，內(nèi)外銷并重，堅持“兩條腿”走路，每年組織一批企業(yè)到國內(nèi)大城市舉辦德化陶瓷展洽會，縣里也組織辦展，每年都有10多場，德化陶瓷迅猛地拓展國內(nèi)市場，越來越多的陶瓷訂單飛入德化。
異地設(shè)品牌店實現(xiàn)“雙贏”
隨著德化陶瓷的國內(nèi)市場逐步做大，出現(xiàn)了越來越多的假冒產(chǎn)品，嚴(yán)重影響“中國瓷都德化”品牌。如何保護(hù)自己的品牌，并進(jìn)一步拓寬國內(nèi)市場，成為德化陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨的重大課題。在異地設(shè)立營銷點，打自己的品牌，德化縣適時提出新的思路。于是，“中國瓷都德化”品牌宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)運而生，指導(dǎo)企業(yè)在地級市以上每個城市建立一個營銷點，政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督———企業(yè)精品店要求店鋪在城市繁華地段，面積在50平方米以上，產(chǎn)品為中高檔次；綜合店則要求店鋪在中心城區(qū)，面積在150平方米以上。有德化政府授牌，意味著該店銷售的產(chǎn)品出自德化原產(chǎn)地，也意味著品牌經(jīng)營授權(quán)，一個城市只授權(quán)一家。
目前，青島、杭州和南寧等三座城市的營銷點拿到政府授牌，企業(yè)也在廈門和晉江兩地設(shè)點。其中杭州的金馬車店規(guī)模最大，擁有近20個店面。記者采訪時，巧遇前來德化洽談業(yè)務(wù)的該店負(fù)責(zé)人徐建勇。“金馬車”從最初的2家店面一步一步做到去年10月?lián)碛?6家店面，并拿到德化縣授予的“中國瓷都德化金馬車店”這個“金字招牌”，營業(yè)額從原來的一個月幾千元到50萬元。今年德化計劃在全國設(shè)立5－10家營銷點，目前已有義烏、成都、上海、北京和沈陽等地陶瓷經(jīng)銷商前來洽談。政府搭建好平臺，通過異地設(shè)營銷點，打“陣地戰(zhàn)”，由營銷點往下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)做大市場，廠家跟著商家走，德化正在探索一種“三贏”的陶瓷宣傳銷售模式。
