[主持人]:5月15日下午，海暢集團(tuán)（法藍(lán)瓷）陳立恒總裁做客人民網(wǎng)，歡迎大家關(guān)注我們的訪談。
[主持人]:各位網(wǎng)友大家下午好！感謝您關(guān)注人民網(wǎng)本期的視頻訪談，今天我走進(jìn)演播室的時(shí)候非常的震驚，因?yàn)檠莶ナ业默F(xiàn)場(chǎng)第一次出現(xiàn)了這么多精美的瓷器，先感謝我們的嘉賓！看到這些瓷器我想到一句話說的是“china” is China。這里面第一個(gè)China是小寫的C，第二個(gè)是大寫的C。就是瓷器是中國(guó)的發(fā)明，是中國(guó)老祖宗的傳家寶，這個(gè)也是中華民族細(xì)致精美的結(jié)晶。在國(guó)內(nèi)的陶瓷產(chǎn)業(yè)由一些歐美品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，那么陳立恒先生2001年成立了法藍(lán)瓷品牌，這位是我們海暢集團(tuán)（法藍(lán)瓷）總裁陳立恒先生、臺(tái)灣文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的董事長(zhǎng)。
[陳立恒]:各位網(wǎng)友好、主持人好！
[主持人]:我們知道咱們的法藍(lán)瓷英文名字是“FRANZ”，跟您的英文名字是一致的。
[陳立恒]:對(duì)。我自己非常的喜歡陶瓷，就把這個(gè)品牌定為“FRANZ”。
[主持人]:您給我們介紹一下這個(gè)品牌大概的發(fā)展?fàn)顩r？
[陳立恒]:我們2001年在芝加哥一個(gè)小鎮(zhèn)試賣我們的產(chǎn)品，然后反響很好，然后我們進(jìn)軍美國(guó)，參加國(guó)際禮品展，6年來我們得了好多的獎(jiǎng)項(xiàng)。第一個(gè)是紐約國(guó)際禮品展的獎(jiǎng)項(xiàng)。我們從那一次展覽完畢，美國(guó)人非常喜歡得獎(jiǎng)的作品，所以一下我們?cè)诿绹?guó)的銷路就打開了，然后就容易打進(jìn)國(guó)際通路，所以6年來我們非常的幸運(yùn)，全球有很多的賣點(diǎn)賣我們的法藍(lán)瓷。
[主持人]:原來咱們是從芝加哥開始的，那當(dāng)初為什么選擇從國(guó)外打開這個(gè)市場(chǎng)？
[陳立恒]:我一直在做國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)品，我們公司很早就國(guó)際化了，美國(guó)公司都20多年了。我們的法藍(lán)瓷靠我們已經(jīng)國(guó)際化這個(gè)基礎(chǔ)來做國(guó)際品牌，要打出國(guó)際通路比較幸運(yùn)、也比較方便。
[主持人]:目前國(guó)外市場(chǎng)的狀況是什么樣的？
[陳立恒]:歐洲和美國(guó)賣法藍(lán)瓷賣的比較好，英國(guó)有七八百家，包括英國(guó)最高檔的百貨公司都賣我們的法藍(lán)瓷。在意大利也有400多家，歐洲和美國(guó)他們喜歡品位生活、需要過一種有品質(zhì)日子的人他們都喜歡我們的法藍(lán)瓷。
[主持人]:法藍(lán)瓷如今也進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了吧，目前銷售情況怎么樣？
[陳立恒]:法藍(lán)瓷2005年進(jìn)入到內(nèi)地，2003年進(jìn)入臺(tái)灣。像北京、上海、深圳、杭州、沈陽、哈爾濱這些大一點(diǎn)的城市都有法藍(lán)瓷。在北京燕莎店、亮馬橋還有金源店，都有我們的法藍(lán)瓷。
[主持人]:能不能給我們談一下景德鎮(zhèn)法藍(lán)瓷生產(chǎn)基地的情況？
[陳立恒]:我們的生產(chǎn)基地一個(gè)在景德鎮(zhèn)，一個(gè)在廈門。景德鎮(zhèn)基地有1000多名員工，廈門有2000多名，景德鎮(zhèn)基地去年開始生產(chǎn)，前期建設(shè)花了兩年。景德鎮(zhèn)這個(gè)地方非常的好，好山好水，當(dāng)?shù)厝艘埠苡?a href="http://m.moreambermoore.com" target="_blank">陶瓷技術(shù)的底蘊(yùn)，而且他們的人文藝術(shù)非常好，所以景德鎮(zhèn)蠻適合我們。而且景德鎮(zhèn)也是陶瓷的故鄉(xiāng)，所以我們很希望跟景德鎮(zhèn)結(jié)合成雙品牌，創(chuàng)造國(guó)際知名度。景德鎮(zhèn)基地的發(fā)展我們相信能在一兩年內(nèi)擴(kuò)大一倍，業(yè)績(jī)也會(huì)很快跳上去。景德鎮(zhèn)基地加上廈門這個(gè)廠的幫助，我想我們?nèi)蛭辶�(gè)賣店會(huì)得到很暢通、很好的服務(wù)。
[主持人]:其實(shí)法藍(lán)瓷今天有這么大的業(yè)績(jī)，不知道有沒有昨天咱們做代工的積累？
[陳立恒]:肯定的。代工讓我們磨煉出對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求深刻的了解，我們也做了代設(shè)計(jì)，自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品貼品牌來賣，二三十年的磨煉讓我們?cè)絹碓角宄䥽?guó)外市場(chǎng)是怎么一回事，什么樣的人需要什么樣的東西，我們體驗(yàn)他們的生活，做出他們心目中很理想的東西。所以我們歷練過來了，我們每年要做1000多個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)也蠻吻合20、80法則的，就是20%成功、80%不成功，對(duì)我們幫助很大，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)非常的豐富，我們從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，踏出第一步比較容易。
[主持人]:代工階段是不是不可避免的？
[陳立恒]:對(duì)。但是有些天才型的可以會(huì)快一點(diǎn)。
[主持人]:那會(huì)不會(huì)遇到一些困難，遇到困難的時(shí)候想沒想過放棄？
[陳立恒]:這個(gè)是常有的，做生意就是這樣。其實(shí)我們也蠻開心的，酸甜苦辣都有了。因?yàn)楫吘故菄?guó)際品牌，跟過去的代工、代設(shè)是不同的，過去我們知道老板在哪里、他需要什么東西。但是現(xiàn)在是每個(gè)消費(fèi)者都是你忠誠(chéng)的顧客，所以你非常緊張、非常忙碌，要一點(diǎn)一滴做起來，不像過去那樣人家給你單子你生產(chǎn)，現(xiàn)在非常忙碌，當(dāng)然生活比較充實(shí)，困難會(huì)比較多，因?yàn)橛泻芏嗟南M(fèi)者。當(dāng)然難免有一些挫折，因?yàn)樗麄兊囊蠛退麄円姆⻊?wù)有時(shí)候你感嘆你自己沒有做到，當(dāng)然這是一種心路歷程，但是我想品牌大概就是這么走的，因?yàn)橹袊?guó)沒有幾個(gè)品牌，所以沒有辦法給我們當(dāng)一個(gè)范例。
[主持人]:那就是說您剛才提到在消費(fèi)者這方面是咱們面臨的一個(gè)困難，那另外有沒有其他的，像一些我們面臨的讓您覺得很難過的事情？
[陳立恒]:肯定的。因?yàn)槭略谌藶�，所以你�?huì)發(fā)現(xiàn)人是一個(gè)很重要的因素，人能給你成事，也可以幫你敗事。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)你用對(duì)的人在對(duì)的事情上做，這個(gè)非常的重要。我們國(guó)內(nèi)會(huì)講點(diǎn)外文就很不錯(cuò)了，但是做國(guó)際通路要把銷售人才擺到當(dāng)?shù)�，可能是意大利、可能是法�?guó)，你要很懂當(dāng)?shù)氐纳�、做好�?dāng)?shù)氐姆⻊?wù)等等，如果你學(xué)只學(xué)了中國(guó)的語文，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們受的教育是不夠的，就會(huì)發(fā)現(xiàn)人才真是不多。然后培養(yǎng)人才非常的耗時(shí)、不培養(yǎng)有不行，所以現(xiàn)在有點(diǎn)這樣的情況。
[主持人]:我在網(wǎng)上搜索法藍(lán)瓷的時(shí)候，看到另外一件大家也不太想看到的事情，就是說咱們目前瓷器業(yè)面臨著一種類似于盜版現(xiàn)象，您是怎么看待這個(gè)新聞的？
[陳立恒]:是這樣的因?yàn)閲?guó)內(nèi)自主創(chuàng)新的意識(shí)最近剛剛抬頭，政府也一直在強(qiáng)調(diào)。民間難免有一些想占便宜的，自主創(chuàng)新耐力不夠，所以他就模仿。其實(shí)天底下沒有什么新鮮事，但是我們知道自主創(chuàng)新是一種很重要的源動(dòng)力，讓我們可以更加不同，將來要做品牌這個(gè)是肯定不能有的重要的元素。我們還是希望政府多做一些工作，但是要全部的去除并不是很容易，我們一般的品牌如何要維護(hù)，一要打擊仿冒。第二要與日俱進(jìn)才可以。
[主持人]:您給我們介紹一下這套瓷器是什么樣的設(shè)計(jì)理念，有哪些設(shè)計(jì)師給我們?cè)O(shè)計(jì)出來的？
[陳立恒]:這套風(fēng)華蝶影是何振武先生設(shè)計(jì)的，這個(gè)得到了紐約禮品展的首獎(jiǎng)。他最近得到了聯(lián)合國(guó)教科文組織的世界杰出工藝品的認(rèn)證。所以他想塑造第二套蝶舞。風(fēng)華蝶影比較抽象但是內(nèi)涵非常燦爛、繽紛的花朵，他想要表達(dá)這個(gè)概念。他用的色彩比較隨意，這套有別于早期第一套蝶舞，原來那套比較自然，這套比較華麗。
[主持人]:您希望法藍(lán)瓷以后怎么發(fā)展？
[陳立恒]:我們希望法藍(lán)瓷變成國(guó)內(nèi)的知名品牌，最重要我們要成為華人第一個(gè)國(guó)際精品品牌，我們也作珠寶、家具，然后做成一個(gè)精品的概念。我們參加了法蘭克福國(guó)際禮品展等等，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)很少有精品，倫敦哈羅的百貨公司很少看到中國(guó)的品牌，那看到法藍(lán)瓷就很高興了，所以我們想代表中國(guó)的精品品牌打進(jìn)上流社會(huì)，在有品位的店里面展現(xiàn)我們?nèi)宋乃囆g(shù)的底蘊(yùn)，我們希望我們法藍(lán)瓷不僅在量上要擴(kuò)大，而且在品位上、在國(guó)際的形象上更要提升。
[主持人]:您當(dāng)初在什么樣的情況下決定創(chuàng)建咱們的自主品牌？
[陳立恒]:我們代工20多年，發(fā)現(xiàn)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣的很好，獲利可能10%、20%，可能別人就是兩三倍，你會(huì)比較吃味。所以就想自己為什么沒有牌子。那么第二中國(guó)的工廠崛起了，肯定會(huì)走進(jìn)所謂的紅海，大家會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，所以我們就想能不能找出一條藍(lán)海之路，所以國(guó)際通路和國(guó)際品牌是一個(gè)答案，或者你自主創(chuàng)新做研發(fā)。當(dāng)然希望都是對(duì)，那我們決定何不嘗試看看一條龍做，就是從生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)都是掌握在自己，這樣你每一個(gè)價(jià)值鏈上的加分都可以創(chuàng)造你很大的價(jià)值，所以我們決定說我們來做我們自己的通路、自己的品牌。來跟一般同業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)降到最低。
[主持人]:法藍(lán)瓷理念是仁，我們想知道它有什么內(nèi)涵和外延？
[陳立恒]:這個(gè)字非常有意思，這個(gè)仁字是兩個(gè)人的事，所以我們內(nèi)斂來看人就是國(guó)人和人，所以我們自己先修身治國(guó)平天下，但是外來講是跟天互動(dòng)、跟物互動(dòng)。所以我們中國(guó)說天地與我同生、萬物與我為一，這個(gè)也是我們一個(gè)價(jià)值觀，所以我們把仁當(dāng)做哲學(xué)思維。
[主持人]:您給我們介紹創(chuàng)建自主品牌的時(shí)候非常的輕松，但是肯定不是輕松的過程，我們?cè)?a href="http://m.moreambermoore.com/brand.asp" target="_blank">品牌推廣過程當(dāng)中遇到什么樣的問題？
[陳立恒]:是這樣的，我們想把德國(guó)這個(gè)大本營(yíng)做好，服務(wù)全歐洲，設(shè)立這個(gè)公司的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，就是你用外國(guó)人來做這些營(yíng)銷的業(yè)務(wù)或者是服務(wù)的業(yè)務(wù)，不是覺得不好，因?yàn)檫@個(gè)是文化產(chǎn)業(yè)，就是把我們優(yōu)美的文化向外介紹。用外國(guó)人在德國(guó)服務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)傾向于把你的產(chǎn)品當(dāng)成商品，就是今天有多少的業(yè)績(jī)他可以獲多少的利，他沒有所謂的文化責(zé)任心，我覺得試試看我們把中國(guó)人送到德國(guó)來做市場(chǎng)和營(yíng)銷、服務(wù)。這樣的話人家接到電話就是覺得你來自中國(guó)，外文說的這么好，我們晚上可以吃個(gè)飯，這個(gè)非常自然，我們用這種方式把通路做的非常好，因?yàn)樗麄冇X得中國(guó)來的人營(yíng)銷、服務(wù)比我們德國(guó)人做的好，因?yàn)榭梢匀谶M(jìn)當(dāng)?shù)氐纳�。雖然在歐洲是大本營(yíng)，但是法國(guó)的文化也不相同，所以派去的人是八面玲瓏，對(duì)歷史非常的懂，所以這個(gè)時(shí)候我們有點(diǎn)挫折，有的時(shí)候做波蘭的服務(wù)什么的就有點(diǎn)棘手。不像在國(guó)內(nèi)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)我們很容易就溝通。
[主持人]:培養(yǎng)出一個(gè)我們自己的外交官肯定要花費(fèi)不少的本錢？
[陳立恒]:那當(dāng)然了。因?yàn)槲覀冊(cè)诿髦校瑖?guó)內(nèi)也沒有幾個(gè)所謂的國(guó)際精品品牌。人家國(guó)際精品品牌有200多年的歷史了，所以我們的時(shí)間短，所以我們要更加努力，這方面我們也會(huì)碰到挫折。
[主持人]:您能不能給我們?cè)敿?xì)介紹一下，國(guó)際市場(chǎng)上像咱們中國(guó)的產(chǎn)品是怎么樣的一種地位，大概是什么樣的形勢(shì)？
[陳立恒]:中國(guó)在14到18世紀(jì)陶瓷來講是我們最光輝的時(shí)候了，那個(gè)時(shí)候歐洲人把中國(guó)的陶瓷當(dāng)成白金，非常的貴重。我們陶瓷外銷到歐洲的時(shí)候，他們輕輕拿起、輕輕放下，他們的行為改變了，就是柔和很大。不像野蠻的人動(dòng)不動(dòng)就拿刀子往下插，他們是一種虔誠(chéng)的心來看待陶瓷，他們非常的重視。但是工業(yè)革命以后，工具的使用，窯居等等我們?cè)絹碓捷斀o歐洲。1799年荷蘭東印度公司不再大量的進(jìn)口中國(guó)的陶瓷，所以從白金凋落到?jīng)]有什么代價(jià)的產(chǎn)品，這個(gè)非常丟臉。那么陶瓷是我們老祖宗的產(chǎn)品，所以我們提出了Chinaischina，所以我們提倡精致的產(chǎn)品吸引我們的消費(fèi)者喜歡中國(guó)的陶瓷，這個(gè)是我們的使命感，但是中國(guó)陶瓷發(fā)展?fàn)顩r，一路走下來越是越糟。到了最幾年法藍(lán)瓷覺醒了，我們希望拋磚引玉，希望重新打造我們的陶瓷王國(guó)，希望把陶瓷的精品再次營(yíng)銷到全球。而歐洲的陶瓷他們從德國(guó)開始、到意大利都是皇家投資的，所以動(dòng)不動(dòng)都是皇家的，現(xiàn)在也存在的，他們已經(jīng)兩三百年了，但是他們有些簫條，所以要做精品式、很執(zhí)著打造出所謂的零確定、很時(shí)尚、有創(chuàng)意的產(chǎn)品他們就不行了，所以我們要掌握這個(gè)時(shí)機(jī)，讓我們中國(guó)的陶瓷光輝重新奪回。
[主持人]:那么您認(rèn)為創(chuàng)意是很重要的？
[陳立恒]:對(duì)。創(chuàng)意一定要活在當(dāng)下的創(chuàng)意，而且跟當(dāng)下結(jié)合的創(chuàng)意，人家才會(huì)覺得你蠻時(shí)尚，創(chuàng)意肯定要跟時(shí)代結(jié)合，這個(gè)不能仿古、復(fù)古。所以我們的陶瓷外銷的單價(jià)不高就是沒有自主的創(chuàng)新，法藍(lán)瓷就是一個(gè)例子，怎么樣把人生的觀察、把藝術(shù)再造，把老的東西給予一個(gè)新的生命、一個(gè)新的形象，你就可以創(chuàng)造新的價(jià)值。所以創(chuàng)造他人的一個(gè)感受認(rèn)可的價(jià)值，那消費(fèi)者就會(huì)掏出他的錢購(gòu)買，所以創(chuàng)意要商品化，而且量產(chǎn)商品化，這個(gè)創(chuàng)意才是真正的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
[主持人]:我剛才介紹您的時(shí)候，提到您也是臺(tái)灣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)辦者。您是在什么樣的情況下，或者是怎么樣的想法來成立這個(gè)協(xié)會(huì)的，您覺得成立創(chuàng)意協(xié)會(huì)它的成績(jī)?cè)趺礃樱?BR>
[陳立恒]:臺(tái)灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)談了一陣子，比北京早一點(diǎn)，但是民間沒有把力量整合起來，希望提供創(chuàng)意的平臺(tái)，提供所謂的研討來教育等等。這個(gè)創(chuàng)意是大家交換意見新的，才有辦法產(chǎn)生新的一個(gè)創(chuàng)意，因?yàn)槟阒溃幕鋵?shí)就是靠交流、靠重新孕育，才會(huì)演化出新的文化。創(chuàng)意也是，所以有一個(gè)平臺(tái)非常的重要，所以我創(chuàng)辦了臺(tái)灣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，這個(gè)集中一點(diǎn)業(yè)界的光輝，然后大家做出一個(gè)激蕩，讓國(guó)際通路讓后起之秀可以用，這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)很快速往國(guó)外去鋪，這個(gè)是協(xié)會(huì)成立的一個(gè)原因。
[主持人]:您是怎么看待當(dāng)前國(guó)內(nèi)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的呢？
[陳立恒]:國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)我想剛剛起步，北京、上海到處都在熱鬧的做，我也稍有了解，我覺得創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)是很有發(fā)展前途的，現(xiàn)在稍弱一點(diǎn)，但是也有的蓬勃發(fā)展，這也是非常好的。我相信我們國(guó)內(nèi)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)協(xié)會(huì)和官方的幫助下，我們一定可以塑造一片天，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也會(huì)非常的重視。
[主持人]:我這里還有一個(gè)個(gè)人的問題，我想仁字是不是跟您的個(gè)人理念有關(guān)系？
[陳立恒]:是的。我個(gè)人的理念需要的價(jià)值觀，因?yàn)槲覀兓钪�、跟地、跟人互�?dòng)。你要互動(dòng)得以你秀為就很好，我們既然生出來，就跟這個(gè)環(huán)境的所有東西互動(dòng)，這個(gè)是我們的價(jià)值觀。
[主持人]:感謝陳總做客人民網(wǎng)。
[陳立恒]:非常感謝主持人。
[主持人]:那么希望以后您在逛商場(chǎng)的時(shí)候看到法藍(lán)瓷，看到我們中國(guó)人的瓷器，好、我們本次訪談就到這里，感謝您的收看，我們下次再見。
