七月份陶瓷生意難做
時(shí)下，正逢酷熱的七月，我市陶瓷市場(chǎng)銷售在炎熱天氣中面臨著慘淡經(jīng)營(yíng)。在國(guó)貿(mào)陶瓷銷售市場(chǎng)，前來(lái)問(wèn)津的客商寥寥無(wú)己。一位陶瓷銷售商告訴記者，今年七月和去年一樣，到現(xiàn)在才做了兩單100元的生意，連房租和工商管理費(fèi)都不夠。
華揚(yáng)商城一家陶瓷銷售店店主告訴記者，他現(xiàn)在把主要精力都放在迎接10月份國(guó)際瓷博會(huì)上了，一心專攻陶瓷創(chuàng)作。
盡管戶外天氣炎熱，但當(dāng)記者走進(jìn)金昌利陶瓷大市場(chǎng)，里面開著的空調(diào)帶來(lái)了陣陣涼意。涼爽是件好事，為消費(fèi)者創(chuàng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境，不過(guò)這涼爽并沒招來(lái)多少顧客，許多陶瓷店店員對(duì)記者表示生意不好做。
淡季與無(wú)序展銷有關(guān)
采訪中，記者了解到，隨著市場(chǎng)開放了，只要是賺錢的行業(yè)，總?cè)菀讓?dǎo)致生意人一窩蜂地去搶奪“蛋糕”。一些陶瓷展銷商，帶著瓷器，打著千年瓷都的招牌，在外面賺了不少錢。
隨后，從無(wú)業(yè)人員、下崗工人到失學(xué)的學(xué)生、失地的農(nóng)民，聽說(shuō)跑展銷賺錢,也來(lái)沾這股“財(cái)運(yùn)”。從本地各大陶瓷市場(chǎng)購(gòu)買廉價(jià)陶瓷，到了外省歷經(jīng)“天價(jià)、地價(jià)、水價(jià)”地胡亂賣。
一位陶瓷銷售商告訴記者，他的許多顧客多次反映一個(gè)問(wèn)題。那就是跑展銷的人次太多了，以至于山東、河北、云南等省份的陶瓷經(jīng)銷商的生意受到了極大沖擊。景德鎮(zhèn)在以上那些省份的展銷尚是一波接一波，將大量貼花陶瓷充當(dāng)名人名作出售，導(dǎo)致景德鎮(zhèn)形象大損。
業(yè)內(nèi)人士稱，景德鎮(zhèn)陶瓷銷售淡季不僅僅表現(xiàn)在具體的時(shí)間季節(jié)上，一些無(wú)良陶瓷展銷商，給景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)埋下了禍根。
專家支三招應(yīng)對(duì)淡季
陶瓷銷售情況低靡，就像股市行情出現(xiàn)熊市一般，讓陶瓷銷售商們心里發(fā)慌�？捎浾咴诓稍L中采訪江西省陶瓷藝術(shù)家魏小毛先生時(shí)，在他看來(lái)，淡季一樣有錢賺。
魏小毛對(duì)記者介紹，景德鎮(zhèn)的陶瓷銷售淡季，有其根深蒂固的原因，已漸漸形成了一種慣性。面對(duì)淡季，首先，可采取“推陳出新”的辦法，在繼承傳統(tǒng)技藝的基礎(chǔ)上有所突破。根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)制作廣大消費(fèi)者喜愛的作品。比如說(shuō)，在陶瓷畫面設(shè)計(jì)上，他就突破傳統(tǒng)藩籬，將細(xì)膩的工筆技藝與豪放的手指畫技藝相結(jié)合，使整個(gè)陶瓷藝術(shù)畫面形成強(qiáng)烈反差，做到收放自如。
其次，要分析和適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理，南方人喜歡清淡優(yōu)雅的，北方人喜豐潤(rùn)大氣的，在色彩方面北方喜歡濃重、艷麗，南方人喜歡雋秀。
最后就是要拓寬信息銷售渠道，建立穩(wěn)固的消費(fèi)群體。利用現(xiàn)代通信工具，特別是互聯(lián)網(wǎng)，及時(shí)告知顧客最近自己的新作。與此同時(shí)，做好各項(xiàng)銷售服務(wù)，主動(dòng)與顧客交朋友，處處為他們著想。
魏小毛告訴記者：對(duì)于陶瓷展銷商，他不會(huì)拒絕，相反他更愿意與他們合作，提供有關(guān)陶瓷技藝、陶瓷文化方面的知識(shí)及信息，在和他們交流當(dāng)中，潛移默化地讓他們懂得更多的陶瓷方面的知識(shí)，從而更好地在外地宣傳景德鎮(zhèn)陶瓷文化。
