在陶瓷行業(yè)，替廠家“養(yǎng)豬”的經(jīng)銷商不在少數(shù)。這其中，有的人之所以替廠家“養(yǎng)豬”，是因?yàn)閷?shí)力不濟(jì)或者害怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)而不肯投資買“豬苗”，而有的人則是因?yàn)闈M足于“養(yǎng)豬”的那份勞務(wù)費(fèi)而心甘情愿為廠家打工。
前些年，由于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的空前火爆，建筑裝飾材料幾乎是供不應(yīng)求，絕大部分陶瓷廠家都賺得盆滿缽滿，而打著廠家品牌旗號(hào)的不少經(jīng)銷商也成了百萬(wàn)大款，甚至是千萬(wàn)富翁。于是，有部分經(jīng)銷商心里暗想，只要有錢賺，做不做自己的商號(hào)品牌都無(wú)所謂。
然而，由于各種經(jīng)營(yíng)成本不斷攀升，越來(lái)越多的廠家為保證自身的產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)空間，不顧經(jīng)銷商的死活，紛紛縮減渠道環(huán)節(jié)，取消經(jīng)銷商的總代理權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)。一些經(jīng)銷商眼睜睜地看著廠家把自己辛苦多年經(jīng)營(yíng)的品牌和市場(chǎng)交給他人去打理，心里別提有多后悔：早知道會(huì)有今天，當(dāng)初就該打自己的商號(hào)品牌！
從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，經(jīng)銷商應(yīng)該擁有自己的商號(hào)品牌。首先，經(jīng)銷商做自己的商號(hào)品牌，可以在行業(yè)市場(chǎng)樹(shù)立一定的影響，擁有更多的機(jī)會(huì)獲得一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或潛力產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。其次，經(jīng)銷商做自己的商號(hào)品牌，可以在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立一定的影響力，提升自己與下線分銷商或是賣場(chǎng)的合作地位，確保在與終端商合作過(guò)程中擁有更強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，具有更多的談判砝碼。再次，經(jīng)銷商做自己的商號(hào)品牌，能較好地體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時(shí)也能增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力。最后，經(jīng)銷商做自己的商號(hào)品牌，可以利用品牌來(lái)確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)的地位，有效地區(qū)隔并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
擁有自己的商號(hào)品牌固然好處多多，但經(jīng)銷商做自己的商號(hào)品牌并非單純注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)那么簡(jiǎn)單，它需要系統(tǒng)的管理和服務(wù)做支撐。那么，什么樣的經(jīng)銷商應(yīng)該做自己的商號(hào)品牌呢？
一是經(jīng)銷新興品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商。新興品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有任何影響力，反正沾不到廠家品牌的光，經(jīng)銷商還不如做自己的商號(hào)品牌，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。
二是擁有完善終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商。這個(gè)時(shí)候打造自己的商號(hào)品牌，即便廠家取消經(jīng)銷權(quán)，終端網(wǎng)絡(luò)還是自己的，不用一切從頭再來(lái)。
三是做單一品類的經(jīng)銷商。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)單品牌產(chǎn)品還是多品牌產(chǎn)品，都適合做經(jīng)銷商品牌，因?yàn)閷I(yè)化經(jīng)營(yíng)更有利于塑造自身的品牌形象。
對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，擁有自己的商號(hào)品牌固然重要，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)質(zhì)量才是他們重點(diǎn)考慮的因素。因此，不管是否做自己的商號(hào)品牌，經(jīng)銷商都要堅(jiān)持質(zhì)量第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，并付諸實(shí)際行動(dòng)。
