9月份，美國雷曼兄弟公司宣布破產(chǎn)，美國次貸危機(jī)演變?yōu)槿蚪鹑谖C(jī)。建筑陶瓷行業(yè)的出口形勢發(fā)生了哪些變化？要警惕哪些風(fēng)險？要采取什么應(yīng)對措施？日前，記者就這些問題采訪了幾位企業(yè)出口業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。
出口利潤下降，結(jié)算周期延長
據(jù)記者從被采訪的幾家企業(yè)了解到的情況，9月份以來，建筑陶瓷出口量并沒有明顯下降。但是出口利潤下降，結(jié)算周期延長。
佛山鉆石瓷磚有限公司2003年起一直向美國出口仿古磚。公司董事、副總經(jīng)理鄧偉波向記者介紹，國內(nèi)陶瓷行業(yè)從今年6、7月份開始對美國、加拿大，以及歐洲國家的出口量明顯下降，8月份降幅最大。據(jù)他分析，美國市場意大利、西班牙等國的高檔磚銷量銳減，中檔產(chǎn)品沒有明顯減少，墨西哥、巴西等國在這類產(chǎn)品比中國更具成本優(yōu)勢，對中國出口有較大影響。鄧總透露，鉆石瓷磚對美國出口量9月份以來并沒有明顯的下降，情況沒有進(jìn)一步惡化。而且9月份以后人民幣對美元的匯率基本還算穩(wěn)定，省下了一些交易成本。不過，據(jù)他了解，香港做陶瓷出口的中介公司與美國經(jīng)銷商的費(fèi)用結(jié)算周期延長了很多。另一個變化是，原來一些通過香港中介到內(nèi)地采購瓷磚的美國經(jīng)銷商，更多到內(nèi)地與廠家直接談生意。
某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)陶瓷出口的李總告訴記者，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，出口總量萎縮在所難免。她所在的公司出口的陶瓷產(chǎn)品以中高檔為主，主要市場在歐洲；今年出口量的變化不大，但由于匯率損失，毛利率下降4至5成之多。已經(jīng)簽訂的合同基本能夠履行，但外商的支付速度明顯放慢。與鉆石瓷磚的鄧總談到的情況相似，據(jù)李總在廣交會上看到的情況，有些外商為一兩個柜的小單都要親自找廠家進(jìn)貨，出口利潤被進(jìn)一步壓縮。
堅守歐美，拓寬視野
今年以來，特別是9、10月份以來的經(jīng)濟(jì)形勢惡化是全球性，不只是歐美，更不是某個國家。因此，幾位在接受記者采訪時基本上都認(rèn)為，對歐美市場不可輕言放棄。
鉆石瓷磚的鄧總說，據(jù)前幾天的數(shù)據(jù)，美國9月份房屋成交量為46.2萬套，超過45萬套的預(yù)期。他認(rèn)為如果有耐心，美國市場仍然是值得期待的。陶藝軒出口部經(jīng)理周武增也表示，應(yīng)該守住歐美市場這塊陣地。
其他的市場，如俄羅斯，需求量大，價格也比較高。據(jù)李總介紹，俄羅斯市場確實(shí)有開拓的價值，但早年國內(nèi)一些不良商人在對俄貿(mào)易時以次充好，牟取暴利，中國商品在俄羅斯負(fù)面評價比較多，短時間內(nèi)難以改變形象。此外，也有從事中俄貿(mào)易多年的行家證實(shí)，俄羅斯執(zhí)法人員比較“黑”，做俄羅斯的生意，要人脈好，路子廣，不然很多事情擺不平。中東市場需求量也很大，但低檔產(chǎn)品比例很高，不被大部分佛山陶瓷企業(yè)看好。
多管齊下，規(guī)避風(fēng)險
記者在采訪中收集到以下規(guī)避風(fēng)險的建議。
出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)要調(diào)整。鉆石瓷磚的鄧總建議，如果做仿古磚，不妨多做一些小規(guī)格產(chǎn)品，600×600以上的產(chǎn)品價格已經(jīng)非常通透。在眼下廠家基本都在收縮產(chǎn)成能的情況下，廠家之間可對各種規(guī)格的產(chǎn)品互通有無，降低成本。某貿(mào)易公司的李總也表示，企業(yè)要根據(jù)客戶的需求，追新求異。記者還從其他渠道證實(shí)，常規(guī)的拋光磚、仿古磚訂單減少的同時，拋晶磚等新型產(chǎn)品卻能逆勢上揚(yáng)。
在客戶的選擇方面，某貿(mào)易公司的李總表示，要具體情況具體分析，不能一概而論，特別是對新客戶，要非常審慎。再就是，廠家在談判時不要貪大貪多，為自己留下較大的回旋余地。陶藝軒的周武增建議，要根據(jù)市場定位，選擇不同出口合作伙伴，不要過于依賴某一個經(jīng)銷商。
出口的困難也對廠家的服務(wù)提出了更高的要求。首先是質(zhì)量控制要落到實(shí)處，特別是在細(xì)節(jié)方面不能就低不就高，大單、小單服務(wù)不能區(qū)別對待。李總舉例說，在一箱磚里混入一片次品，貨柜中間混入一個淋濕過的紙箱這樣的事情即使在一些大廠也不鮮見。
出口困難也是陶瓷出口的從業(yè)人員拼素質(zhì)的時候。周武增說，企業(yè)的出口人員要具備國際貿(mào)易的專業(yè)知識，僅僅懂外語遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要研究政治、政策，才會對形勢有比較準(zhǔn)確的判斷。
