景德鎮(zhèn)陶瓷異地展銷（景德鎮(zhèn)俗稱“跑會(huì)”），是現(xiàn)今一種典型的陶瓷銷售形式。它突破傳統(tǒng)的“坐店銷售”、等客上門的老模式，采取“走出去”，“送貨上門”的新型銷售模式，通過(guò)“跑”，把陶瓷店鋪“搬”到了外市、外省，乃至外國(guó)。它變被動(dòng)等待顧客為主動(dòng)尋找客源，化固定呆板候售為靈活多變展銷，使原本相對(duì)“靜”的陶瓷銷售變的“動(dòng)”起來(lái)。
多年的實(shí)踐證明，陶瓷異地展銷曾經(jīng)對(duì)陶瓷總體銷量的提升，對(duì)增加就業(yè)崗位，對(duì)提高瓷業(yè)人員收入，對(duì)激活陶瓷工業(yè)，對(duì)促進(jìn)商品物流等都起了不可忽視的作用。但現(xiàn)在的陶瓷異地展銷卻不盡如人意，甚至有每況愈下的跡象，“砸瓷毀攤”事件偶有發(fā)生。究其原因，因素頗多，但筆者認(rèn)為陶瓷異地展銷缺乏充分的、必要的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查亦是其中重要的一個(gè)因素！
眾所周知，陶瓷異地展銷作為一種特定時(shí)期形成的特定銷售模式，自然具有其科學(xué)的規(guī)律和操作的章法。而市場(chǎng)調(diào)查作為營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)工作則是所有現(xiàn)代商業(yè)銷售活動(dòng)必須注重的不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
而綜觀現(xiàn)今的陶瓷異地展銷活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)陶瓷異地展銷的主體絕大多數(shù)仍為個(gè)人隨機(jī)自發(fā)的組合（大多由一個(gè)“會(huì)頭”牽頭）， 缺乏必要的全局掌控能力和前瞻意識(shí)，缺乏整體策劃和營(yíng)銷預(yù)案，對(duì)異地展銷地點(diǎn)的選取存在很大的隨機(jī)性和盲目性，對(duì)異地展銷的地點(diǎn)（城市）的情況亦知之不多甚至一無(wú)所知，對(duì)展銷活動(dòng)的具體實(shí)施也是摸著石頭過(guò)河（邊做邊看），而這些不良現(xiàn)象都是現(xiàn)代銷售活動(dòng)的大忌，勢(shì)必給后續(xù)的異地展銷活動(dòng)帶來(lái)相當(dāng)大的盲目性和投機(jī)冒險(xiǎn)性。
筆者認(rèn)為，要使陶瓷異地展銷有序、良性的發(fā)展，要使陶瓷異地展銷在謀取銷售利潤(rùn)最大化的同時(shí)盡量規(guī)避市場(chǎng)操作風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏的最終目的，就必須對(duì)異地目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的必要的市場(chǎng)調(diào)查，具體應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
一、對(duì)擬展銷城市（區(qū)域）進(jìn)行充分的調(diào)查。
具體應(yīng)獲知并掌握相應(yīng)城市（區(qū)域）的生活水平、人文風(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣、地理交通等情況。
二、選定展銷場(chǎng)地，確定展銷規(guī)格。
根據(jù)以上收集的城市信息選定在該城市（區(qū)域）的具體展銷地點(diǎn)（場(chǎng)地），并依據(jù)展銷規(guī)格進(jìn)行場(chǎng)地布置。選擇地段應(yīng)以人流量大、輻射面廣、交通方便、租金適中的場(chǎng)地為宜。
三、明確銷售定位，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
根據(jù)收集到的地點(diǎn)（城市）信息，分析劃定本次參展商品的定位，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（規(guī)格、檔次等），據(jù)此組織計(jì)劃采購(gòu)擬參展貨源，應(yīng)力求做到量體裁衣，物盡所需。
四、選定展銷期間的促銷宣傳方式。
根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和展銷規(guī)格，選定展銷期間的宣傳方式和廣告力度，以便恰到好處地較低成本地?cái)U(kuò)大知名度和影響力，以凝聚參觀、瀏覽人氣，進(jìn)而達(dá)到拉動(dòng)刺激陶瓷產(chǎn)品銷售的目的。
五、做好相關(guān)預(yù)案。
凡事有備無(wú)患。陶瓷展銷也不例外。要預(yù)測(cè)可能發(fā)生的突發(fā)事件，偶發(fā)事件，要做好充分的心理準(zhǔn)備和可供備用的預(yù)案。例如對(duì)天氣突變，產(chǎn)品滯銷等可能發(fā)生的異常情況都應(yīng)做好備用預(yù)案。
