記者：王總，您好！今天，樓蘭·陶瓷與樓蘭藝術(shù)館合作舉辦了一場“曠野太行魂 曠小津國畫山水展”，作為陶瓷行業(yè)里的知名品牌，樓蘭為什么要在陶交會期間舉辦這樣一個畫展呢？這與樓蘭的營銷策略是否有關(guān)呢？
王軍：從長遠(yuǎn)上來說，應(yīng)該是關(guān)系的。因為我們一直在做陶瓷如何跟藝術(shù)結(jié)合這一塊，一直在探討這個東西，我們也最早提出了“瓷藝雙修”這個概念，包括在最近，丁衛(wèi)東也成立了一個有關(guān)陶瓷跟藝術(shù)的協(xié)會，也在探討陶瓷與藝術(shù)怎樣去結(jié)合這一問題。陶瓷跟藝術(shù)如何去結(jié)合？這是我們一直在想的，現(xiàn)在我們可能在做一些簡單的畫展這些東西。今后如何進(jìn)入到終端？實際上我們主要做是這個藝術(shù)，如何把藝術(shù)通過我們陶瓷的一種渠道推到千家萬戶去，把藝術(shù)作為一種平民化的東西去做。
記者：本屆是第十一屆陶交會，在陶交會上，樓蘭有沒有推出一些新產(chǎn)品呢？還有，可以介紹一下，樓蘭在陶交會上的進(jìn)展嗎？
王軍：新的產(chǎn)品，我們是基本上一天就有一款新產(chǎn)品推出來。但是說，市場能不能接受或者說市場能不能容納這些東西呢？因為推新產(chǎn)品，對于作為生產(chǎn)廠家的我們來說應(yīng)該是一種長期的概念，不是說因為陶交會我們就去推出新產(chǎn)品，這個我們是有一個長年的計劃。所以，我們可能不會專門去為陶交會做這些東西。但是從長遠(yuǎn)來說，公司下半年還是在“瓷木地板”這一塊作推廣。
記者：剛剛王總說到了這個”瓷木地板”，可以為我們具體地介紹一下嗎？
王軍：我們的“瓷木地板”應(yīng)該說是可以取代很多的東西吧，可能應(yīng)該說是不同的材料用到不同的場所去吧。我們的“瓷木地板”可能最后并不是跟陶瓷在競爭吧，因為整個陶瓷的木地板這一塊，我們的分額應(yīng)該是占了8%，那如果能夠擴(kuò)大分額的情況下，我們真的會相應(yīng)地去為用戶做更好我事情。可能很多用戶，比如用木頭地板的、用實木地板的人，很多客戶可能不知道原來還有一種陶瓷的地板，實際上就是這種概念。
記者：據(jù)我們了解，樓蘭最近要在品牌、服務(wù)以及客戶終端上攻關(guān)，請您為我們具體介紹一下情況？
王軍：因為對我們來說，可能對銷售，包括產(chǎn)銷這一塊都不是很大的問題。應(yīng)該說不能把陶瓷上升到很高的地步去吧，作為設(shè)計師、作為用戶來說，它是一種材料。作為陶瓷這一塊，它主要就像很多傳統(tǒng)的建材一樣。所以，我們下半年要做的工作主要是在終端上面作文章吧。
記者：這是針對消費者來做產(chǎn)品嗎？
王軍：也不是相對消費者來做產(chǎn)品，相對來說，我們是讓終端的客戶能夠找到我們，認(rèn)識我們樓蘭，我認(rèn)為這是關(guān)鍵。
記者：那就是說要做一個品牌的推廣嗎？
王軍：對，因為很多東西可能是以前做出好的東西來，酒香不怕巷子深，這是一種概念。那你現(xiàn)在要讓人家知道，原來還有這些東西，原來還有這么漂亮的瓷磚，是吧？那可能我們會在終端展示這一塊會做得更加強(qiáng)一點。因為陶瓷的推廣期渠道相對來說是比較單一，老百姓不用、不裝修的時候是不關(guān)心的，到裝修的時候才會關(guān)心這些東西。
記者：我們知道，樓蘭由于它的高品質(zhì)以及出色的設(shè)計風(fēng)格，不僅受到國內(nèi)消費者的青睞，而且在出口上處于領(lǐng)先的地位。但現(xiàn)在在出口這方面來說，很多國家都進(jìn)行反傾銷，請問這對樓蘭有影響嗎？
王軍：包括現(xiàn)在的匯率上升，包括反傾銷這些東西，應(yīng)該對樓蘭都沒有很大的影響。因為我們的出口，不是說一種簡單的貼牌。包括現(xiàn)在國外很多專賣店，很多以前經(jīng)銷樓蘭產(chǎn)品的都紛紛要求做我們的專賣店。以前在中國買磁磚，主要是便宜的，但我們的瓷磚，有部分產(chǎn)品達(dá)到了世界級的水平。所以，應(yīng)該說所有的定價權(quán)都是我們說了算的，不是說客戶說了算的。按照陶瓷這個行業(yè)，可能是3美金或者多少美金一方賣給別人，那我們可能最貴的產(chǎn)品能賣到十來美金。
記者：我覺得這應(yīng)該是跟樓蘭的設(shè)計風(fēng)格有關(guān)吧？因為樓蘭與中國畫結(jié)合，在外國人看來，中國畫、山水畫應(yīng)該是一種很神秘的東西，像今天這樣的畫展對于樓蘭來說應(yīng)該是一種很好的營銷手段吧？
王軍：這個我認(rèn)為，實際上也就是說這次包括以前，我們都有跟很多人談到文化的東西，實際上就是文化如何做到國際化的問題。就中國的話，包括中國的那種為人處事的理念，因為現(xiàn)在來說，世界的距離是越來越小了，如何做到世界性的一種文化，我認(rèn)為我們在這方面還不是很有發(fā)言權(quán)，但我們可以借鑒日本的產(chǎn)品，日本推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗，包括他們的汽車、電子器材、音像制品、手提電腦這一類的東西。應(yīng)該說，它這種文化不是說我有中國的符號就代表我有文化了，我認(rèn)為文化是一種世界通用的，這種文化不能夠說是本身的哪個烙印或者說是怎么樣的。
