瓷都景德鎮(zhèn)2007年實現陶瓷產業(yè)總產值約42億元，比2006年增長近三成。其中以生產藝術陶瓷為主的個體陶瓷作坊貢獻16.3億元的工業(yè)產值，增長10.3％ 。但與地處中國東南沿海的另外兩個陶瓷產區(qū)——德化、潮州相比，在藝術瓷上，景德鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)勢并不明顯，因為，兩大新晉瓷都早在2002年創(chuàng)造的藝術瓷產值就分別達到45億元、30億元。
一向令瓷都人引以為傲的景德鎮(zhèn)藝術瓷，如今似乎淪落成曲高和寡的境地。在厚重的千年陶瓷史面前，景德鎮(zhèn)藝術瓷發(fā)展之路仍任重道遠，藝術瓷市場的開拓、銷售渠道的暢通以及產業(yè)的壯大，都是每一位景德鎮(zhèn)人應該思考的課題。
經過吳愛華調查研究發(fā)現，目前景德鎮(zhèn)藝術陶瓷市場主要呈現以下特征：
一是藝術陶瓷以小作坊為主，規(guī)模偏小。
自1996年景德鎮(zhèn)國企改革后，曾風光無限的國有瓷廠已今非昔比，私人作坊開始取代原有大型國有瓷廠，成為景德鎮(zhèn)中低檔藝術瓷的主要來源地。以2006年為例，當年景德鎮(zhèn)有3000多家陶瓷企業(yè)，80％生產工藝美術陶瓷，陶瓷企業(yè)的總銷售額大概在30億元人民幣，年銷售額達到500萬元以上的只有100多家，年銷售額過億的陶瓷企業(yè)更是鳳毛麟角，絕大部分的陶瓷企業(yè)都是小規(guī)模的家庭作坊。而以作坊形式存在的，大多是生產低檔、偽劣藝術陶瓷。
當前，景德鎮(zhèn)缺少規(guī)模效應，的確是制約景德鎮(zhèn)陶瓷產業(yè)發(fā)展壯大的主要瓶頸。景德鎮(zhèn)云集了全國三分之一多的中國工藝美術大師，藝術陶瓷水平在全國乃至世界處于前列，但基本靠家庭作坊生產。中國工藝美術大師熊鋼如認為，藝術陶瓷單憑幾支畫筆，無法做大做強。目前我國日用陶瓷產量三分天下有其二，中國已經成為世界最大的日用陶瓷生產和出口大國，但是當前生產的日用瓷主要為中低檔次，換匯率極低。吳愛華認為，發(fā)展藝術陶瓷，首先可以在藝術陶瓷日用化方面作出探索，或對日用陶瓷加以藝術包裝，形成產業(yè)化規(guī)模；其次，進行產業(yè)聯盟，陶瓷行業(yè)內部通過合作分工，整合現代藝術陶瓷的配套資源；再次，向金融部門或民間財團進行融資；或與大型企業(yè)搞合作研發(fā)，形成合理的價值鏈，最終把景德鎮(zhèn)的藝術陶瓷產業(yè)做大做強。
二是藝術陶瓷創(chuàng)新不足。
景德鎮(zhèn)目前的藝術陳設瓷以仿古陶瓷和傳統(tǒng)的繪畫型陶瓷為主，以現代陶藝為輔。不可否認，通過藝術家的不斷努力，當代景德鎮(zhèn)藝術瓷可謂精彩紛呈。如當代景德鎮(zhèn)“青花大王”王步，他創(chuàng)造性地運用“鐵線描”的筆法，以大寫意法開創(chuàng)“分水寫意法”，為當代青花陶瓷藝術開啟了一種嶄新的風氣。當代陶瓷藝術家在繼承優(yōu)良的傳統(tǒng)青花繪制技藝的基礎上，不斷創(chuàng)新。不僅保留了傳統(tǒng)青花的勾線、分水技法，而且吸收了國畫勾、皴、點、擦技法，用枯澀的“焦墨法”（即在畫面完成后在極需突出的地方用干筆蘸上焦墨勾勒點擢）表現瘦骨勁石，遒枝老干，荷塘秋葉。此外，還采用“潑料法”作畫，一氣呵成的“潑料”，在坯上出現奇妙的云霞蒸騰的肌理和酣暢淋漓的效果。
然而，這些創(chuàng)新對于景德鎮(zhèn)藝術瓷來說，不過是杯水車薪。調查表明，目前景德鎮(zhèn)一些陶瓷設計者相當一大部分只有中�；虺踔形幕剑浼妓嚧蠖嗤ㄟ^拜師學來。他們無法吃透中西文化的精髓以及傳統(tǒng)和現代的涵義，以至于中國的古典風格發(fā)揮不足，西方的現代流派又學不到家，使得設計的產品難登大雅之堂。陶瓷市場都有相當數量粗制濫造的作品，其中包括不少仿制的名家贗品。
吳愛華從陶瓷專業(yè)朋友們那里得到了一個強列的信號：景德鎮(zhèn)藝術陶瓷要實現再飛躍，目前最缺乏的就是，如何創(chuàng)作出把民族工藝、民族精神、民族工藝和時代精神、消費時尚、前衛(wèi)意識有機融合起來的具有代表性、突破性的藝術陶瓷種類，并引導中國乃至世界的陶瓷藝術市場潮流。
景德鎮(zhèn)藝術陶瓷需要那種象王大凡、秦錫麟那樣的引領潮流的組織者和創(chuàng)新者，去創(chuàng)造出符合一個時代經濟和工藝特征的、能夠帶動一方經濟發(fā)展的藝術陶瓷“集結號”效應。
三是銷售渠道以小訂單和自產自銷為主。
目前，訂單仍是景德鎮(zhèn)藝術瓷公開的主要銷售渠道，全國各地的很多單位、企業(yè)的陶瓷用品都是通過訂單形式，由景德鎮(zhèn)這些大大小小的廠子完成。同時，在景德鎮(zhèn)，大廠拿單小廠加工的現象也很普遍。“以前廠里經常拿到一些大的訂單，但因為企業(yè)規(guī)模較小，只有通過和一些較大規(guī)模的作坊合作才能如期交貨�！币晃凰囆g陶瓷從業(yè)人員告訴吳愛華：“在景德鎮(zhèn)，從100平方米的大型陶瓷雕塑壁畫，到幾百米的陶瓷燈柱，再到一家一品的個性化餐具、茶具、酒具都可訂單生產�！�
另外，景德鎮(zhèn)工藝美術師（個體戶、工作室）平常創(chuàng)作個人作品，如藝術瓷盤、瓷板畫、瓷瓶、瓷雕和現代陶藝，遇到大的工程項目就尋找工藝與技術合作以銷售定生產。而一般個性化藝術品，則是守株待兔、等客上門，自產自銷。景德鎮(zhèn)個體私營陶瓷企業(yè)還在營銷上各自為戰(zhàn)，缺乏營銷觀念，以至于營銷渠道單一、老化。
吳愛華認為，現在國內國際的陶瓷營銷環(huán)境正發(fā)生著深刻的變化，這必將給陶瓷業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。藝術陶瓷企業(yè)要有合適的營銷策略。要在市場定位、目標市場的選擇，陶瓷業(yè)的營銷組合、營銷管理，營銷戰(zhàn)略等方面不斷改進。
營銷的目的就是創(chuàng)造差異化，包括產品差異化、品質差異化、渠道差異化、促銷差異化、形象差別化等，要改變景德鎮(zhèn)藝術陶瓷行業(yè)同質化嚴重的問題。并積極拓展其他如代理、經紀人、拍賣、連鎖店、展銷等多元化的銷售形式，做大做強景德鎮(zhèn)藝術陶瓷產業(yè)。
