在早期的佛山陶企轉(zhuǎn)移中，新中源無(wú)疑最具代表性。現(xiàn)在的新中源，在業(yè)界里公認(rèn)為老大，已在東北遼寧法庫(kù)、四川、江西、山東、廣東其他地方均設(shè)有大型生產(chǎn)線。而2000年進(jìn)入四川夾江，則是新中源集團(tuán)作為佛山首個(gè)走出省設(shè)生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)。隨后，2003年，又首家進(jìn)入清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)。
西擴(kuò)遭遇人才短缺的瓶頸
新中源是佛山陶瓷行業(yè)的后起之秀，1995年才進(jìn)入陶瓷行業(yè)，1996年先后在南莊、順德、三水建廠，2001年在河源建廠，2002年在清遠(yuǎn)建廠。而最為引人注目的，莫過(guò)于其2000年進(jìn)入四川夾江建廠，作為其西部市場(chǎng)的生產(chǎn)基地。
“陶瓷的運(yùn)費(fèi)很高，一般要占到成本的8%-10%，出于運(yùn)費(fèi)成本考慮，我們很早就有布局全國(guó)的想法�！毙轮性�陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)陳勤顯告訴記者，當(dāng)初新中源走出廣東遠(yuǎn)赴四川，這在行業(yè)內(nèi)確實(shí)引起很大反響。同時(shí)，陳勤顯稱(chēng)，往四川夾江設(shè)生產(chǎn)線除了運(yùn)費(fèi)原因外，還有一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓的需求，“新中源的瓷磚要往全國(guó)銷(xiāo)售，最好的方式自然在某一片區(qū)域有自己的生產(chǎn)基地，一方面節(jié)約了運(yùn)輸成本，另一方面也能因地生產(chǎn)合適的產(chǎn)品�！�
最初新中源走入四川夾江時(shí)，遭遇到如同其他前期往外擴(kuò)張生產(chǎn)的陶瓷企業(yè)一樣的難題：人才短缺�！疤貏e是管理層的短缺，很多人不愿意去四川，畢竟在佛山已經(jīng)很習(xí)慣了�！�
佛山模式最初水土不服
四川夾江是新中源在省外建的第一個(gè)生產(chǎn)基地，也成為佛山陶瓷首家“吃螃蟹”的企業(yè)，目前夾江生產(chǎn)的產(chǎn)品輻射新中源的西部市場(chǎng)，但夾江基地的建設(shè)據(jù)稱(chēng)初期并不順利。
陳勤顯告訴記者，早期新中源是想把佛山的模式在夾江克隆，即多品牌策略、營(yíng)銷(xiāo)代理制和面向全國(guó)市場(chǎng)。但這種“克隆”過(guò)來(lái)的模式在夾江實(shí)施得并不理想。新中源進(jìn)入行業(yè)時(shí)就立志走中端產(chǎn)品、全國(guó)布局的路線，并依靠“代理制”和“多品牌”這兩大利器迅速走上了規(guī)�；牡缆贰�
于是，新中源調(diào)整思路，改做區(qū)域市場(chǎng)，也就是專(zhuān)攻西部市場(chǎng)，深耕西部市場(chǎng)。為了深耕西部市場(chǎng)，一是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，二是打破僵化的營(yíng)銷(xiāo)代理制，終端可以直接到企業(yè)訂貨。這種做法使新中源在夾江的三個(gè)品牌在西部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面、深度的覆蓋。
無(wú)疑，雖然新中源在夾江的生產(chǎn)走了一段彎路，但其經(jīng)驗(yàn)也告訴了業(yè)界的其它企業(yè)：走出去是可行的。
[蒙娜麗莎]清遠(yuǎn)落子 當(dāng)?shù)爻兄Z未全兌現(xiàn)
蒙娜麗莎是佛山首批走出去的陶瓷企業(yè)之一，2003年9月在清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地，2004年底正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)中、高檔瓷質(zhì)拋光磚，目前產(chǎn)量約一萬(wàn)平方米，為蒙娜麗莎目前最大瓷質(zhì)拋光磚生產(chǎn)線，超過(guò)了本土在南海西樵基地的拋光磚生產(chǎn)線。
看中轉(zhuǎn)入地交通便利
之所以選擇清遠(yuǎn)源潭作為首家擴(kuò)張地，蒙娜麗莎董事張旗康對(duì)記者說(shuō)，當(dāng)時(shí)蒙娜麗莎在佛山已有18條生產(chǎn)線，但比較舊，產(chǎn)能也較低，最長(zhǎng)的也就135米，最短的105米；需要進(jìn)一步擴(kuò)張，但佛山?jīng)]有了土地。
于是經(jīng)過(guò)各種調(diào)研，蒙娜麗莎最終選擇了清遠(yuǎn)源潭�！爱�(dāng)時(shí)我們有近八成原材料來(lái)自清遠(yuǎn)、花都，原材料運(yùn)輸費(fèi)用占成本10%左右。加之原材料運(yùn)輸費(fèi)有8%-10%的水分，所以很不劃算。正好遇到清遠(yuǎn)有意向，我們一拍即合�！睆埰炜嫡f(shuō)。
除了原材料的優(yōu)勢(shì)外，2003年清遠(yuǎn)的工業(yè)用電僅0.48元/度，而佛山0.68元/度�！扒暹h(yuǎn)屬欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們想到勞動(dòng)力應(yīng)該很充足�！倍暹h(yuǎn)源潭臨近京廣線，也是蒙娜麗莎選擇源潭的重要原因之一。
變革當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力生活方式
在清遠(yuǎn)設(shè)廠之初，張旗康坦陳遇到很多困難，其中最大困難就是人才�！肮芾砣瞬藕图夹g(shù)人才我們是從總部發(fā)動(dòng)大家去的。我們?cè)谇暹h(yuǎn)的廠建得比在佛山的漂亮，員工宿舍有空調(diào)有電腦，食堂也建得像別墅，清遠(yuǎn)也山清水秀，但最開(kāi)始只有五六個(gè)員工報(bào)名。最后是我們一再發(fā)動(dòng)，還有定的年薪比佛山高出一兩萬(wàn)，才陸陸續(xù)續(xù)有20來(lái)人過(guò)去�！睆埰炜颠�透露，當(dāng)初原本以為清遠(yuǎn)是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，勞動(dòng)力很充足，但實(shí)際情況卻不同。
“勞動(dòng)力是充足，但開(kāi)始他們對(duì)那種休閑的農(nóng)民生活習(xí)慣了，突然變?yōu)橛兄贫扔袝r(shí)間約束的生活而感到不適應(yīng)，有的受不了做了幾天就走人，一些人堅(jiān)持下來(lái)了。直到后來(lái)，有些村民成了技術(shù)骨干，一些村民也就能堅(jiān)持下來(lái)了，務(wù)農(nóng)至務(wù)工轉(zhuǎn)型成功�！睆埰炜捣Q(chēng)，他們預(yù)計(jì)清遠(yuǎn)工人工資約500-600元/月，后來(lái)與當(dāng)時(shí)佛山的人工差不多，達(dá)到1300元/月左右。
拿不到土地證一直受困擾
對(duì)于外界一致認(rèn)為陶瓷企業(yè)到其它地方設(shè)生產(chǎn)線有一主要原因是土地價(jià)格的因素，對(duì)此，張旗康并不否認(rèn)�！�2003年，佛山最便宜的土地達(dá)4萬(wàn)-5萬(wàn)/畝，清遠(yuǎn)是2萬(wàn)～3萬(wàn)/畝，我們的基地是1170畝，土地雖然便宜不少，但后期建設(shè)卻又花了一倍的錢(qián)。”因?yàn)榍暹h(yuǎn)為丘陵地貌，最高落差達(dá)30-50米，這就需要填平。而光花在填土上的費(fèi)用就高達(dá)2000萬(wàn)-3000萬(wàn)元，另外還有大約780萬(wàn)元的夯實(shí)費(fèi)。
同時(shí)，張旗康表示他們現(xiàn)在不敢再在清遠(yuǎn)投資了，一個(gè)最重要原因就是土地證問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)承諾辦土地證，現(xiàn)在5年過(guò)去了，土地證還沒(méi)有辦下來(lái)。沒(méi)有土地證，我們不能去銀行貸款。一般的陶瓷企業(yè)自由資金不是很充足，多是用土地證和房產(chǎn)證辦銀行貸款。后來(lái)沒(méi)辦法，我們只有去找貼牌企業(yè)。但貼牌企業(yè)一下子又達(dá)不到蒙娜麗莎的生產(chǎn)要求，我們也不放心把磚交給別人去做�！睆埰炜低嘎叮暹h(yuǎn)政府的服務(wù)好，效率也高，但土地證問(wèn)題是困擾他們?cè)谇暹h(yuǎn)再投資的障礙。
轉(zhuǎn)入地調(diào)查
早期轉(zhuǎn)移 主打省內(nèi)
很多企業(yè)擔(dān)心水土不服，在清遠(yuǎn)、河源、肇慶產(chǎn)生集聚效應(yīng)
中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃芯紅介紹，早期的佛山陶瓷轉(zhuǎn)移，主要是以省內(nèi)為主�！昂苌儆衅髽I(yè)走出省外，新明珠集團(tuán)的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò)‘擔(dān)心水土不服’是很多企業(yè)考慮的因素，多數(shù)選擇了在原材料較豐富，離佛山又不遠(yuǎn)的清遠(yuǎn)、河源、肇慶等地�！�
據(jù)了解，新中源應(yīng)是佛山陶企最先走出去的企業(yè)，而它走的第一站是省外的四川夾江(2000年)，2001年走入河源，2002年也是首家進(jìn)入清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)的佛山陶瓷企業(yè)。隨著新中源進(jìn)入清遠(yuǎn)，歐雅、蒙娜麗莎、匯德邦、等多家企業(yè)進(jìn)園。目前的源潭，已成為清遠(yuǎn)陶瓷生產(chǎn)的聚集地。另外，2005年初，佛山唯一建陶上市公司鷹牌控股收購(gòu)河源景業(yè)陶瓷。
而肇慶作為佛山陶瓷企業(yè)最初轉(zhuǎn)移的主要基地，同樣也吸引了眾多佛山陶瓷廠家的青睞。目前肇慶的陶瓷企業(yè)多為前期轉(zhuǎn)移的佛山陶瓷企業(yè)。至2006年，肇慶有60多家陶瓷企業(yè)，九成來(lái)自佛山，包括圈地1500畝、斥資10多億元打造高要生產(chǎn)基地的新明珠陶瓷集團(tuán)，以及歐亞陶瓷、駿仕陶瓷等。
另外，除了2000年新中源夾江設(shè)廠走出省外外，東鵬陶瓷股份有限公司也于2005年在山東淄博設(shè)有生產(chǎn)線，隨后，也有上十家佛山陶瓷企業(yè)紛紛跟隨，在山東設(shè)生產(chǎn)�！斑@種大企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)走的現(xiàn)象很明顯�！秉S芯紅說(shuō)道。
轉(zhuǎn)入地標(biāo)本
清遠(yuǎn)源潭：地理、資源、政策 三大優(yōu)勢(shì)
清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)東與佛岡龍山鎮(zhèn)接壤，南鄰廣州花都區(qū)，北與清新將口鎮(zhèn)交界，距清遠(yuǎn)市區(qū)12公里。全鎮(zhèn)總面積228.37平方公里，城鎮(zhèn)規(guī)劃面積6平方公里。而就在這個(gè)小鎮(zhèn)上，已有22個(gè)投資項(xiàng)目引入，至2006年初，僅佛山去的陶企就達(dá)14家，投產(chǎn)的陶瓷生產(chǎn)線約50條。
“當(dāng)初選擇源潭最主要原因在于很多佛山陶企覺(jué)得源潭馬路兩邊的土地平整，適合建廠�！敝袊�(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，除此之外，還有當(dāng)?shù)氐脑牧蟽?yōu)勢(shì)，加之其政府優(yōu)惠政策的吸引。
蒙娜麗莎董事張旗康稱(chēng)，早期陶瓷企業(yè)擴(kuò)張選擇源潭，主要有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)。第一是交通和地理位置的優(yōu)勢(shì)。源潭的鐵路、公路都很方便，離京廣線很近；第二則是資源優(yōu)勢(shì)，有眾多優(yōu)質(zhì)的陶瓷原料，如鐵礦、高嶺土、鉀長(zhǎng)石等礦產(chǎn)，瓷土、瓷砂是全國(guó)三大優(yōu)勢(shì)陶瓷原料基地之一；第三是資源，還實(shí)行供水供電價(jià)格優(yōu)惠。
據(jù)悉，當(dāng)年佛山陶瓷大批進(jìn)入源潭確實(shí)給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來(lái)飛速發(fā)展，也很大程度上解決了勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，甚至村村都去陶瓷廠打工。但前期環(huán)保上的忽略，還是引起了很多與環(huán)境相關(guān)的問(wèn)題。
“源潭位于山區(qū)，原本風(fēng)景秀麗，但現(xiàn)在馬路兩邊陶瓷廠一路排開(kāi)，加之山區(qū)空氣流通不是很好，所以當(dāng)?shù)睾芏啻迕癖г箍諝獠�，甚至有些村民搬離了村莊�！爆F(xiàn)在源潭某生產(chǎn)企業(yè)做包裝的工人小劉告訴記者，現(xiàn)在源潭很多樹(shù)木被砍伐，就是為了給陶瓷廠家安置廠地。
雖然早期陶企往外設(shè)生產(chǎn)線時(shí)比在佛山更加重視到了環(huán)保重要性，但很多配套設(shè)施并沒(méi)有跟上，意識(shí)也沒(méi)有現(xiàn)在如此之強(qiáng)烈。小劉很擔(dān)憂，“村里人收入雖然高了，但環(huán)境卻差了很多。”不過(guò)，小劉聽(tīng)說(shuō)最近清遠(yuǎn)市政府又在進(jìn)行重新規(guī)劃，也許情況會(huì)有所好轉(zhuǎn)。
