陶瓷行業(yè)的團(tuán)購使得各行各業(yè)津津樂道還得由新中源的“千人跨省旅游團(tuán)購”說起。今年年初，廣東新中源陶瓷集團(tuán)組織了一次特別活動，邀請近千名江西消費(fèi)者乘火車專列來佛山團(tuán)購，這些客戶不但享受了更低團(tuán)購價(jià)，新中源還提供了來往旅費(fèi)和食宿費(fèi)。隨行的南昌市工商局消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)局負(fù)責(zé)人胡新峰在團(tuán)購現(xiàn)場表示，“這是一次完全顛覆傳統(tǒng)的陶瓷銷售方式，它把消費(fèi)者、廠商、經(jīng)銷商三方聯(lián)合起來，直接到廠家砍價(jià)，把更多實(shí)惠還給消費(fèi)者，還原陶瓷的真實(shí)價(jià)格�！备鞔竺襟w紛紛作了跟蹤報(bào)道，而新中源的跨省團(tuán)購更是以“燎原之勢”，迅速“火紅中國”。至此，陶瓷行業(yè)的“團(tuán)購”越來越受到行業(yè)的關(guān)注，全國各地，各大陶瓷產(chǎn)區(qū)及大型專業(yè)市場紛紛刮起陶瓷團(tuán)購的旋風(fēng)，“團(tuán)購”，正以其特有的魅力登上各大陶企營銷策略的議程。
陶瓷行業(yè)的團(tuán)購“集結(jié)號”早已奏響，套用時下流行的一句廣告語：今天，你團(tuán)購了嗎？
省錢才是硬道理
砍價(jià)的本事來源于生活的積累。砍價(jià)時要充分利用經(jīng)驗(yàn)、膽識和精確的計(jì)算。而核心理念便是“省錢才是硬道理”。團(tuán)購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團(tuán)購價(jià)格低于產(chǎn)品市場最低零售價(jià)，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。
參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購數(shù)量時的批發(fā)價(jià)格。通過團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。團(tuán)購能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢地位。通過參加團(tuán)購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的目的。
盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度，團(tuán)購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。
天下沒有免費(fèi)的午餐
8月31日百康居建材裝飾城鷹衛(wèi)浴店舉辦廣州大型家居建材團(tuán)購專場，來自廣州海珠區(qū)的的胡先生，一家人前來參與團(tuán)購活動，沖著下訂可參與抽獎活動，胡先生下了1000元訂單，然而直擊所需的產(chǎn)品卻仍然沒有定下來；來自廣州天河區(qū)的熊先生，購的是廚衛(wèi)設(shè)備，看到合適的便很爽快的下了訂單，記者采訪時得知，熊先生對于建陶品牌知之甚少，只是沖著團(tuán)購慕名而至……團(tuán)購的組織者或集體，正是巧妙的抓住了消費(fèi)者的心理，在開展團(tuán)購的同時，除了打折優(yōu)惠的鰲頭之外，還有送小禮品、免費(fèi)午餐、觀光、競拍等等一系列輔助活動。商家舉辦團(tuán)購的目的與傳統(tǒng)的消費(fèi)而言，無疑是直接讓利給消費(fèi)者，但讓利并不代表不賺，正所謂，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，獲利才是商家搞團(tuán)購的最終目的。
團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)豐富的趙小姐認(rèn)為，參加團(tuán)購之前一定要先考察市場成交價(jià)，不要輕信團(tuán)購價(jià)的折扣，自己先訪價(jià)才能做到心中有數(shù)；一定要找到知名度大、可信度高的團(tuán)購組織，參與者應(yīng)該簽訂團(tuán)購協(xié)議以避免各種風(fēng)險(xiǎn)；參加團(tuán)購時，應(yīng)避免將錢款交付代購者，直接交給經(jīng)銷商是比較穩(wěn)妥的方式。要與正規(guī)的商家合作，并且要與商家簽訂完備的購買合同，以免日后產(chǎn)生不必要的糾紛。只有心中有數(shù)了，才不會被宣傳單上的所謂“團(tuán)購優(yōu)惠”弄糊涂。
作為一種新興的消費(fèi)方式，團(tuán)購目前還沒有相關(guān)的規(guī)則來約束它，因此，詐騙案也屢見不鮮。消費(fèi)者在選擇團(tuán)購以博取價(jià)格優(yōu)惠的同時，更應(yīng)該全面考慮，對于交易要小心謹(jǐn)慎。
團(tuán)購“集結(jié)號” 陶業(yè)眾說紛紜
廣大消費(fèi)者能從中受惠，眾企業(yè)也可以從中獲利，隨著團(tuán)購的優(yōu)勢和魅力逐漸展現(xiàn)，團(tuán)購確實(shí)得到了人們的廣泛關(guān)注與積極參與，廣大關(guān)注陶瓷團(tuán)購的人群也紛紛發(fā)表了自己的看法。
有銷量就不怕低價(jià)格
佛山某衛(wèi)浴企業(yè)總經(jīng)理劉先生表示，傳統(tǒng)的渠道，廠家在價(jià)格定位上，顯得有點(diǎn)苦惱，價(jià)格定高了，怕沒有銷量價(jià)格低了，又要靠銷量來支撐，銷量又要靠網(wǎng)點(diǎn)與渠道來支撐。作為中小企業(yè)，根本就沒有資本來拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和進(jìn)行渠道建設(shè)。團(tuán)購的出現(xiàn)，很好地彌補(bǔ)了這一缺陷，企業(yè)面對的是數(shù)以十萬計(jì)的商家，倘若有十份之一的商家能夠保持合作，也是驚人的數(shù)字，價(jià)格只要定位在廠家有適當(dāng)利潤空間、有能適合商家的代理動機(jī)上，就會有強(qiáng)大的銷量做保證。
渠道資源整合“團(tuán)購”是利器
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量與2000年相比，已經(jīng)增加了近50%，而門店數(shù)量因?yàn)閷I(yè)市場不斷增加，已經(jīng)增加了近60%。目前陶瓷行業(yè)在一級省會城市的平均品牌數(shù)為1500家，而在全行業(yè)有4000多家企業(yè)，6000個品牌，這也就意味著在省會城市中，將近1/3陶瓷品牌還未覆蓋到。
“團(tuán)購作為一種緊跟時代且緊密結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種全新經(jīng)營模式，它的實(shí)施必會對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式產(chǎn)生顛覆性的影響，它的最大的作用是能使各企業(yè)更好地整合渠道資源,讓企業(yè)以最快的速度打開市場銷售渠道。”山西太原某建材市場金意陶總經(jīng)銷溫先生表示，隨著成本、物流各方面費(fèi)用的增加，經(jīng)銷商的壓力越來越大�！皥F(tuán)購”活動是整合上下游廠家，對經(jīng)銷商來說是非常好的營銷模式，這也是渠道的一次革命。
團(tuán)購并非陶企的惟一選擇
一些商戶表示，他們并不太愿意參加團(tuán)購活動，因?yàn)橐环矫骐S意的大幅度降價(jià)對商家的價(jià)格體系會造成很大程度的沖擊另一方面按銷售量給網(wǎng)站的返點(diǎn)也會攤薄了他們的利潤。而最讓廣大商戶們擔(dān)心的是：團(tuán)購價(jià)作為“內(nèi)部價(jià)”并沒有守住秘密，而是越來越透明。由于消費(fèi)者互相傳播團(tuán)購價(jià)，很多市民都在用團(tuán)購價(jià)衡量商家的價(jià)格底線，拿著團(tuán)購價(jià)到門店去砍價(jià)，造成商戶的利潤越來越低。
不應(yīng)單單以砍價(jià)為目的
“團(tuán)結(jié)力量大，聯(lián)合去砍價(jià)”，繼深圳鄒濤發(fā)起的“萬人購房團(tuán)”之后，全國各地紛紛復(fù)制效仿。針對此種團(tuán)購，就陶瓷行業(yè)而言，廣東東鵬陶瓷國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉韌接受記者采訪時表示：“由于陶瓷產(chǎn)品是個性化商品，不像汽車等消費(fèi)品可以流水線作業(yè)，因此，由于購瓷磚產(chǎn)品者意向多不相同，所以很難找到明確的利益共同點(diǎn)；每個企業(yè)的生存狀況都不一樣，每個客戶對陶瓷產(chǎn)品的需求也不同，‘如果把上萬人放在一起談戀愛顯然是不現(xiàn)實(shí)的’，以集體砍價(jià)為目的，各陶企應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)際應(yīng)對，就像美國采購節(jié)一樣，我們迎來了遠(yuǎn)方的客人，但是，卻不一定要進(jìn)行交易。”
團(tuán)購只是故弄玄虛的把戲
一般建材市場和陶瓷專業(yè)賣場，建陶產(chǎn)品的促銷價(jià)格一般保持在6折左右，團(tuán)購，真的讓利給消費(fèi)著嗎？帶著這個疑問，記者走訪了某大型團(tuán)購活動未參與其中的商家，據(jù)某品牌陶瓷的廣州總代理商陳朝先經(jīng)理表示，參與團(tuán)購的陶瓷品牌憑借其龐大的實(shí)力“筑巢引鳳”，在團(tuán)購的光環(huán)下故弄玄虛，忽悠消費(fèi)者，說是直接讓利，但把產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)高，打折后其實(shí)跟平時的零售價(jià)格相當(dāng)。
團(tuán)購產(chǎn)品就是便宜
團(tuán)購產(chǎn)品，就是便宜！”說起團(tuán)購，在某陶瓷的團(tuán)購會上，來自湛江的朱女士十分干脆爽快地回答。朱女士是個典型的精明主婦，對購物省錢有著各種心得。
在此次團(tuán)購會上，她爽快的下了1000元定金，朱女士說：“相比起單獨(dú)買，團(tuán)購確實(shí)能夠節(jié)省一筆購物開支，在參加團(tuán)購之前，她已經(jīng)去過另外的建材市場踩點(diǎn)了。通過比較，我覺得絕大部分商品的團(tuán)購價(jià)確實(shí)比原價(jià)要低300～400元，有的甚至更多。”
團(tuán)購既省錢又省時、省心
來自廣州花都區(qū)的張先生告訴記者，喜歡團(tuán)購，一方面是因?yàn)槭″X，最重要的還是能夠省時、省心。
張先生表示，因?yàn)樽约罕容^內(nèi)斂，沒有跟人討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，依靠團(tuán)購這一平臺，不用費(fèi)任何口舌，就可以依靠這個團(tuán)隊(duì)買到自己想要且又最便宜的商品。同時，團(tuán)購是一種集體購買行為，大家一齊購買，質(zhì)量相對有保證。如果真的出了什么質(zhì)量問題，集體維權(quán)也相對比較容易。
省錢、省力、省心，這是團(tuán)購給眾多參與進(jìn)去的購物者帶來的看得見的“實(shí)惠”。
