瓷都景德鎮(zhèn)2007年實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約42億元，比2006年增長近3成。其中以生產(chǎn)藝術(shù)陶瓷為主的個(gè)體陶瓷作坊貢獻(xiàn)16.3億元的工業(yè)產(chǎn)值，增長10.3% 。但與地處中國東南沿海的另外兩個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)——德化、潮州相比，在藝術(shù)瓷上，景德鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)勢并不明顯，因?yàn)椋瑑纱笮聲x瓷都早在2002年創(chuàng)造的藝術(shù)瓷產(chǎn)值就分別達(dá)到45億元、30億元。
一向令瓷都人引以為傲的景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷，如今似乎淪落成曲高和寡的境地。在厚重的千年陶瓷史面前，景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷發(fā)展之路仍任重道遠(yuǎn)，藝術(shù)瓷市場的開拓、銷售渠道的暢通以及產(chǎn)業(yè)的壯大，都是每一位景德鎮(zhèn)人應(yīng)該思考的課題。
經(jīng)過筆者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷市場主要呈現(xiàn)以下特征：
一、藝術(shù)陶瓷以小作坊為主，規(guī)模偏小
自1996年景德鎮(zhèn)國企改革后，曾風(fēng)光無限的國有瓷廠已今非昔比，私人作坊開始取代原有大型國有瓷廠，成為景德鎮(zhèn)中低檔藝術(shù)瓷的主要來源地。以2006年為例，當(dāng)年景德鎮(zhèn)有3000多家陶瓷企業(yè)，80％生產(chǎn)工藝美術(shù)陶瓷，陶瓷企業(yè)的總銷售額大概在30億元人民幣，年銷售額達(dá)到500萬元以上的只有100多家，年銷售額過億的陶瓷企業(yè)更是鳳毛麟角，絕大部分的陶瓷企業(yè)都是小規(guī)模的家庭作坊。而以作坊形式存在的，大多是生產(chǎn)低檔、偽劣藝術(shù)陶瓷。
當(dāng)前，景德鎮(zhèn)缺少規(guī)模效應(yīng)，的確是制約景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的主要瓶頸。景德鎮(zhèn)云集了全國三分之一多的中國工藝美術(shù)大師，藝術(shù)陶瓷水平在全國乃至世界處于前列，但基本靠家庭作坊生產(chǎn)。中國工藝美術(shù)大師熊鋼如認(rèn)為，藝術(shù)陶瓷單憑幾支畫筆，無法做大做強(qiáng)。目前我國日用陶瓷產(chǎn)量三分天下有其二，中國已經(jīng)成為世界最大的日用陶瓷生產(chǎn)和出口大國，但是當(dāng)前生產(chǎn)的日用瓷主要為中低檔次，換匯率極低。吳愛華認(rèn)為，發(fā)展藝術(shù)陶瓷，首先可以在藝術(shù)陶瓷日用化方面作出探索，或?qū)θ沼?a href="http://m.moreambermoore.com" target="_blank">陶瓷加以藝術(shù)包裝，形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；其次，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，陶瓷行業(yè)內(nèi)部通過合作分工，整合現(xiàn)代藝術(shù)陶瓷的配套資源；再次，向金融部門或民間財(cái)團(tuán)進(jìn)行融資；或與大型企業(yè)搞合作研發(fā)，形成合理的價(jià)值鏈，最終把景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
二、藝術(shù)陶瓷創(chuàng)新不足
景德鎮(zhèn)目前的藝術(shù)陳設(shè)瓷以仿古陶瓷和傳統(tǒng)的繪畫型陶瓷為主，以現(xiàn)代陶藝為輔。不可否認(rèn)，通過藝術(shù)家的不斷努力，當(dāng)代景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷可謂精彩紛呈。如當(dāng)代景德鎮(zhèn)“青花大王”王步，他創(chuàng)造性地運(yùn)用“鐵線描”的筆法，以大寫意法開創(chuàng)“分水寫意法”，為當(dāng)代青花陶瓷藝術(shù)開啟了一種嶄新的風(fēng)氣。當(dāng)代陶瓷藝術(shù)家在繼承優(yōu)良的傳統(tǒng)青花繪制技藝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。不僅保留了傳統(tǒng)青花的勾線、分水技法，而且吸收了國畫勾、皴、點(diǎn)、擦技法，用枯澀的“焦墨法”(即在畫面完成后在極需突出的地方用干筆蘸上焦墨勾勒點(diǎn)擢)表現(xiàn)瘦骨勁石，遒枝老干，荷塘秋葉。此外，還采用“潑料法”作畫，一氣呵成的“潑料”，在坯上出現(xiàn)奇妙的云霞蒸騰的肌理和酣暢淋漓的效果。
然而，這些創(chuàng)新對于景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷來說，不過是杯水車薪。調(diào)查表明，目前景德鎮(zhèn)一些陶瓷設(shè)計(jì)者相當(dāng)一大部分只有中�；虺踔形幕剑浼妓嚧蠖嗤ㄟ^拜師學(xué)來。他們無法吃透中西文化的精髓以及傳統(tǒng)和現(xiàn)代的涵義，以至于中國的古典風(fēng)格發(fā)揮不足，西方的現(xiàn)代流派又學(xué)不到家，使得設(shè)計(jì)的產(chǎn)品難登大雅之堂。陶瓷市場都有相當(dāng)數(shù)量粗制濫造的作品，其中包括不少仿制的名家贗品。
筆者從陶瓷專業(yè)朋友們那里得到了一個(gè)強(qiáng)列的信號：景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷要實(shí)現(xiàn)再飛躍，目前最缺乏的就是，如何創(chuàng)作出把民族工藝、民族精神、民族工藝和時(shí)代精神、消費(fèi)時(shí)尚、前衛(wèi)意識有機(jī)融合起來的具有代表性、突破性的藝術(shù)陶瓷種類，并引導(dǎo)中國乃至世界的陶瓷藝術(shù)市場潮流。
景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷需要那種象王大凡、秦錫麟那樣的引領(lǐng)潮流的組織者和創(chuàng)新者，去創(chuàng)造出符合一個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)和工藝特征的、能夠帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的藝術(shù)陶瓷“集結(jié)號”效應(yīng)。
三、銷售渠道以小訂單和自產(chǎn)自銷為主
目前，訂單仍是景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷公開的主要銷售渠道，全國各地的很多單位、企業(yè)的陶瓷用品都是通過訂單形式，由景德鎮(zhèn)這些大大小小的廠子完成。同時(shí)，在景德鎮(zhèn)，大廠拿單小廠加工的現(xiàn)象也很普遍�！耙郧皬S里經(jīng)常拿到一些大的訂單，但因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模較小，只有通過和一些較大規(guī)模的作坊合作才能如期交貨�！币晃凰囆g(shù)陶瓷從業(yè)人員告訴吳愛華：“在景德鎮(zhèn)，從100平方米的大型陶瓷雕塑壁畫，到幾百米的陶瓷燈柱，再到一家一品的個(gè)性化餐具、茶具、酒具都可訂單生產(chǎn)�！�
另外，景德鎮(zhèn)工藝美術(shù)師（個(gè)體戶、工作室）平常創(chuàng)作個(gè)人作品，如藝術(shù)瓷盤、瓷板畫、瓷瓶、瓷雕和現(xiàn)代陶藝，遇到大的工程項(xiàng)目就尋找工藝與技術(shù)合作以銷售定生產(chǎn)。而一般個(gè)性化藝術(shù)品，則是守株待兔、等客上門，自產(chǎn)自銷。景德鎮(zhèn)個(gè)體私營陶瓷企業(yè)還在營銷上各自為戰(zhàn)，缺乏營銷觀念，以至于營銷渠道單一、老化。
筆者認(rèn)為，現(xiàn)在國內(nèi)國際的陶瓷營銷環(huán)境正發(fā)生著深刻的變化，這必將給陶瓷業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。藝術(shù)陶瓷企業(yè)要有合適的營銷策略。要在市場定位、目標(biāo)市場的選擇，陶瓷業(yè)的營銷組合、營銷管理，營銷戰(zhàn)略等方面不斷改進(jìn)。
營銷的目的就是創(chuàng)造差異化，包括產(chǎn)品差異化、品質(zhì)差異化、渠道差異化、促銷差異化、形象差別化等，要改變景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。并積極拓展其他如代理、經(jīng)紀(jì)人、拍賣、連鎖店、展銷等多元化的銷售形式，做大做強(qiáng)景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)。
