近幾年來(lái)中國(guó)陶瓷業(yè)可謂風(fēng)起云涌，陶瓷基地、陶瓷總部、陶瓷產(chǎn)區(qū)、西部瓷都、北方瓷都等諸多類(lèi)似稱(chēng)謂見(jiàn)諸報(bào)端。產(chǎn)能占中國(guó)建筑陶瓷“半壁江山”的佛山，卻走向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的路線？崛起中的山東淄博、福建晉江、四川夾江、江西高安、沈陽(yáng)法庫(kù)等產(chǎn)區(qū)的建陶產(chǎn)能所占比重日益加大。
被譽(yù)為“南國(guó)陶都”的佛山，此時(shí)卻如同佛山人不溫不火的性格一般悄無(wú)聲息。佛山，究竟需不需要大品牌？
這個(gè)問(wèn)題本來(lái)不需討論，但放在中國(guó)陶瓷這個(gè)特殊的市場(chǎng)，情況就不一樣了。就像人一樣，如果你出生于富裕家庭，或降生在寒窯，兩種心態(tài)是絕對(duì)不一樣的。從既往情況來(lái)看，由于中國(guó)的高消費(fèi)人群較多，再加上境外人才、外地優(yōu)秀人才的不斷涌入，購(gòu)買(mǎi)力較高。佛山的陶瓷企業(yè)幾乎不用走出國(guó)門(mén)，僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即可實(shí)現(xiàn)“衣食無(wú)憂”，所以佛山陶瓷企業(yè)很少主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，這客觀上造就了佛山企業(yè)經(jīng)營(yíng)者“小富即安”的經(jīng)營(yíng)思想，所以這里也很少產(chǎn)生大品牌。曾聽(tīng)一個(gè)佛山的陶瓷老板說(shuō)，“佛山有沒(méi)有大品牌無(wú)所謂，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)足夠我做了，我沒(méi)必要再開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。”話雖有些偏執(zhí)，但也的確說(shuō)明了佛山陶瓷地域文化的特點(diǎn)。
陶瓷做大很累，做小容易。然而當(dāng)今市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，今天的法則不一定明天也適用。陶瓷業(yè)也好，其它行業(yè)也好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力的高低在相當(dāng)程度上取決于規(guī)模的大小。市場(chǎng)越大，越能“櫛風(fēng)沐雨”，掌握的客戶資源越多，越能“呼風(fēng)喚雨”。道理誰(shuí)都懂，但在實(shí)際運(yùn)作中，很多企業(yè)困惑于如何處理與代理商的關(guān)系，以至于相當(dāng)多數(shù)的企業(yè)“投鼠忌器”，放棄了渠道的爭(zhēng)奪。
其實(shí)，品牌專(zhuān)賣(mài)是在成熟市場(chǎng)條件下的產(chǎn)物。在一個(gè)不成熟的市場(chǎng)推廣一種成熟市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，似乎不是一件容易的事情，但事在人為。筆者以為，想推行品牌專(zhuān)賣(mài)的廠家應(yīng)該首先搞明白三個(gè)問(wèn)題：品牌是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力？產(chǎn)品是否豐富？利潤(rùn)空間是否豐厚？產(chǎn)品要有特色，要有差異點(diǎn)，品牌影響力不一定大，但對(duì)用戶有吸引力；其次，他們的產(chǎn)品往往非常豐富，單一品牌下的產(chǎn)品就能夠全方位滿足用戶的不同需求和不同用戶的需求；第三，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和市場(chǎng)規(guī)范，預(yù)留給代理商的利潤(rùn)空間能夠滿足代理商規(guī)范經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展的需要，使代理商能夠安心配合廠家做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。一般情況下，能夠滿足這三個(gè)條件的本土陶瓷品牌已具備了拓展市場(chǎng)范圍的基礎(chǔ)條件，如果能配以獎(jiǎng)金和人才的支持，企業(yè)做大的現(xiàn)實(shí)將指日可待。
當(dāng)然，品牌建設(shè)是企業(yè)尋求長(zhǎng)期發(fā)展中極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。做品牌不一定要做大，重要的是要做強(qiáng)。陶瓷小企業(yè)一樣可以做品牌，關(guān)鍵是要做精做細(xì)，產(chǎn)品推廣要有自己的風(fēng)格特色。但當(dāng)企業(yè)做出特色后，就一定要在品牌和規(guī)模上做文章，這方面，佛山陶瓷企業(yè)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了很多市場(chǎng)良機(jī)，早期豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，使得許多企業(yè)忽視了品牌的建設(shè)，時(shí)至今天，越來(lái)越多的佛山陶瓷企業(yè)認(rèn)識(shí)到——未來(lái)陶瓷競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)入品牌時(shí)代，只有成功地建立了品牌，陶瓷企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更強(qiáng)的盈利能力。所以，包括像新中源、新明珠、東鵬等國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)打出一片天地的TO-TO、科勒這樣的境外品牌都不遺余力地在渠道搭建上做文章，而且其中絕大多數(shù)企業(yè)目前都已取得了相當(dāng)可觀的回報(bào)。我們相信，沿此方向發(fā)展，假以時(shí)日，佛山陶瓷業(yè)必將催生出更多的全國(guó)性品牌乃至國(guó)際品牌，我們期待這一天的早日來(lái)臨。
