整合思想建立王國(guó)
最近看了一則小故事,討論什么是營(yíng)銷(xiāo)中的最高智慧。筆者就總結(jié)出來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的最高智慧即是有效、靈活的整合營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)發(fā)展中的最高智慧就是整合的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
有這樣一個(gè)案例，說(shuō)中山市一家石岐乳鴿一向生意火紅，可根據(jù)國(guó)人的跟風(fēng)模仿天才，很快遍地開(kāi)出石岐乳鴿的花。這樣一來(lái)，原來(lái)的石岐乳鴿生意就分割下滑了。這個(gè)老牌子的老板著急了，他找到了做“非常小器”日用品公司的總經(jīng)理梁伯強(qiáng)以商對(duì)策。于是，梁先生給他做了公母兩個(gè)卡通的乳鴿形象，叫琪琪和岐岐并做成指甲鉗，上面刻上一句話：我叫岐岐，你上過(guò)我嗎？后面還有一個(gè)訂房熱線。然后，梁讓石岐佬到香港和澳門(mén)的車(chē)站，凡是看到拿中山車(chē)票的人都免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)指甲鉗。這樣一來(lái)，香港的百姓議論紛紛，媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在巨大的輿論壓力下，中山市相關(guān)部門(mén)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，公開(kāi)證明此乃乳鴿店，后面為訂餐電話，吃飯而已。而“非常小器”指甲鉗呢，已經(jīng)被人們當(dāng)成了指路標(biāo)簽，一下子買(mǎi)七八個(gè)送給朋友介紹岐岐乳鴿店。于是指甲鉗出盡風(fēng)頭，“非常小器”指甲鉗成為了中國(guó)第一，老牌乳鴿店也正了名，慕名者絡(luò)繹不絕。
此案例可謂營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典案例，這種雙贏，可謂整合營(yíng)銷(xiāo)中的最高智慧。像陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中，也不乏這樣“借勢(shì)”的整合意識(shí)。例如企業(yè)邀請(qǐng)著名演員開(kāi)慶祝晚會(huì)；邀請(qǐng)為國(guó)家爭(zhēng)取榮譽(yù)的運(yùn)動(dòng)健兒進(jìn)行參觀等等的事件營(yíng)銷(xiāo)，也是陶瓷企業(yè)對(duì)“借勢(shì)”這一營(yíng)銷(xiāo)詞的最好詮釋。
但是我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)好的發(fā)展，整合的概念不僅僅用在營(yíng)銷(xiāo)中，而且整合的概念將會(huì)成為一種必然的可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，用以指導(dǎo)企業(yè)的生存發(fā)展方向。例如之前看到的一則報(bào)道，說(shuō)的是在日本很有名氣的中國(guó)品牌“遠(yuǎn)洋”牌木屐。其老板最初是個(gè)木匠，之后成為一家具廠的老板，每天面對(duì)那么多上等下腳料被賣(mài)給豆腐廠做柴火，老板覺(jué)得有點(diǎn)可惜，怎么創(chuàng)造出更大的價(jià)值呢？隨后他將下腳料都做成木屐，加以改良遠(yuǎn)銷(xiāo)日本后非常暢銷(xiāo)。此后，50多家木材廠和小家具廠的下腳料都低價(jià)提供給他。日本一家雜志如是評(píng)論“資源不能有剩余，財(cái)富沒(méi)有下腳料，這就是中國(guó)商人獨(dú)有的一種修為與智慧�！逼鋵�(shí)，這里的智慧，就是資源的整合利用，也是資源整合利用的很好典范。
如今的陶瓷企業(yè)都在進(jìn)行著優(yōu)化升級(jí)，資源的優(yōu)化升級(jí)、管理的優(yōu)化升級(jí)、制度的優(yōu)化升級(jí)、設(shè)備的優(yōu)化升級(jí)，再加上可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略在企業(yè)中的認(rèn)同，其實(shí)就是企業(yè)整合思想指導(dǎo)下整合態(tài)勢(shì)的發(fā)展，也是國(guó)家整合發(fā)展指導(dǎo)下小我的發(fā)展要求，是小我發(fā)展的必然要求。
再如，對(duì)窯爐余熱的整合利用，在建陶業(yè)也有多年歷史。那么它算整合到位了嗎？其實(shí)不然，利用余熱對(duì)坯體和磨模具的干燥一直是空缺，廣州市陶業(yè)機(jī)電有限公司全動(dòng)態(tài)間歇式干燥系統(tǒng)的出現(xiàn)，推進(jìn)了這一需繼續(xù)整合的速度。
陶瓷業(yè)需要整合的資源、信息還有很多，宣傳的，管理方面的，制度方面的，技術(shù)方面的，設(shè)備方面的，資源方面的，那些廠里破碎的爛磚總是被稱為沒(méi)有地方處理的垃圾，那些廢水的再處理，像品牌形象的借勢(shì)宣傳一樣，這些所謂的“垃圾”如何借勢(shì)，借誰(shuí)的勢(shì)，都是企業(yè)考慮的問(wèn)題。
我想在將來(lái)，行業(yè)中應(yīng)該出現(xiàn)專門(mén)的整合資源師，他們專門(mén)察覺(jué)這些大的或者小的細(xì)節(jié)以及問(wèn)題，提出來(lái)，再借勢(shì)相關(guān)的研究所、機(jī)構(gòu)、單位、擬或是專家、個(gè)人等來(lái)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化再利用，達(dá)到效益最大化。用整合的思想去指導(dǎo)建造你的企業(yè)王國(guó)，從整合營(yíng)銷(xiāo)到整合式發(fā)展，這樣才能以長(zhǎng)久的態(tài)勢(shì)發(fā)展。
