目前，佛山注冊的陶瓷企業(yè)有1000多家，從2008年金融危機(jī)以來，不少企業(yè)開始開發(fā)三、四級市場，而三、四級中低端市場，一直以來都是私拋廠的目標(biāo)市場。在多數(shù)企業(yè)開始關(guān)注農(nóng)村市場之際，正規(guī)陶瓷企業(yè)如何與私拋廠爭奪三四級市場，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
私拋廠贏在價格
私拋廠，是業(yè)內(nèi)人士對磚坯拋光廠的稱呼。行業(yè)資深人士張永農(nóng)說，這些廠家也有經(jīng)營執(zhí)照，照章納稅，不應(yīng)該叫“私拋廠”，當(dāng)初這些工廠建立的背景是：有些廠家的磚坯來不及拋光，而另一部分廠家無場地放置拋光設(shè)備，在這種市場需求下，私拋廠應(yīng)運(yùn)而生。行業(yè)人士也表示，“私拋廠”只是一種約定俗成的稱呼。
陶瓷業(yè)在中國發(fā)展幾十年，目前分工已經(jīng)很細(xì)致了。拋光，本來只是陶瓷制品生產(chǎn)中的一個環(huán)節(jié)。自從有人購買磚坯拋光銷售之后，私拋廠才出現(xiàn)在中國陶瓷業(yè)的歷史舞臺上。目前在佛山，私拋廠已經(jīng)獲得了很大的發(fā)展，其產(chǎn)品有按照品牌思路操作的，其營銷上也講市場保護(hù)。
關(guān)于現(xiàn)今私拋廠的生產(chǎn)流程，圣暉陶瓷仿古磚事業(yè)部總經(jīng)理梁菘說：“私拋廠無窯爐，無壓機(jī)，買其它企業(yè)的磚坯，只需拋光生產(chǎn)，在市場上有價格優(yōu)勢。目前陶瓷行業(yè)分工越來越細(xì)，私拋廠也是陶瓷企業(yè)，只是生產(chǎn)線不全，只做陶瓷生產(chǎn)過程中拋光這一個環(huán)節(jié)�！�
一塊拋光磚，私拋廠的產(chǎn)品在三、四級市場上的售價與正規(guī)廠家的售價相比，要便宜一到四元。造成這種價差的主要因素是什么？
“私拋廠往往專注做幾條生產(chǎn)線，不換模、不改配方、不調(diào)色，不做轉(zhuǎn)工轉(zhuǎn)料，形成長期穩(wěn)定的品種。而正規(guī)廠家則轉(zhuǎn)工轉(zhuǎn)料，加上營銷成本與品牌推廣的成本，二者比較起來，私拋廠的生產(chǎn)成本自然低了�！毙旅髦榧瘓F(tuán)副總經(jīng)理李重光說。另外，不做庫存，有單才生產(chǎn)，這為私拋廠解決了“庫存”的巨大資金壓力。
圣暉陶瓷仿古磚事業(yè)部總經(jīng)理梁菘認(rèn)為，私拋廠的價格優(yōu)勢除了他們產(chǎn)品單一以外，私拋廠在市場營銷、品牌維護(hù)、資金流等方面都占據(jù)一定的優(yōu)勢，從而價格更加低廉。
私拋廠的價格優(yōu)勢，實惠最終落在消費(fèi)者手里，雖然這些產(chǎn)品質(zhì)量可能打了折扣。但性價比高，很容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同�？梢哉f，在營銷上，私拋廠真正做到了薄利多銷。另外幾位業(yè)內(nèi)資深人士，對私拋廠價格優(yōu)勢的看法大抵相同。
質(zhì)量是私拋廠的軟肋
談到私拋廠發(fā)展中的不足之處，歐盟尼魔方磚總經(jīng)理湯浩認(rèn)為：“私拋廠產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品間可以相互替代。由于受限于磚坯的市場供求關(guān)系，私拋廠的產(chǎn)量也不穩(wěn)定。大多數(shù)私拋廠因為還沒有掌握磚坯的粉料、配方，而這些核心技術(shù)直接決定磚坯的質(zhì)量。所以私拋廠產(chǎn)品的質(zhì)量很難保障�！�
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，私拋廠無法掌控其產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)觀念逐漸成熟的農(nóng)村市場上，其優(yōu)勢將逐步消失，但這需要一個過程。畢竟多數(shù)農(nóng)村市場的建陶產(chǎn)品消費(fèi)還處于初期，消費(fèi)者看中的因素仍是價格，所以，在產(chǎn)品質(zhì)量上只能退而求其次，這也直接導(dǎo)致了私拋廠產(chǎn)品在農(nóng)村市場的熱銷。
而正規(guī)的陶企，要開拓農(nóng)村市場也絕非易事，過硬的產(chǎn)品要搭配相對低的市場售價。所以就現(xiàn)階段而言，三、四級市場的培養(yǎng)還需要一段時間，正規(guī)陶企也通過產(chǎn)地銷等形式，試圖分割這部分市場，但這種嘗試也需要實力和資金做后盾，并不適用于所有的廠家。
決戰(zhàn)農(nóng)村市場意在長遠(yuǎn)
意大利歐盟尼魔方磚有限公司總經(jīng)理湯浩認(rèn)為，面對三、四級市場，陶瓷企業(yè)深知自己的優(yōu)勢在于品牌，而農(nóng)村市場的消費(fèi)特性是以經(jīng)濟(jì)實惠為主的，所以，在當(dāng)前價格無法大幅下降的情況下，進(jìn)軍農(nóng)村市場只是表明了企業(yè)的一種姿態(tài)，而決戰(zhàn)農(nóng)村市場則意在長遠(yuǎn)。
“城市中低端市場、城鄉(xiāng)結(jié)合部、縣級市和農(nóng)村對瓷磚的需求量非常大。目前的農(nóng)村市場不缺產(chǎn)品，山東、江西、四川的貨都有，但是質(zhì)量有區(qū)別。新明珠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過綜合成本的考量，正做適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品�！崩钪毓鈱r(nóng)村市場充滿信心，但也可以看出，新明珠為了迎合農(nóng)村市場，也做出了一些具體的調(diào)整。
2009年，新明珠對江西、湖南一帶的農(nóng)村市場進(jìn)行大力整合，江西新明珠的生產(chǎn)基地，現(xiàn)在有3條窯線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，第4條窯線已經(jīng)于半月前點(diǎn)火，并計劃于年內(nèi)再在江西投入4條窯線。
為了降低產(chǎn)品在三、四級市場上的售價，新明珠做出了相關(guān)的戰(zhàn)略調(diào)整，采取銷地產(chǎn)的策略，即為降低運(yùn)輸成本，在銷售市場建立生產(chǎn)線。同時，做好與經(jīng)銷商的溝通，努力控制產(chǎn)品在終端市場的價格，利用規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)勢降低采購成本。在產(chǎn)品研發(fā)上，江西新明珠的生產(chǎn)基地已經(jīng)研發(fā)出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品，花色品種比較穩(wěn)定，主要是仿古磚與三水瓷片，規(guī)格以600×600mm、800×800mm為主。
新中源陶瓷在進(jìn)軍農(nóng)村市場的時候，也采取了銷地產(chǎn)的戰(zhàn)略，不過他們稱之為“基地外移”。比如以四川夾江基地為據(jù)點(diǎn)，新中源用中低端的產(chǎn)品輻射西北地區(qū)的三、四級市場，有效縮小了企業(yè)供貨的運(yùn)輸半徑，終端市場的消費(fèi)者可以直接到企業(yè)訂貨，而不必承擔(dān)長途運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸成本。
