編者按：面對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，面對(duì)這個(gè)寒冷的冬天，作為企業(yè)，在逆境之中應(yīng)該如何抉擇？是在逆境中消亡，還是在變革中成長(zhǎng)和壯大？
同樣的企業(yè)，從同一個(gè)起點(diǎn)出發(fā)，有的企業(yè)在中途倒下去了，而有的卻愈走愈快，愈行愈遠(yuǎn)。他們的差別究竟在哪里？
在第五屆中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜頒獎(jiǎng)典禮上，本報(bào)特別邀請(qǐng)了著名財(cái)經(jīng)人士羅振宇博士為行業(yè)作了一場(chǎng)專題報(bào)告。希望通過(guò)權(quán)威專家的報(bào)告，讓人們認(rèn)清當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在不確定性中去尋找確定性，使企業(yè)能夠抓住真正的機(jī)遇，找尋到自己的出路，從而去發(fā)展壯大自己。
羅振宇在第五屆中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜頒獎(jiǎng)典禮上演講
羅振宇，第一財(cái)經(jīng)頻道總策劃，中央電視臺(tái)《中國(guó)國(guó)情報(bào)告》、《對(duì)話》欄目原制片人，中國(guó)傳媒大學(xué)博士，師從于鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)王紀(jì)言，曾擔(dān)任央視《中國(guó)房產(chǎn)報(bào)道》、《商務(wù)電視》、《經(jīng)濟(jì)與法》節(jié)目制片人。
擔(dān)任中央電視臺(tái)《對(duì)話》制片人期間，深度接觸柳傳志、張瑞敏、王石、潘石屹等中國(guó)著名企業(yè)家過(guò)百位和GE、BP、HP等跨國(guó)企業(yè)全球CEO數(shù)十位，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的角度研究過(guò)大量的企業(yè)成功案例，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)，在業(yè)界堪稱最具視野。
每年出席財(cái)經(jīng)節(jié)目擔(dān)任嘉賓及高端論壇數(shù)十場(chǎng)，包括鳳凰衛(wèi)視《一虎一席談》、東方衛(wèi)視《波士堂》、《頭腦風(fēng)暴》等著名財(cái)經(jīng)欄目。中國(guó)過(guò)萬(wàn)名企業(yè)家和管理人員聆聽過(guò)羅振宇博士的演講，對(duì)其觀點(diǎn)的啟發(fā)性和有效性給予高度評(píng)價(jià)。
大家好！今天我要用短短的一個(gè)小時(shí)的時(shí)間跟大家主要探討兩個(gè)話題。第一，正在身邊發(fā)生的這一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)內(nèi)在機(jī)理和運(yùn)行機(jī)制到底是怎樣的。第二，企業(yè)從微觀角度出發(fā)到底如何應(yīng)對(duì)環(huán)境的巨變。
資本市場(chǎng)信息不對(duì)稱，產(chǎn)生大量的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)
我們先來(lái)看這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)到底發(fā)生了什么。人類有的時(shí)候比較可憐，老以為是自己操作失誤或者不妥當(dāng)?shù)男袠I(yè)引發(fā)了行為的巨變。但如果從大歷史的角度看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們今天所經(jīng)歷的一切，其實(shí)是命中注定。我們所經(jīng)歷的這場(chǎng)危機(jī)，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在用一種危言聳聽的方法對(duì)它進(jìn)行定義。這樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，不僅你沒(méi)見過(guò)，你的父親，甚至你的祖父都沒(méi)見過(guò)。換句話說(shuō)，這是人類歷史上唯一的、僅有的，性質(zhì)非常獨(dú)特的一場(chǎng)危機(jī)。那么，它獨(dú)特在哪兒呢？獨(dú)特在人類全新的財(cái)富生產(chǎn)方式出了問(wèn)題。
人類生產(chǎn)財(cái)富主要就是三種方式。第一是靠技術(shù)。人類歷史上出現(xiàn)的第一種集積財(cái)富的重要技術(shù)是對(duì)鹽的運(yùn)用。原來(lái)種的糧食和打的獵物不吃就會(huì)爛，沒(méi)有任何的財(cái)富可以保留下來(lái)，當(dāng)人類發(fā)明了鹽后，食物就可以煮爛和腌制，財(cái)富就可以穿越時(shí)間積累。第二代財(cái)富形式是靠跨地域的傳播和流轉(zhuǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)增值。在這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，我們都在談1929到1933年的經(jīng)濟(jì)大蕭條。實(shí)際上在這之前還有一場(chǎng)更可怕的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，那就是發(fā)生在1877年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。那場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)是靠罐頭解脫出來(lái)的。罐頭的發(fā)明使得食物可以保存和跨地域的運(yùn)輸，導(dǎo)致1877年的經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始緩解。當(dāng)然還有第二次電氣化革命使人類最終從這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的泥潭中拔出來(lái)。上個(gè)世紀(jì)末，人類發(fā)明了一種全新的財(cái)富形態(tài)，這種財(cái)富形態(tài)不是靠科技提升財(cái)富的深度或者是靠跨地域流通提升財(cái)富的廣度。上個(gè)世紀(jì)末，我們開始聽到越來(lái)越多的財(cái)富神話。在上個(gè)世紀(jì)早些年，人類要誕生百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁是非常困難的，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候人類財(cái)富生產(chǎn)的方式是泛工業(yè)的方式，我進(jìn)多少貨，進(jìn)行加工，然后賣掉，我的財(cái)富總水平是取決于產(chǎn)品單個(gè)的利潤(rùn) （差價(jià)）乘以銷量。這種財(cái)富積累方式，就需要一定的時(shí)間，因此產(chǎn)生億萬(wàn)富翁是非常困難的。老福特從創(chuàng)業(yè)到成為億萬(wàn)富翁經(jīng)歷了幾十年。但是上個(gè)世紀(jì)末產(chǎn)生億萬(wàn)富翁就很容易，比爾·蓋茨迅速的成為世界首富，我們聽到了一個(gè)又一個(gè)神話。這背后的是什么？就是資本市場(chǎng)。我們通常都說(shuō)，資本市場(chǎng)可以跨地域地配置資源，今天修鐵路，通過(guò)賣股票可以將全中國(guó)甚至是全世界人民的錢整合起來(lái)做一件事情，這是資本市場(chǎng)的效應(yīng)。資本市場(chǎng)更重要的效應(yīng)是將未來(lái)的財(cái)富配置到今天的市場(chǎng)，參與到整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活中來(lái)。比如說(shuō)你是一家上市公司，現(xiàn)在要將股票賣掉，賣掉的價(jià)格是怎樣的？你賣掉的價(jià)格一定不會(huì)是今年股份創(chuàng)造的價(jià)值的價(jià)格，所以你必須要乘以一個(gè)系數(shù)，就是市盈率。這是把多少年這些股份能產(chǎn)生的價(jià)值，在今天一起賣掉。我們說(shuō)巴菲特是世界首富，比爾·蓋茨是世界首富，但排名總在不斷的變動(dòng)，因?yàn)樗麄児善眱r(jià)格在不斷地變化。他們的股票價(jià)格是如何變動(dòng)的？不是他今天能掙多少錢，而是未來(lái)多少年（如果市盈率是50倍，那就是50年）掙的錢的總和。
但是，未來(lái)的財(cái)富到底值多少錢？整個(gè)財(cái)富生產(chǎn)的機(jī)理發(fā)生了變化，變成了整個(gè)經(jīng)濟(jì)所有產(chǎn)業(yè)鏈整合在高端形態(tài)中靠的是“膠水”，這個(gè)“膠水”叫做“預(yù)期”。所有資本市場(chǎng)在推動(dòng)這個(gè)“預(yù)期”。整個(gè)人類在第一波資本市場(chǎng)創(chuàng)造的過(guò)程中缺乏一種東西，就是“信息對(duì)稱”，沒(méi)有了信息對(duì)稱就會(huì)導(dǎo)致所有的人都在把任意資產(chǎn)價(jià)格拼命地往上調(diào)。我們現(xiàn)在面臨的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是人類財(cái)富資本化和資本市場(chǎng)化的過(guò)程中由于信息不對(duì)稱，導(dǎo)致沒(méi)有人搞得清楚“我們買的是什么”的情況下，資產(chǎn)價(jià)格被推到虛高�，F(xiàn)在開出來(lái)的藥方是“加強(qiáng)監(jiān)管”，加強(qiáng)監(jiān)管不是防止罪犯作惡，而是讓我們買到我們確切知道其價(jià)值的東西，對(duì)現(xiàn)在這種通過(guò)資本市場(chǎng)配置未來(lái)財(cái)富的方式達(dá)成監(jiān)管。這話聽起來(lái)有點(diǎn)繞，其實(shí)道理非常簡(jiǎn)單，我們?cè)瓉?lái)生產(chǎn)東西，為什么會(huì)促進(jìn)社會(huì)總體福祉的增加？亞當(dāng)·斯密說(shuō)得非常清楚，每個(gè)人按照自己的利益去生產(chǎn)，只要有自由交換，市場(chǎng)這只“無(wú)形的手”會(huì)配置好資源，從而得到人類福祉總體的增加。但是這種市場(chǎng)交換的前提是，我賣的東西我清楚，你也清楚。比如說(shuō)開陶瓷廠要購(gòu)進(jìn)煤，這個(gè)煤的標(biāo)號(hào)、質(zhì)量等等有清楚的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，這樣的市場(chǎng)是成熟的�，F(xiàn)在的資本市場(chǎng)賣的東西是否很清楚？就不一定了。正如很多股民購(gòu)買某只股票僅僅是因?yàn)椤醣诘泥従诱f(shuō)股票很好，說(shuō)他有內(nèi)幕消息知道股票能漲。所有的買家對(duì)買的東西根本不清楚，這個(gè)市場(chǎng)就一定會(huì)出問(wèn)題。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)也告訴我們，只要信息不對(duì)稱，就會(huì)產(chǎn)生大量的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各種要素發(fā)育不健康，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)無(wú)法解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。
今天要在這里做一個(gè)判斷，今天中國(guó)市場(chǎng)上感受到的經(jīng)營(yíng)困境跟世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)有怎樣的關(guān)系。我們現(xiàn)在感受到的冬天，并不是全球金融危機(jī)在中國(guó)的傳導(dǎo)，而是中國(guó)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生的獨(dú)自的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題發(fā)生在什么地方？第一個(gè)形成的機(jī)理是，過(guò)去的十年我們?nèi)藶榈恼{(diào)低了人民幣的價(jià)格，人為的使得中國(guó)產(chǎn)品出口看起來(lái)好像很賺錢，導(dǎo)致中國(guó)大量的產(chǎn)能不是為內(nèi)需配置，而是為外需配置。外需通常是訂單有保障，但是利潤(rùn)比較少。因?yàn)槿嗣駧艃r(jià)值低，所以導(dǎo)致產(chǎn)能都為老外生產(chǎn)的，形成相對(duì)畸形的全球化配置結(jié)構(gòu)。因此吳敬璉等經(jīng)濟(jì)學(xué)家從2003年開始呼吁人民幣要一次性升值到位，用貨幣價(jià)格、外匯匯率工具使得市場(chǎng)的信息更加正常。但是政府沒(méi)有聽這樣的勸告，認(rèn)為缺短期的錢，長(zhǎng)期的事情先擱一擱。人民幣在受不了壓力的情況下，采取了逐漸升值的過(guò)程，大量外向型的產(chǎn)業(yè)感受到了鈍刀子割肉的痛苦。
與此相關(guān)的還有一個(gè)要素，就是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各種要素的發(fā)育不健康，中國(guó)又過(guò)早地、不得不參與到全球化的過(guò)程中，這樣就會(huì)出現(xiàn)很多扭曲的問(wèn)題，例如現(xiàn)在觀察到中國(guó)市場(chǎng)很多消費(fèi)品的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方市場(chǎng)。
我去年在日本、美國(guó)看到的情況都是如此，你讓美國(guó)人用100美元購(gòu)買一雙耐克和阿迪達(dá)斯的鞋，他們是不可理解的，而在中國(guó)的一雙這樣的鞋是一二千元，大家覺(jué)得很正常。國(guó)際品牌在中國(guó)銷售的價(jià)格實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在他們本土的價(jià)格。今年過(guò)年我在香港，仔細(xì)的對(duì)比了一些品牌的價(jià)格，國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格在香港的銷售價(jià)遠(yuǎn)低于大陸市場(chǎng)。這是怎么發(fā)生的？你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較缺乏誠(chéng)信精神，缺乏契約精神和相互之間的信任。就拿服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)講，商場(chǎng)首先大規(guī)模的拖欠品牌商的款項(xiàng)，賬期很長(zhǎng)，有的達(dá)到兩個(gè)月甚至半年，甚至不給，甚至開一個(gè)超市后將貨賣掉后就將款拿走跑掉。品牌商就繼續(xù)壓供貨商的款，供貨商繼續(xù)壓面料商的款，賬期都很長(zhǎng)。對(duì)面料商存在兩個(gè)選擇，一部分是外單，直接出口的是一個(gè)價(jià)格，給國(guó)內(nèi)出口的價(jià)格要加價(jià)，否則財(cái)務(wù)成本受不了，就加了20%，反過(guò)來(lái)又傳導(dǎo)過(guò)來(lái)，商場(chǎng)的服裝已經(jīng)是成本價(jià)的七八倍，甚至最高的達(dá)到了十三十四倍。因此我們到福建和浙江時(shí)，很多外銷的企業(yè)為什么不擴(kuò)大內(nèi)需，他們說(shuō)內(nèi)需市場(chǎng)太難做，因?yàn)樽霾涣�。一個(gè)是人民幣匯率的因素，一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不健全的因素，導(dǎo)致我們的產(chǎn)能都在為全球化配置，而不是為內(nèi)需配置，因此形成了相對(duì)畸形的結(jié)果。
這是從面上講我們這一輪金融危機(jī)，為什么外需市場(chǎng)下滑導(dǎo)致內(nèi)部市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，但是更根本的原因不在于此。更根本的原因在于，我們用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)一系列的理論、工具、觀點(diǎn)、要素，也許根本就無(wú)法詮釋中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)狀。中國(guó)社會(huì)最大的特征不是完整的社會(huì)，是斷裂的社會(huì)，這跟西方有重大的差別。我們?cè)谖鞣絿?guó)家，在法國(guó)的街頭，問(wèn)10個(gè)普通的法國(guó)人，他們的月均收入基本上都是在3000歐元左右，巴黎街頭掃地的非洲移民的月收入除了包吃包住外一個(gè)月是1000歐元，也就是說(shuō)本地的白領(lǐng)居民和外來(lái)工（用中國(guó)話講叫“農(nóng)民工”）的收入差距是3倍左右。日本的富士電視臺(tái)保安的收入和臺(tái)長(zhǎng)的收入差距是4倍，他們貧富差距非常小，中國(guó)的貧富差距比較大，這就導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)呈現(xiàn)斷裂的狀態(tài)。過(guò)去的社會(huì)模式稱之為金字塔的模式，整個(gè)社會(huì)有一個(gè)底座，人數(shù)很多，漸漸的人數(shù)越來(lái)越少，有一個(gè)上層社會(huì)，這是過(guò)去社會(huì)的模型。現(xiàn)在的社會(huì)可以用馬拉松比賽來(lái)形容，你看馬拉松比賽到一半的時(shí)候，呈現(xiàn)為多個(gè)梯隊(duì)、多個(gè)集團(tuán)，幾個(gè)人跑在第一集團(tuán)，幾個(gè)人跑在第二集團(tuán)，相互之間□得很遠(yuǎn)，這是中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)狀。這種斷裂社會(huì)，用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一系列的手段進(jìn)行解讀、判斷和調(diào)控就一定會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是如何出的，不妨將時(shí)間倒回去，回到2007、2008年。我記得2007年參加中國(guó)企業(yè)家峰會(huì)的時(shí)候，無(wú)數(shù)的企業(yè)家在說(shuō)冬天要來(lái)了，感覺(jué)企業(yè)已經(jīng)受宏觀調(diào)控的影響，因?yàn)楹暧^調(diào)控是從2004 年開始的，不斷進(jìn)行加息、提高存款準(zhǔn)備金，大量的砍地方的建設(shè)項(xiàng)目，收緊銀根，又出現(xiàn)了新勞動(dòng)法、環(huán)評(píng)，一些地方又搞“騰籠換鳥”，調(diào)控到2007年底的時(shí)候部分企業(yè)已經(jīng)受不了了。王石提出拐點(diǎn)論是2007年底和2008年初，王石說(shuō)“拐了拐了”，但是政府看不到“拐了”，因?yàn)樗械臄?shù)據(jù)都在往上走，通貨膨脹很明顯。
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)“V型反彈”
現(xiàn)在中央反過(guò)來(lái)開始刺激經(jīng)濟(jì)，4 萬(wàn)億元，但4萬(wàn)億元從哪里出的？投到哪里？有人知道嗎？但是，我個(gè)人判斷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激的數(shù)目會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)政府宣布的4萬(wàn)億元。因?yàn)橹袊?guó)整個(gè)社會(huì)斷裂帶來(lái)的社會(huì)運(yùn)行機(jī)制形成了魔咒，已經(jīng)困擾中國(guó)三十年，屢屢應(yīng)驗(yàn)，今天也無(wú)法打破這樣的循環(huán)，那就是“一放就亂，一亂就收，一收就死，一死就放”，這16個(gè)字完整的循環(huán)，年長(zhǎng)的同志會(huì)記得。今天出現(xiàn)的現(xiàn)象一點(diǎn)都不稀奇，我們中國(guó)發(fā)生的事情是我們自己非常獨(dú)特的事情。嚴(yán)肅的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都不搞算命，我就敢算命，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)V 型反彈。經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候見底？現(xiàn)在已經(jīng)見底了，只要政府放開自己的錢袋子。這個(gè)不存在疑問(wèn)，唯一的疑問(wèn)是這樣的反彈效益是怎樣的，質(zhì)量如何。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制度、人口、城市化、全球化紅利還有很大空間
這么說(shuō)就能將大家的信心鼓起來(lái)嗎？也不是這樣。我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)是最樂(lè)觀的。因?yàn)槲覀兛吹街袊?guó)經(jīng)濟(jì)有六大基本因素，根本就沒(méi)有被這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，只要六大基本因素還在，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持三四十年的快速發(fā)展是沒(méi)有任何的問(wèn)題。
第一個(gè)是制度紅利。比如以前不準(zhǔn)投機(jī)倒把，這一點(diǎn)放開后，整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)就放活了。以前農(nóng)村人只能種田不準(zhǔn)開廠，一放開，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遍地開花，這樣的歷史在過(guò)去太多太多了。過(guò)去30年就是一道又一道堤壩的拆除史，每拆除一道堤壩，就會(huì)釋放巨大的財(cái)富。今天還有堤壩嗎？還有很多。只要拆除一樣就不得了。隨便舉一個(gè)，例如說(shuō)醫(yī)療，在美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)每年2萬(wàn)億美金GDP的市場(chǎng)，約占美國(guó)GDP的總量是18%。但在中國(guó)有錢買不到的東西其中就包括好的醫(yī)療和好的教育。這樣巨大的需求，民間資本不允許介入，一旦介入，這是巨大的市場(chǎng)。再比如中國(guó)還有一個(gè)巨大的財(cái)富空間，還被制度所束縛，就是農(nóng)村土地和城市土地。進(jìn)一步打開中國(guó)財(cái)富增長(zhǎng)的空間在哪里，就是土地，就是推進(jìn)土地的流轉(zhuǎn)。此事受到很大一部分人的反對(duì)而擱置了，這并不是說(shuō)其價(jià)值不存在，遲早有一天就會(huì)打開的。
第二個(gè)人口紅利。中國(guó)的人口紅利還有很大規(guī)模。給大家講一個(gè)小故事，有一個(gè)印度籍的朋友，他說(shuō)老是算不對(duì)一筆帳。中國(guó)地很大，可居住的土地很少，只有1/3的土地可以耕種，但是人比印度多，印度可種的地很多，人口比中國(guó)少，因此中國(guó)人口密度應(yīng)該比印度大，但是我在中國(guó)大街上看不到什么人，尤其是上班后，城市也不堵塞，城郊綠地空空如也。在印度不是這樣的，印度不管是哪里，城里鄉(xiāng)下到處都是人，他就問(wèn)：中國(guó)的人哪里去了？過(guò)了二個(gè)月我們又見面了，他說(shuō)問(wèn)題找到了，他發(fā)現(xiàn)每一個(gè)中國(guó)人都知道在什么時(shí)間應(yīng)該到什么地方去，不管是做那一行的。他說(shuō)中國(guó)社會(huì)是一個(gè)被強(qiáng)大欲望社會(huì)整合起來(lái)的非常有秩序的社會(huì)，不是真的有秩序，而是被強(qiáng)大的欲望整合起來(lái)的。這就是人口紅利。沒(méi)有任何一個(gè)民族像中國(guó)人這么勤奮，我們一天24小時(shí)，一周7天的工作。德國(guó)的工人周六、周日要到席勒的墓前去念詩(shī)的，如何跟中國(guó)的工人比競(jìng)爭(zhēng)力嘛！我們每個(gè)人都有強(qiáng)烈的夢(mèng)想，西方人總是指責(zé)中國(guó)的儲(chǔ)蓄率高，不舍得花錢，中國(guó)人不是不舍得花錢，中國(guó)人儲(chǔ)蓄錢就是因?yàn)榛ㄥX的欲望太強(qiáng)烈。一個(gè)辦公室的白領(lǐng)，每天騎自行車下班，住單身公寓，在食堂吃15元的盒飯，他的夢(mèng)想是什么？一定是住三居室，雇小保姆，開帕薩特，為了達(dá)到這樣的夢(mèng)想，只能存錢。中國(guó)人一旦達(dá)到了一定層級(jí)后花錢的欲望和勇敢是美國(guó)人不敢比的，中國(guó)哪一個(gè)小青年結(jié)婚不是將父母和岳父母包括借的錢全都拿去買房？美國(guó)人只敢在預(yù)測(cè)下個(gè)月的收入多少后才敢借貸的。正是因?yàn)橛^(guò)于強(qiáng)烈，消費(fèi)層級(jí)的提升目標(biāo)過(guò)于明確，才導(dǎo)致階段性的高儲(chǔ)蓄。我們將這種紅利稱之為人口紅利。
還有幾個(gè)紅利，比如城市化紅利。我年前去日本，在東京反復(fù)地逛，為什么日本的經(jīng)濟(jì)連續(xù)十幾年走下坡路，答案很簡(jiǎn)單，日本社會(huì)不能用GDP衡量社會(huì)進(jìn)步了，該干的事情都干完了，東京的交通便捷是中國(guó)再干30年也無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，所以我們有大量可干的事情。既然有這么多可干的事情，投資拉動(dòng)的增長(zhǎng)一定會(huì)會(huì)存在的，這就是城市化的紅利。
還有一個(gè)紅利就是全球化的紅利。全球化的紅利更可怕，因?yàn)槊绹?guó)人將所有的人才都驅(qū)趕到了金融業(yè)和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在世界上生產(chǎn)最優(yōu)秀、最大規(guī)模工程師的國(guó)度是中國(guó)，我們擁有世界上最龐大的工科生團(tuán)隊(duì)，最優(yōu)秀的人才還是集中在實(shí)體產(chǎn)業(yè)。這樣的優(yōu)勢(shì)不是印度、越南、印度尼西亞靠一點(diǎn)點(diǎn)的人力成本優(yōu)勢(shì)可以擠跨的，我們的工業(yè)比那些國(guó)家領(lǐng)先得太多了，如我們的集群優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)。所以在這一輪全球化分工中會(huì)進(jìn)一步的把實(shí)體產(chǎn)業(yè)向中國(guó)聚攏，在過(guò)去十年我們看到的是輕工業(yè)，占領(lǐng)了所有世界上角角角落落的超市，下一步將是重工業(yè)，高技術(shù)密集、高資本密集、高勞動(dòng)密集的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)在十年、二十年內(nèi)不要談創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。搞重化工業(yè)，相當(dāng)于打固定靶。比如要做世界上最好的瓷磚，不就是意大利人會(huì)設(shè)計(jì)，西班牙的釉料嗎？中國(guó)人又不笨，我們一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一定會(huì)達(dá)到世界最好的水平。中國(guó)產(chǎn)業(yè)怕的就是打移動(dòng)靶，整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不斷的在變動(dòng)和迅速游移。聯(lián)想跑出去打移動(dòng)靶，現(xiàn)在打靶歸來(lái)，失敗了。
這就是幾個(gè)紅利。說(shuō)白了，就是要告訴大家，大家一定要有信心，長(zhǎng)期的不變的因素一定會(huì)支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)在全球分工時(shí)代，在產(chǎn)業(yè)整合不斷前進(jìn)、制度不斷拆除“堤壩”的過(guò)程中，一定會(huì)> 發(fā)出特別大的力量。
兩個(gè)相對(duì)悲觀的判斷：外部的不確定性和政府資源配套權(quán)過(guò)于集中的危機(jī)
我做了很多好的判斷后，必須做兩個(gè)相對(duì)悲觀的判斷。一個(gè)判斷是，世界經(jīng)濟(jì)到底平倉(cāng)平到什么程度，目前沒(méi)有人知道，這是非常巨大的不確定性。因?yàn)檫@多億美元下去，整個(gè)金融市場(chǎng)是否可以穩(wěn)定，是否真的像金融學(xué)家說(shuō)的這是一場(chǎng)長(zhǎng)期化、扁平化的危機(jī)？如果長(zhǎng)期化、扁平化還是中國(guó)之福，中國(guó)最怕的是外部的不確定性，內(nèi)部的不確定性很容易解決，怕的是西方世界和外部環(huán)境進(jìn)一步的崩潰出現(xiàn)大的危機(jī)，這誰(shuí)也說(shuō)不清楚。第二個(gè)問(wèn)題，是中國(guó)的政府。中國(guó)政府毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)幾十年改革開放最重要的推動(dòng)力，一句話就是社會(huì)主義的優(yōu)勢(shì)是集中力量辦大事，確實(shí)非常高效。大家千萬(wàn)不要忘記了，30 年的成長(zhǎng)跟政府手里有權(quán)力配置資源，為了效率暫時(shí)放棄一些公平是有關(guān)系的。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也埋伏了很多的危機(jī)。
企業(yè)有四條出路
說(shuō)到這里，企業(yè)該怎么辦？我認(rèn)為只有四條出路。
1、找“塔基市場(chǎng)”要訂單。這些年來(lái)不知道各位的企業(yè)家是否有這樣的體會(huì)，做高端產(chǎn)品不見得是一條生路，而低端產(chǎn)品加上大規(guī)模的渠道，加上二三四級(jí)市場(chǎng)的拓展往往會(huì)打出一條生路，這就是中國(guó)新一輪的城市化和反哺農(nóng)村的過(guò)程中出現(xiàn)的巨大的機(jī)會(huì)。
2、找政府要市場(chǎng)。聰明的商人知道政府的錢最好賺，這是大單，政府投資在未來(lái)的三年規(guī)模龐大，甚至是過(guò)量的，他們手里有大量的訂單。
3、向成本要效益。去年去順德采訪格蘭仕的梁昭賢，我就問(wèn)，你號(hào)稱是“擰毛巾的高手”，還可以擰嗎？他就說(shuō)：“誰(shuí)認(rèn)為成本到底了，他的生命就到底了�！蹦膫�(gè)企業(yè)家認(rèn)為成本已經(jīng)沒(méi)有辦法壓了，企業(yè)就做到頭了。
他舉了兩個(gè)例子，我覺(jué)得很有說(shuō)服力。格蘭仕專門有一個(gè)電子元器件的供應(yīng)公司，每天要供應(yīng)4600萬(wàn)個(gè)元器件，他請(qǐng)了一個(gè)行政管理高手，但是怎么也省不了下來(lái)，后來(lái)?yè)Q了一個(gè)搞技術(shù)的人，鼓搗了半個(gè)月后，一下子就將4600萬(wàn)個(gè)元器件減到3700萬(wàn)個(gè)。如果你是靠技術(shù)創(chuàng)新，很快地就能把這個(gè)問(wèn)題大規(guī)模的提升，能夠成層級(jí)地降低你的成本水平。
他還舉了一個(gè)例子，他說(shuō)永遠(yuǎn)不要用現(xiàn)在的方法看待眼前的事情。他說(shuō)我搞了一個(gè)勞動(dòng)競(jìng)賽，兩條一模一樣的生產(chǎn)線，一條線上是老工人，都是工作了5年的，還有一條生產(chǎn)線上是剛?cè)霃S的工人。設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)金，看誰(shuí)的正品率高，出產(chǎn)的東西多。第一個(gè)星期新工人干不過(guò)老工人，四個(gè)星期后新工人的生產(chǎn)線是老工人的生產(chǎn)線效益的兩倍。他說(shuō)新工人根本就沒(méi)有程式，沒(méi)有模式，就會(huì)胡亂地創(chuàng)新。例如老工人是坐著干，新工人說(shuō)我們不坐著干，我們站著干。這一坐一站之間效益就提高了30%。所以你很難想象這種創(chuàng)新的空間有多大。在這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，向成本要效益，這是我走過(guò)的很多企業(yè)的戰(zhàn)略性選擇，而不是戰(zhàn)術(shù)性的選擇。
3、向創(chuàng)新要效益。有人說(shuō)你又說(shuō)創(chuàng)新，這個(gè)詞已經(jīng)聽了30多年，早都聽煩了。我說(shuō)的創(chuàng)新不是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不是所謂的科技研發(fā)，有的時(shí)候，創(chuàng)新比你理解起來(lái)要簡(jiǎn)單得多，比你看起來(lái)要多得多。
這幾個(gè)月遇到一個(gè)有趣的事情，跟大家分享一下。我的一個(gè)朋友，他下崗了，搞了一個(gè)飲水機(jī)，就是磁化的飲水機(jī)，在工廠做了2000臺(tái)外，除了逼他媽媽讓他哥買了一個(gè)以后，自己一臺(tái)也沒(méi)有賣出去，自己又沒(méi)有錢去推銷，自己就愁死了，我們一幫朋友給他出主意，一個(gè)哥們出了一個(gè)主意，三個(gè)月賣得干干凈凈。首先讓他跟北京的茶館談，機(jī)器二三千元，不買，放在這里，只要賣到二千杯為止，機(jī)器就送給你，老板就留下來(lái)了。他反過(guò)來(lái)又去跟服務(wù)員談，每賣一杯子磁化水，你拿3元，我拿2元，北京的茶館后來(lái)出現(xiàn)這樣的情況，點(diǎn)完了茶后，服務(wù)員就問(wèn)用普通的水泡還是磁化水泡。銷售價(jià)原來(lái)是2300元，現(xiàn)在價(jià)格是4000元，兩個(gè)月都賣得光光的。
這件事情告訴我們什么？我們必須往兩個(gè)方向創(chuàng)新，第一個(gè)方向是你的營(yíng)銷組織必須創(chuàng)新，你不能再靠招營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，靠管理出來(lái)的省級(jí)和地級(jí)分銷商層層營(yíng)銷，已經(jīng)太過(guò)時(shí)了。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的時(shí)候，營(yíng)銷組織優(yōu)可能是成本各自負(fù)擔(dān)，有可能形成大規(guī)模、全社會(huì)的組織。我的朋友沒(méi)有能力招營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但是全北京市所有茶館的服務(wù)員成了他的免費(fèi)的、成本自擔(dān)的營(yíng)銷成員。第二點(diǎn)啟發(fā)，我們就想，當(dāng)你告訴我，你在家里我賣給你磁化飲水機(jī)的時(shí)候，針對(duì)的是健康。你在茶館里要磁化水的需求是什么，要的是面子。你請(qǐng)客戶到茶館坐下來(lái)，有普通的、有磁化的，你說(shuō)要便宜的，可能嗎？所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正好的產(chǎn)品的創(chuàng)新，往往不是按照行業(yè)大家的潛規(guī)則創(chuàng)新的。你根本沒(méi)有意識(shí)到的小改進(jìn)，也許就讓需求大規(guī)模的拉動(dòng)。就象日本車打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，靠的不是車省油，當(dāng)時(shí)日本車不省油，第一款車是因?yàn)檐嚿嫌斜�，就是喝的水放在車�(yán)锟梢圆粸�，現(xiàn)在每個(gè)車上都有這樣的設(shè)計(jì)，從而打開了美國(guó)汽車市場(chǎng)的銷售。我們針對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)新，不見得是行業(yè)大老訂下規(guī)則的創(chuàng)新，而是針對(duì)消費(fèi)者需求和改變消費(fèi)者的體驗(yàn)為核心的創(chuàng)新，這才是真正的創(chuàng)新。
無(wú)論你是向“塔基市場(chǎng)”要錢，向政府要錢，還是自己壓成本，還是找準(zhǔn)消費(fèi)者的體驗(yàn)要去創(chuàng)新，總而言之，中國(guó)企業(yè)既然是世界上最獨(dú)特的一個(gè)類型的企業(yè)，中國(guó)人既然是世界上最獨(dú)特的一個(gè)類型的人，而且擺在民族面前的前途是那么的寬廣和明亮，我們就一邊用這些辦法對(duì)付，一邊等待更輝煌的明天！
謝謝！
