今年頭兩個月，佛山出口建筑陶瓷下降19.6%，衛(wèi)浴陶瓷下降21.9%，但技術用陶瓷出口增長了12.4%。由佛山市對外貿易經濟合作局、佛山海關主辦的《佛山進出口公平貿易簡報》（以下簡稱《簡報》）第5期對佛山陶瓷、鋁型材出口做了深入分析。根據《簡報》介紹，今年1月~2月，佛山市對前5大陶瓷出口市場中東、東盟、歐盟、拉美、美國的出口值全線下滑，出口值分別下降11.9%、7.5%、20.5%、23.7%和13.6%。對印度、韓國、巴基斯坦、土耳其、厄瓜多爾等曾經對我國陶瓷產品實施貿易救濟措施的國家出口也呈下降態(tài)勢，出口值分別下降39.2%、51.7%、64.8%、80.8%和31.6%。
陶瓷整治催化出口企業(yè)洗牌
1月~2月，佛山市有陶瓷出口實績的企業(yè)共313家，比去年同期多增12家；其中63家企業(yè)去年同期沒有出口記錄，占陶瓷出口企業(yè)總數的20.1%；去年同期有陶瓷出口記錄而今年沒有出口記錄的企業(yè)有51家，占去年同期陶瓷出口企業(yè)總數的16.9%；出口額在百萬美元以上的陶瓷企業(yè)有47家，比去年同期減少了14家。
對于出口企業(yè)數量的變化，《簡報》認為，在金融危機之下，佛山市陶瓷產業(yè)進入一個調整期。而近年佛山市對陶瓷行業(yè)開展了專項整治，對部分未能達標的陶瓷企業(yè)進行關遷和改造，加快了陶瓷行業(yè)新一輪的洗牌進程。專家建議，陶瓷出口企業(yè)要在本輪經濟調整中抓住機遇，改變過去“低質低價”的經營方式，提高出口產品檔次，通過升級改造在新一輪行業(yè)洗牌中掌握主動。
出口企業(yè)如何轉型
出口企業(yè)面臨著外貿訂單減少的沖擊，對內又有人民幣升值的壓力，面對如此國內外形勢，很多出口企業(yè)轉而內銷，如何在國內市場立足，外貿企業(yè)如何轉型也成為了各方關注的焦點。有專家提出，外貿企業(yè)轉型需要四個步驟。
第一，選準定位做好商業(yè)模式的創(chuàng)新。很多原來以出口為主的陶瓷企業(yè)，再做國內市場卻發(fā)現，以前的競爭對手已經憑借著扎實的品牌與市場網絡遙遙領先。因此，陶瓷出口企業(yè)需要重新選擇市場定位，在此基礎上，還要創(chuàng)新商業(yè)模式。比如出口企業(yè)在技術上有優(yōu)勢，可以在專利技術上實現突破。所謂商業(yè)模式，還包括盈利模式創(chuàng)新、管理模式革新等等，都需要根據市場情況進行重新配置。
第二，強化品牌形象。陶瓷等國內企業(yè)塑造品牌形象經歷了三個階段，一是ISO質量認證，二是明星代言，三是文化理念的宣傳。而出口企業(yè)也需要經歷這些階段，因為之前國內消費者鮮有了解出口企業(yè)的品牌，更何況，大多數企業(yè)還在依靠貼牌生產。檢驗品牌惟一的標準就是時間，縱觀世界各大品牌，都是時間凝練的產物而非其他。只有長期強化品牌在消費者中的印象，才能使長期投入宣傳的資金和時間有所回報，才能擁有一批忠實的消費者。
第三，保證產品質量。出口企業(yè)有一大優(yōu)勢就是產品質量過硬，如果能夠把自主品牌的質量做到與外貿產品一樣優(yōu)秀，一段時間后，消費者肯定會發(fā)現有一個出口轉型企業(yè)的產品不錯。質量，其實就是知名品牌的前提，是保證，只有保證質量才能有信譽、有知名度。
第四，良好的售后服務為產品增值。品牌不僅僅要依靠廣告宣傳，盡管廣告宣傳可以迅速提高知名度。國內很多小品牌之所以有市場，是因為這些企業(yè)特別注重安裝等售后服務。雖然沒有廣告宣傳，但在一定范圍內“口碑相傳”的效果卻比廣告好得多，尤其是在信息不發(fā)達的農村市場。
