“南通城市小，建材市場多，陶瓷衛(wèi)浴相對競爭不大，當(dāng)?shù)剡�沒有紅星美凱龍，高端的建材商城要數(shù)百安宜家了。早幾年，消費(fèi)者品牌意識不強(qiáng)，中低端產(chǎn)品在本地一些建材批發(fā)市場很受歡迎，但隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高以及市民家居裝飾觀念的轉(zhuǎn)變，中高端品牌更受青睞，作為經(jīng)銷商，很多人也有當(dāng)初的多而雜的品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)向單一大品牌經(jīng)營路線�！�
“對于下半年開始招商的紅星美凱龍南通店，我本人不會考慮進(jìn)駐，簡一所在的處于市內(nèi)核心區(qū)的百安宜家在經(jīng)營檔次、規(guī)模以及影響力上，都占據(jù)了很大的優(yōu)勢。10年前整體市場不夠規(guī)范，現(xiàn)在同行們都注重做大店，重視產(chǎn)品的現(xiàn)場展示。”
“盡管建材市場品牌間競爭不大，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，我們的壓力還是很大的。工程、家裝設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等渠道越多自然是就越有選擇優(yōu)勢�！�
“蘇州的建材市場較早時(shí)在橫塘起步，那里傳統(tǒng)建材市場多，檔次較低，隨著外圍的大型建材商城參與競爭，傳統(tǒng)市場需要升級換代規(guī)范化。近兩年，蘇州的建材賣場發(fā)展較快，紅星美凱龍也開始動(dòng)工，預(yù)計(jì)一年后正式營運(yùn)；百安居在華東發(fā)展得較順利，但畢竟不是專業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴賣場�！�
“未來蘇州建材賣場和陶瓷品牌一樣，都面臨這同行的激烈競爭，我們遠(yuǎn)發(fā)集團(tuán)順應(yīng)潮流，在橫塘旺地購地置城，擬打造集展示、辦公于一體的高端家居體驗(yàn)館（2.3萬m2，以陶瓷衛(wèi)浴為主），重點(diǎn)面向消費(fèi)能力高的高新區(qū)。預(yù)計(jì)我們自營的品牌有10多家。結(jié)合我們附近的金屋裝飾城中低級別的陶瓷衛(wèi)浴甚至地板、涂料和家居等跨行業(yè)品牌，這種互補(bǔ)的采購模式，能滿足各類消費(fèi)者的個(gè)性化一站式采購需求。”
蘇州
“在蘇州，衛(wèi)浴市場主要還是洋品牌科勒、TOTO等占主導(dǎo)優(yōu)勢，合計(jì)約有30%的市場份額。在工程領(lǐng)域，投標(biāo)方基本上認(rèn)定它們兩家，國內(nèi)高端衛(wèi)浴品牌同時(shí)參與近來，競爭就更激烈。益高在蘇州4個(gè)主要的建材市場都有門店，家裝和零售占了80%以上的份額�！�
“由于建材市場較多，中高端衛(wèi)浴品牌數(shù)量龐大，競爭慘烈。益高靠這麼多年的積累，加上持續(xù)的對外廣告宣傳，已有一定的知名度，我們比較注重對老客戶的回訪和全程細(xì)膩的服務(wù)累積新客戶。蘇州市區(qū)的消費(fèi)力與下面所管轄的縣市脫節(jié)較大，差異明顯，經(jīng)營多品牌對于經(jīng)銷商們就顯得很有必要，這樣可以形成產(chǎn)品性能和價(jià)位等方面的互補(bǔ)�！�
“對于是否考慮進(jìn)駐一些新建的建材商場，我們會謹(jǐn)慎對待。不排除有些商場依賴炒作，真正為商戶做的事情不多，最終讓商戶獲利甚少。”
南京
“在南京甚至整個(gè)華東陶瓷市場，主要是廣東品牌與華東品牌在競爭。臺資品牌諾貝爾、斯米克等拋光磚品牌銷售很好，比較強(qiáng)勢，但廣東的一些仿古磚大牌也有很強(qiáng)的競爭力，譬如馬可波羅和L&D。”
“我們這里的市場，盡管消費(fèi)能力強(qiáng)，客戶品牌意識強(qiáng)，但是，折扣優(yōu)惠的方式在零售上還是很受歡迎的，因此，這里很多同行的促銷活動(dòng)很頻繁，一般周末都會大張旗鼓搞促銷戰(zhàn)，節(jié)假日就更隆重了。馬可波羅僅在周末2天，最理想的情況下都能有近30萬的銷量�！�
“金盛國際家居商場在華東的建材賣場里，租金是特高的，均價(jià)約為275元/m2/月，但它還是比較受商家歡迎，人氣旺是關(guān)鍵，管理運(yùn)營成功是基礎(chǔ)。在高昂的鋪?zhàn)饷媲埃覀兾ㄓ型ㄟ^高銷量來平衡。馬可波羅的至尊殿開了南京大店的先河，諾貝爾、東鵬等高端品牌也跟風(fēng)，東鵬單店面積最大的就有1800m 2的，當(dāng)然，它的規(guī)模優(yōu)勢也發(fā)揮出來了�！�
“前幾個(gè)月建材市場的輕微回暖，跟房地產(chǎn)的小幅回升關(guān)系不大，婚用房裝修裝飾反而拉動(dòng)了陶瓷的銷售。2008年有35000多對新婚夫婦（其中市區(qū)4000多對），預(yù)計(jì)今年會突破4萬對，也就是4萬戶婚用房，每戶的瓷磚平均消費(fèi)額約為1萬元，這不是一個(gè)小數(shù)目。相應(yīng)地，衛(wèi)浴市場也受益于此�！�
南通
“在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，東鵬在南通的銷售是最好的。上半年以來，由于交房率低，采購人流偏少，消費(fèi)不旺，我們主要靠組織各種活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，譬如團(tuán)購。不久前，我們就組織了5000多人到我們的東鵬南京店團(tuán)購，反響非常熱烈。另外，我們還結(jié)合節(jié)假日、公益性大眾活動(dòng)、聯(lián)歡節(jié)等開展活動(dòng)，擴(kuò)大東鵬品牌在南通甚至蘇南北地區(qū)的影響力�！�
“由于東鵬南通店擁有本市最大的單一瓷磚品牌賣場優(yōu)勢，因而我們的零售額比較高，占有全年銷售總額的很大比例�！�
