景德鎮(zhèn)，這個(gè)瓷器的“精華之地”卻有個(gè)奇怪的商人手法——大部分瓷商熱衷于從唐山、潮州等產(chǎn)瓷區(qū)大量引進(jìn)白胎，隨后在景德鎮(zhèn)進(jìn)行粉彩、手繪、包裝成品再返銷(xiāo)出去。這種舍近求遠(yuǎn)的方法使眾多瓷商屢試不爽，成就了一大批百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)富翁。
賺快錢(qián)，荒廢實(shí)業(yè)
舍近求遠(yuǎn)，景德鎮(zhèn)瓷器商人難道一概不考慮運(yùn)輸成本？
“做生意當(dāng)然要考慮成本，但是目前景德鎮(zhèn)瓷器大多屬于暴利，一些幾十元的瓷器，卻能在外地賣(mài)上數(shù)百上千元�！�景德鎮(zhèn)一位陶瓷專(zhuān)家認(rèn)為，暴利的喧囂中，沒(méi)有人愿意踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，“倒貨就能賺到巨額利潤(rùn)�！�
“在景德鎮(zhèn)，我非常羨慕在金昌利陶瓷市場(chǎng)的店主們，他們才是景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)界‘精英’，景德鎮(zhèn)街頭奔馳寶馬的擁有者大多都出自他們，一年400多萬(wàn)元的利潤(rùn)，養(yǎng)活一個(gè)又一個(gè)的瓷器倒?fàn)��！庇癜?a href="http://m.moreambermoore.com" target="_blank">陶瓷的老板李輝豐向記者表示，而他所說(shuō)的這個(gè)市場(chǎng)的店主們基本上都是以“不做實(shí)業(yè)，只做貿(mào)易”而著稱(chēng)。
金昌利陶瓷大市場(chǎng)是景德鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)比較早的商鋪之一，它毗鄰景德鎮(zhèn)最為著名的陶瓷一條街，坐享景德鎮(zhèn)市中心地理位置。1995年成立至今，成為眾多來(lái)景德鎮(zhèn)商務(wù)旅游人士選購(gòu)瓷器的集散地。
幾乎每個(gè)商鋪都有作坊，作坊規(guī)模都不大，二三千平方米以上的廠房，數(shù)十名工人在里面分工合作，也就是將外地進(jìn)來(lái)的白胎經(jīng)過(guò)精細(xì)磨胎、貼花、描繪等工序，搖身一變，再拿出的瓷器價(jià)格就能比其他地方高出數(shù)倍之多。為了保證貨源，這些店鋪都與唐山、潮州等外地產(chǎn)瓷區(qū)企業(yè)有著良好的供貨關(guān)系。
目前，該市場(chǎng)店鋪一個(gè)月大約2萬(wàn)至3萬(wàn)元的租金，即使是在很多大城市都是非常昂貴的，但是沒(méi)有一家店鋪由于經(jīng)營(yíng)不善而面臨轉(zhuǎn)租的情況。因?yàn)?a href="http://m.moreambermoore.com" target="_blank">瓷器生意大多都是現(xiàn)金交易，資金流轉(zhuǎn)迅速，大大提高了店鋪的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和現(xiàn)金流。
“景德鎮(zhèn)商人過(guò)分追求當(dāng)前的利潤(rùn)，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展和份額，更多的人熱衷于從外地進(jìn)口瓷器，經(jīng)過(guò)手工加工，轉(zhuǎn)手出去賺快錢(qián)，而缺乏堅(jiān)實(shí)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
賺快錢(qián)，這種集體價(jià)值取向，讓景德鎮(zhèn)瓷器商人們將陶瓷制造市場(chǎng)拱手讓人。“沒(méi)有知名企業(yè)、沒(méi)有上市公司，就不足為奇了�！币晃�陶瓷產(chǎn)業(yè)人士向記者如是說(shuō)。
“沒(méi)有實(shí)業(yè)，景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)又如何做大？”景德鎮(zhèn)瓷局局長(zhǎng)劉子力如是說(shuō)�！瓣P(guān)鍵還是景德鎮(zhèn)瓷器商人熱衷于賺快錢(qián)的風(fēng)氣作祟，這制約了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模�！�
歷史上，景德鎮(zhèn)錯(cuò)過(guò)了兩次壯大陶瓷產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，第一次是上世紀(jì)80年代建陶產(chǎn)業(yè)的崛起，景德鎮(zhèn)當(dāng)初的三角牌建陶瓷曾風(fēng)靡全國(guó)，但沒(méi)有乘勝追擊，反而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰。第二次是90年代中期，國(guó)企改制時(shí)沒(méi)有進(jìn)行徹底的產(chǎn)權(quán)改革和規(guī)模提升。
目前，景德鎮(zhèn)十大國(guó)有瓷廠早已關(guān)門(mén)歇業(yè)，使得陶瓷上游產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)真空，這使得其他產(chǎn)瓷區(qū)的陶瓷產(chǎn)品紛紛“有機(jī)可乘”，大舉進(jìn)入景德鎮(zhèn)。因此，景德鎮(zhèn)陶瓷市場(chǎng)充斥著各地陶瓷產(chǎn)品。
金字招牌施魔力
外地瓷器蜂擁進(jìn)入景德鎮(zhèn)，除了景德鎮(zhèn)瓷器商人不做實(shí)業(yè)的原因外，景德鎮(zhèn)金字招牌的“錢(qián)力”也是一大誘因，這個(gè)誘因反過(guò)來(lái)又強(qiáng)化了景德鎮(zhèn)瓷器商人忽視實(shí)業(yè)的理由。
“景德鎮(zhèn)”這三個(gè)字雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，但依然魔力十足。吸引著一批批淘金者競(jìng)折腰。上述陶瓷研究專(zhuān)家向記者表示。
陳立桓就是其中一位。陳現(xiàn)任景德鎮(zhèn)法藍(lán)瓷實(shí)業(yè)有限公司總裁，臺(tái)灣商人，多年來(lái)在臺(tái)從事禮品貿(mào)易，一次意外的國(guó)外飯局讓陳下定決心做強(qiáng)陶瓷產(chǎn)業(yè)。法藍(lán)瓷就是在這樣的背景下成立的，多次到景德鎮(zhèn)考察投資環(huán)境，來(lái)來(lái)回回不下10次。
曾就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院機(jī)械專(zhuān)業(yè)的鮑杰軍，是上市陶瓷裝備企業(yè)——科達(dá)機(jī)電的董事長(zhǎng)，他認(rèn)為，在陶瓷產(chǎn)業(yè)布局中，如果缺少景德鎮(zhèn)，將是一大遺憾。2007年4月開(kāi)始，他多次到景德鎮(zhèn)考察投資建廠事宜，完成多年未完成的夢(mèng)想。據(jù)景德鎮(zhèn)特地陶瓷有限公司副總經(jīng)理伍宇新介紹，當(dāng)初鮑總來(lái)景德鎮(zhèn)投資，受到了董事會(huì)的董事的多方質(zhì)疑，對(duì)于投資景德鎮(zhèn)嚴(yán)重缺乏信心。鮑杰軍卻力排眾議，下定了投資家鄉(xiāng)景德鎮(zhèn)的決定。
“我們看中的還是景德鎮(zhèn)千年的陶瓷底蘊(yùn)，這塊金字招牌可謂千年不倒，用好了這塊招牌將為所有在景德鎮(zhèn)投資的企業(yè)帶來(lái)實(shí)惠。”伍介紹了當(dāng)時(shí)鮑杰軍投資的初衷。
在另外一個(gè)層面上，景德鎮(zhèn)金字招牌的潛在價(jià)值正在被挖掘并增值。
目前，在景德鎮(zhèn)擁有30位左右的國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)大師，省、市級(jí)工藝美術(shù)大師也有數(shù)百人，加上大學(xué)教授，他們既是藝術(shù)的創(chuàng)作者，同樣也是助推景德鎮(zhèn)瓷業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵一環(huán)。許多名家之作的陶瓷作品，少則數(shù)千，多則萬(wàn)元以上。“我們賣(mài)的并不是簡(jiǎn)單的泥巴燒制，而是自己付出的腦力結(jié)晶和藝術(shù)靈感，很多成名之作就是自己邁向更高舞臺(tái)從而施展更大的能量。”一位大師向記者如是說(shuō)。
“賣(mài)大師級(jí)的瓷器，仗著‘景德鎮(zhèn)’的招牌，非常好銷(xiāo)，無(wú)論是在現(xiàn)貨交易還是網(wǎng)上的虛擬交易，名家之作成了搶手貨，價(jià)格自然也就翻了好幾倍了�！币晃欢嗄杲�(jīng)銷(xiāo)名家陶瓷的貿(mào)易商告訴記者。
全民“跑會(huì)”
前些年，景德鎮(zhèn)萬(wàn)人空巷、前呼后擁的一批人，大都去外地開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)，國(guó)內(nèi)外都可以看到他們的身影，目的也極為單純，賺快錢(qián)扎根在每一個(gè)“跑會(huì)”的人心中。大部分人沒(méi)有從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)濟(jì)實(shí)體，手中的瓷器也是來(lái)自五湖四海，做了些簡(jiǎn)單的加工處理，就集體外出叫賣(mài)，這樣規(guī)模不下數(shù)萬(wàn)人，景德鎮(zhèn)不得不多次叫停如此“猖狂”的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象。
“開(kāi)始我真的賺到了不少錢(qián)，一次‘跑會(huì)’多則2萬(wàn)至3萬(wàn)元，少則也有1萬(wàn)元進(jìn)賬�！睂�(duì)于在景德鎮(zhèn)瓷廠下崗多年的余洪（化名）那段時(shí)期相當(dāng)知足。一家三口人完全是要靠這來(lái)生活，刨去路費(fèi)和攤位費(fèi)，一次“跑會(huì)”平均純利潤(rùn)在5000元左右，如果一個(gè)月有個(gè)兩到三次這樣“跑會(huì)”機(jī)會(huì)，并且市場(chǎng)一直保持這樣的繁榮，那利潤(rùn)就相當(dāng)可觀了。
這種展銷(xiāo)會(huì)，不同于一般官方舉辦，多有民間團(tuán)隊(duì)策劃籌辦，他們收取一定的參展費(fèi)用，大約攤位費(fèi)平均1000元左右，開(kāi)始去的人都是在這一行當(dāng)中做了許多年的經(jīng)驗(yàn)之士，他們或多或少能夠估算出自己的盈利能力，不盲目不亂價(jià)是當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)候“跑會(huì)”的情況，因此，當(dāng)時(shí)的瓷器價(jià)格穩(wěn)定，并代表了景德鎮(zhèn)的工藝水平，成為國(guó)內(nèi)收藏、瓷器愛(ài)好者等人群熱衷追捧的對(duì)象。
然而，光景不長(zhǎng)。大批賺錢(qián)的貿(mào)易商將“跑會(huì)”描繪的繪聲繪色，就像真菌一樣侵襲了景德鎮(zhèn)每一個(gè)細(xì)胞，讓每個(gè)景德鎮(zhèn)人“熱血沸騰”，仿佛賺錢(qián)就是要靠“跑會(huì)”來(lái)完成原始積累，成就自己“幸福人生”。各行各業(yè)的人員紛紛加入該團(tuán)隊(duì)，有些甚至舉家借債開(kāi)始“跑會(huì)”，嘗到一定甜頭之后，他們的胃口也越來(lái)越大，同行間相互砍價(jià)、賤賣(mài)瓷器的事情時(shí)有發(fā)生，一個(gè)大花瓶?jī)r(jià)位多在數(shù)千元左右，然而最低卻賣(mài)到了幾百元，甚至100元也賣(mài)。景德鎮(zhèn)瓷器名聲一落千丈，一種不信任感將“瓷都”招牌砸的粉碎。
更有甚者，大多數(shù)人不顧國(guó)家法律，公然私自組團(tuán)去國(guó)外“跑會(huì)”，沒(méi)有合法程序，沒(méi)有護(hù)照證明，大批“跑會(huì)”者血本無(wú)歸，被遣送回國(guó)。
曹思達(dá)（化名）作為當(dāng)年從事國(guó)外“跑會(huì)”后悔不已。“悔不當(dāng)初呀！當(dāng)時(shí)也是腦子一熱，‘跑會(huì)’成為那段時(shí)期景德鎮(zhèn)最熱門(mén)的‘職業(yè)’。同時(shí)也沒(méi)有顧及到親人朋友人的感受，幾萬(wàn)塊錢(qián)都是向朋友借的，然而卻在馬來(lái)西亞血本無(wú)歸，由于違法，所以回來(lái)后自己的正式工作也丟了�！�
政府在此時(shí)卻反應(yīng)過(guò)慢，沒(méi)有及時(shí)控制局勢(shì)的變化，造成景德鎮(zhèn)形象大損，一個(gè)千年瓷都文明居然要靠“地?cái)傌洝眮?lái)維持，愚蠢到不珍惜老祖宗的東西�！�景德鎮(zhèn)的招牌是老祖宗千年留下來(lái)的寶貴遺產(chǎn)，不能砸在我們這一代手里呀！”景德鎮(zhèn)瓷局副局長(zhǎng)劉子力憤怒的表示�！盀槭裁床荒芴ぬ�(shí)實(shí)的做一些對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)有益的事情呢？你可以建立自己的工作室，也是開(kāi)辦自己的小作坊，維持一家的生計(jì)應(yīng)該不成問(wèn)題。”
