長城集團(tuán)公司是致力于創(chuàng)意藝術(shù)陶瓷的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化藝術(shù)陶瓷企業(yè)。2007-2009 年度藝術(shù)陶瓷銷售收入年均增長31.05%。
公司2008年藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品出口金額位居行業(yè)第二名，僅次于意大利獨資企業(yè)唐山亞利陶瓷有限公司。是國內(nèi)藝術(shù)陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)。
藝術(shù)陶瓷作為公司的主營產(chǎn)品，是公司收入及利潤的主要來源，報告期內(nèi)藝術(shù)陶瓷銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例平均超過90%。公司OEM和ODM代工的品牌主要有LOWE`S，ROSS，IMAX等，均為規(guī)模較大、實力較強(qiáng)的經(jīng)銷商或者零售商；此外，公司加強(qiáng)了自主品牌產(chǎn)品的銷售，占比逐年提高。
外銷為主內(nèi)銷快速增長
公司產(chǎn)品以外銷為主產(chǎn)品銷往全球68個國家和地區(qū)，其中美國、中國香港、中東、歐盟等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)是公司產(chǎn)品的主要出口地。公司于2007 年開始調(diào)整營銷戰(zhàn)略，推行國際國內(nèi)并行發(fā)展的營銷路線，大力開拓國內(nèi)市場。內(nèi)銷收入占銷售總額的比例也由2007 年度的0.46%提高到2009 年度的12.08%，公司計劃未來3 年外銷比例將降至60%，內(nèi)銷比例提高到40%。內(nèi)銷將以每年40%以上的增速發(fā)展。
募集資金開拓營銷渠道
本次公司計劃發(fā)行2500 萬股，占發(fā)行后總股本的25%。募集資金公司計劃在深圳市投資建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計中心項目和國內(nèi)營銷體系建設(shè)項目，并生產(chǎn)骨質(zhì)瓷生產(chǎn)線和廢棄陶瓷循環(huán)利用建設(shè)。我們了解到公司生產(chǎn)的產(chǎn)品目前出廠價大都集中在200-800元/件的水平，但是公司產(chǎn)品銷給經(jīng)銷商以后出售的價格則是公司出廠價的8-10 倍，其中的利潤相當(dāng)豐厚。因此，公司計劃逐漸往下游拓展，開拓營銷網(wǎng)絡(luò)，做大直銷業(yè)務(wù)比重。
