'金九銀十'黯然收官，陶瓷市場涼意襲人。樓市調(diào)控之下的國內(nèi)陶瓷市場，正在經(jīng)歷真正的洗牌階段，今年整個陶瓷行業(yè)形勢嚴(yán)峻，銷售量同比有明顯下降。不過，市場上高端陶瓷品牌和低端陶瓷品牌銷售卻相對強(qiáng)勁，甚至銷量不降反升。在這種形勢下，中國陶瓷市場兩極分化的趨勢逐漸明顯，進(jìn)一步拉開了建筑陶瓷企業(yè)之間的品牌差異。
高端低端產(chǎn)品暢銷
低端消費市場需求持久旺盛。四川低端消費產(chǎn)品一直很暢銷，其主要消費者來自三四線城市以及龐大的縣鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村級市場。據(jù)成都尹源建材公司經(jīng)理張小平介紹，許多陶瓷商家銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布局縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)。最近幾年縣里的陶瓷經(jīng)銷商數(shù)量激增，例如樂至縣目前就有20多家，安岳縣也不下30家。原來鎮(zhèn)里很難看到陶瓷商家，現(xiàn)在也有商家入駐，雖然店面不大，裝修不豪華，但是顧客不少。
高端消市場穩(wěn)中求升。據(jù)云南泰格盈家建材有限公司市場部主管來學(xué)方介紹，今年銷售量較去年略有增加，這得益于他們代理的歐神諾品牌一直走高端路線，目標(biāo)客戶大多是高端消費者，消費能力受環(huán)境影響較小，因此他們受到宏觀調(diào)控政策的影響也比較小。他表示，'房價和陶瓷產(chǎn)品價格的上漲和下降對消費能力差點的人影響會比較大，而有錢的人對價格不是很敏感，他們主要看中的是品質(zhì)，所以中高端陶瓷市場的銷售情況相對較好。
中等品牌大量萎縮造就市場兩極分化。北京代理意大利蜘蛛瓷磚的朗惠時代家居市場部經(jīng)理余偉介紹，高端品牌蜘蛛在市場氛圍不景氣的狀況下，銷量不降反升，而他們代理定位中高端的潔具受到的影響就較大。一方面由于北京保障房政策的出臺和高開工率在很大程度上滿足了社會中低層人的住房需求，這部分消費者對于具有價格優(yōu)勢的低端產(chǎn)品需求較大;另一方面，對于購買別墅和建高檔酒店的客戶群來說，他們需求的一般都是高端產(chǎn)品。
消費者二元結(jié)構(gòu)是市場分化的原因之一。受大環(huán)境影響，南京的中檔消費水平人群需求被壓制，高端品牌消費者擁有較多財富，需求相對穩(wěn)定，低端產(chǎn)品消費者逐漸增多，保障房的大量修建釋放了一大批低端消費需求，再者，區(qū)、縣、鎮(zhèn)市場受房產(chǎn)調(diào)控影響較小，產(chǎn)品需求量不斷增大。據(jù)南京六方建材有限公司總經(jīng)理王振謀介紹，南京紅星美凱龍、金陵國際家居、金盛國際家居等高檔建材市場銷售比較好，而像紅太陽建材市場等低端建材市場也一直很火爆。
長沙L&D陶瓷經(jīng)銷商賴東波分析，隨著人們生活水平的提高，觀念的改變，人們不再追求溫飽，而更多追求精神上的滿足。在室內(nèi)裝飾的材料選擇上會有更多的要求。這導(dǎo)致了長沙陶瓷終端市場產(chǎn)生兩極分化，如賣場的分化，形成以瑞祥陶瓷市場為主的低端陶瓷批發(fā)市場和以萬家麗家居廣場為主的高端賣場。在裝飾上一種是精裝修的大眾風(fēng)格，采取的陶瓷產(chǎn)品品質(zhì)略低;一種則是裝飾風(fēng)格追求個性化，高端仿古磚品牌在這個群體中就備受推崇。
分化拉開企業(yè)差異
陶瓷市場兩極分化由市場規(guī)律決定。廣西來賓鷹牌陶瓷總代理財富168店店長李志宏分析，由于消費者的收入水平高低不一，特別是在三四線城市，城市建設(shè)處于起步階段，大量新建樓盤需要裝修，但是業(yè)主大多是普通市民，對低端產(chǎn)品有較大需求。而二線城市也不乏高端消費者，人雖少，但需求穩(wěn)定。因此，他們代理鷹牌陶瓷的同時，還代理定位中低端的其他品牌。高低端品牌定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品品質(zhì)等都是由消費者的層次決定的。
'我看到一個現(xiàn)象，8.5元每片的磚和85元每片磚及850元每片磚的市場是不同的。8.5元基本是農(nóng)村市場，就像趕集;85元的應(yīng)該是縣市級市場的主打產(chǎn)品;850元是一二線城市的精品。'佛山市陶瓷學(xué)會副秘書長韓復(fù)興告訴記者，中國貧富差別進(jìn)一步拉大，城市化進(jìn)程加快，同時小城鎮(zhèn)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)也在全面鋪開，導(dǎo)致市場消費觀念也在進(jìn)一步拉大。'這也進(jìn)一步拉開了建筑陶瓷企業(yè)之間的品質(zhì)差異、功能差異、服務(wù)差異和市場差異。'韓復(fù)興表示。
消費群體的二元化決定市場的差異化，市場的差異化直接影響到陶瓷生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品定位。受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的消極影響，陶瓷行業(yè)今年新推出的品牌較少。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，近期有十余家新品牌推出，包括歐洲之星、星期7、酷高、高德、虹灣、維利亞、施瑯、維迅、依然、嘉峰、安凱及宇豪旗下的8090炫代磚、馬洛卡瓷磚等品牌，它們大多數(shù)定位高端，產(chǎn)品以微晶石、全拋釉、拋晶磚為主。業(yè)內(nèi)人士分析，目前市場萎縮，到了考驗品牌競爭力強(qiáng)弱的關(guān)鍵時刻，做好產(chǎn)品的專業(yè)化、細(xì)分化，仍有商機(jī)可尋。
