乍一看，當(dāng)前中國(guó)陶瓷業(yè)面臨的內(nèi)外形勢(shì)都不容樂(lè)觀。
盡管在剛剛過(guò)去的冷年里，國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)在規(guī)模增長(zhǎng)上交出滿(mǎn)意答卷，但是從各陶瓷企業(yè)發(fā)布的2011年報(bào)表看，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)毛利率出現(xiàn)整體下滑卻已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。面臨眼下增量不增利的尷尬局面，業(yè)內(nèi)人士呼吁，陶瓷業(yè)不能再走“老路”。
在如此糾結(jié)的市場(chǎng)形勢(shì)中，究竟行業(yè)真實(shí)需求為何？未來(lái)若想贏得終端市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)又該如何改變營(yíng)銷(xiāo)方式，從而把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？
有“驚”有“喜”
有人說(shuō)今年是建陶衛(wèi)浴最難做的一年，行業(yè)內(nèi)的人都很了解，國(guó)外的陶瓷衛(wèi)浴70%都是依賴(lài)進(jìn)口中國(guó)的陶瓷。今年歐盟對(duì)華的反傾銷(xiāo)，讓中國(guó)陶瓷出口市場(chǎng)籠上陰霾。對(duì)此，安華衛(wèi)浴總經(jīng)理劉廣仁分析表示，“今年的市場(chǎng)環(huán)境以及國(guó)家樓市調(diào)控政策對(duì)家居建材市場(chǎng)是不利的，但這也是一個(gè)機(jī)遇。因?yàn)橹挥羞@樣的情況，才可以加速行業(yè)的洗牌進(jìn)程。政策的打壓，在一定程度上凈化了整個(gè)家居建材市場(chǎng)，將一些經(jīng)營(yíng)欠缺合理的小作坊清理掉。經(jīng)過(guò)這樣的理論洗牌，才能使得整個(gè)行業(yè)可以在更高的一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)。由此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是一個(gè)好事情�！�
當(dāng)然，在這個(gè)嚴(yán)峻的局勢(shì)下，最終競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，還是取決于公司的實(shí)力和產(chǎn)品。產(chǎn)品是驅(qū)動(dòng)陶瓷企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心動(dòng)力。“即便同為節(jié)水馬桶，虹吸直排都是有很大區(qū)別”一位業(yè)界人士如是說(shuō)，“每個(gè)安華馬桶每年可為一個(gè)三口之家節(jié)省 16425L水”，不僅省時(shí)省錢(qián)，同時(shí)也解決了環(huán)保節(jié)水問(wèn)題，從這個(gè)角度出發(fā)，節(jié)水節(jié)能已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需變革
眾所周知，2011年里陶瓷行業(yè)出口市場(chǎng)不容樂(lè)觀——國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)限購(gòu)政策、歐盟對(duì)華的反傾銷(xiāo)等一系列因素，導(dǎo)致陶瓷市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨著巨大壓力。
針對(duì)這些問(wèn)題，劉廣仁提出，為了使陶瓷企業(yè)安全過(guò)冬，中等品牌的權(quán)宜之計(jì)是盡快開(kāi)掘三四線農(nóng)村市場(chǎng)，中高品牌則要完善品牌的建設(shè)，提升品牌的質(zhì)量。經(jīng)過(guò)幾年的快速增長(zhǎng)，一二線城市消費(fèi)需求正逐步飽和，企業(yè)紛紛將主要著力點(diǎn)放在三四級(jí)市場(chǎng)。隨著三四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)水平的提高，企業(yè)更為縱深的發(fā)力也將使三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。
以安華為例，由于目前大部分衛(wèi)浴瓷磚供應(yīng)商產(chǎn)品線不全，有些需求多元化的消費(fèi)者只能瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致裝修時(shí)發(fā)生許多問(wèn)題。安華依托自身完備的產(chǎn)品線打造瓷衛(wèi)綜合體系，就在去年下半年迅速的把其瓷磚產(chǎn)品線完善起來(lái)，以最大程度的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，進(jìn)而為企業(yè)贏得了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的持久基礎(chǔ)與動(dòng)力。
筆者認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，立足于現(xiàn)有的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，不斷改進(jìn)核心技術(shù)和發(fā)展模式，提升服務(wù)品質(zhì)，以更好地滿(mǎn)足現(xiàn)有需求，是所有企業(yè)迫在眉睫的事。
