春節(jié)臨近，幾十萬“返鄉(xiāng)團”為陶瓷市場帶來了巨大的商機，這給景德鎮(zhèn)的陶瓷市場帶來了怎樣的變化？帶著這樣的疑問，記者于近日走訪了各大陶瓷市場。對節(jié)前陶瓷市場的境況進行了一番調(diào)查。
批發(fā)少了，零售多了
記者首先來到位于人民廣場附近的國貿(mào)陶瓷市場與金昌利陶瓷市場，這里人并不是很多，平日市場內(nèi)隨處可見的陶瓷裝箱、裝車工等也難覓蹤影。店主劉先生向記者透露：“一過元旦，來這里逛的顧客就逐漸變少，店內(nèi)的陶瓷批發(fā)量也漸漸下降，現(xiàn)在離過年不到10天了，基本上一天也難得有一位批發(fā)的客戶，從往年的經(jīng)驗來看，這種情況一直要持續(xù)到年初才會逐漸好轉(zhuǎn)起來。”不過劉先生也提到：“這段時間陶瓷的零售額卻大有增長之勢，以前店中每天零售量也就在幾套左右，而今天，僅一個上午，店里就賣出了十余套茶具。另外，一些與龍有關(guān)的陶瓷市場行情也極好�！痹诮酉聛淼淖咴L過程中，大多數(shù)店主的描述與劉先生的基本相同�！芭l(fā)量減少”“零售額有所上升”“和龍有關(guān)的瓷器大多賣得還行”成了他們口中出現(xiàn)頻率最高的語句。在問及什么類型的瓷器市場比較好時，他們大多回答茶具和餐具。店員利小姐就告訴記者，許多來店里的客人基本只關(guān)注這兩種類型的瓷器。包裝精美的中低檔茶具尤其好賣。
與國貿(mào)和金昌利狀況比較相似的還有中國陶瓷城。當被問及現(xiàn)在店里每天的收入情況時，店主吳小姐謹慎地表示：“雖然零售量增加很多，但是依舊無法和平日的批發(fā)量相比，不過，陶瓷零售的利潤比較大，因此，現(xiàn)在每天的收入還過得去�！迸c前幾個陶瓷市場相比，樊家井仿古陶瓷市場則顯得有些冷清。在樊家井，稀少的人群中基本沒有來此買瓷器的顧客，很多店鋪甚至已經(jīng)關(guān)門。在此開了12年店的余先生告訴記者：“平時還有不少人過來‘揀貨’，而一到快過年，基本無生意可做，一天到晚也賣不出一件瓷器。”
春節(jié)市場潛力大“返鄉(xiāng)團”中藏商機
長期以來，景德鎮(zhèn)的陶瓷都以“外銷”為主，隨著春節(jié)的臨近，一些從業(yè)人員的停工，以及外銷形式的停擺，加之一些物流公司的節(jié)前休假，導(dǎo)致許多外地訂單無法正常發(fā)貨，必然會對陶瓷的銷量造成沖擊。
在走訪的過程中，不斷有店主對記者說：“平日里跑會的老顧客，每次來店里一揀就是幾千元的瓷器，而現(xiàn)在，他們也要在家里過年，因此，大多數(shù)人都停止了跑會，所以店里的批發(fā)量才會下降得這么厲害�！迸軙耐[，以及一些銷往外地渠道的，成為了陶瓷市場批發(fā)量下降的主要原因。
與此相反的是，年前的“返鄉(xiāng)團”給陶瓷市場帶來了不小的商機。大多數(shù)回鄉(xiāng)過年的景德鎮(zhèn)人都會考慮帶上一兩件瓷器作為禮物來年送給同事、朋友。而選擇的范圍一般是既美觀、又實用的餐具和茶具。
就拿“返鄉(xiāng)團”購買陶瓷禮品來說，金昌利陶瓷市場里的店員劉小姐就給記者算了這樣一筆賬：“你去火車站、汽車站看看，每天那么多返鄉(xiāng)的人，如果他們每人能帶上哪怕是一套餐具，所帶來的營業(yè)額就十分可觀。”以江西省政府2011年發(fā)布的數(shù)據(jù)為準，景德鎮(zhèn)在外務(wù)工人員的數(shù)量接近30萬，假定每個人花上100元用于陶瓷禮品的購買，那么就有3000萬元的商機，這還不包括在景工作和學(xué)習(xí)的外地人口。僅這一塊市場而言，就大有文章可作。
記者注意到，國貿(mào)，金昌利，中國陶瓷城這幾個市場雖然早在建立之初就把陶瓷批發(fā)作為主要的銷售手段，但是它們依然十分重視陶瓷零售，市場內(nèi)可供選擇的茶具與餐具樣式繁多，因此，當春節(jié)臨近時，“禮品瓷”需求給這幾個陶瓷市場的零售帶來了巨大的變化。尤其是中國陶瓷城，由于其地處西客站旁邊，因此對于“返鄉(xiāng)團”所帶來的商機感受最深刻。
酒香也怕巷子深賣瓷器還得多吆喝
然而，與春節(jié)前其他賣場的打折促銷，宣傳吆喝的熱鬧相比，陶瓷市場則顯得特別“安靜”。這巨大的商機，似乎無法引起店家們的興趣。
“為什么不針對春節(jié)舉行一些宣傳、促銷活動呢？”當記者提出這一疑問時，國貿(mào)一家比較大的賣場的銷售人員李小姐說：“你看現(xiàn)在人這么少，搞什么活動都沒有意義！”隨后，記者有選擇性地在數(shù)十家具備一定規(guī)模的店鋪中問出同樣的問題，大多數(shù)店主與店員都表示并未考慮過此類的問題。
針對特定節(jié)假日展開一些促銷活動早已成為許多行業(yè)的固定營銷手段，為什么在陶瓷市場中卻極為少見。金昌利市場內(nèi)的一位店主王先生向記者道出了其中的原委：“相對于其他一些商品的明碼標價，當下陶瓷市場的價格彈性十分大。這讓打折促銷的活動基本失去了意義�！蓖跸壬钢赃叺囊惶�茶具舉例：“你看這套普通的青花茶具，標價牌上寫著240元，一般來說，我們愿意接受的最低價格是80元。而其他店家可能70元就賣了，在這樣的大環(huán)境下，你就是開展一些打折活動也根本打動不了顧客的心�！辈豢煞裾J，陶瓷市場模糊的價格觀念的確給一些促銷活動帶來了不小的阻力，單個市場的定位、客流量對于其內(nèi)店鋪的生意都有著很大的影響。轉(zhuǎn)于陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)。但是，“打折”并不是促銷的唯一手段。就拿常見的“贈送精美禮品”與“設(shè)定時段特別優(yōu)惠”來說，這兩種方式在陶瓷市場中都有可操作的空間，并且，商家們還可針對春節(jié)特定人群的需要來包裝一些陶瓷禮品大禮包，但是這些司空見慣的促銷手段似乎無法引起店家們的興趣。
不得不承認，隨著這些年的發(fā)展，商家們越來越重視商品的品質(zhì)以及自身的口碑，但是對于宣傳營銷上的考慮明顯還不夠。在采訪中，店主楊先生告訴記者，他曾有過相關(guān)的想法，比如舉行一些讓利活動，在人群密集的場所設(shè)置一些固定以及流動的廣告牌，以最簡單的“多地截取人流”方式來提高銷量。但是，由于沒有成功經(jīng)驗可供參考等因素，這些方案最終還是被束之高閣。
