“我們都被夾江陶瓷企業(yè)給套住了,幾百萬的供應(yīng)款收不回來不說,每個月應(yīng)收賬款還在不斷增加,這樣的市場行情讓我們是‘進(jìn)退兩難’,不供貨怕原有的供應(yīng)款收不回來,而供貨又會導(dǎo)致應(yīng)收賬款劇增。”近日,一位山東淄博色料企業(yè)駐四川辦事處負(fù)責(zé)人滿臉無奈的說道。
自去年至今,受整個瓷磚市場銷售低迷影響,國內(nèi)陶瓷企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,從而引發(fā)了“連鎖反應(yīng)”并且迅速波及到與陶瓷企業(yè)密切相關(guān)的陶瓷原料供應(yīng)商。然而,對于原材料供應(yīng)商所遭遇的沖擊,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這是陶瓷企業(yè)為了生存而采取的一種轉(zhuǎn)嫁危機(jī)行為。
中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會公開的數(shù)據(jù)顯示,2012年上半年,全國陶瓷磚產(chǎn)量為42.8億平方米,增長僅3.8%,創(chuàng)陶瓷行業(yè)十多年來新低;全國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約7000萬件,同比下降9.2%。陶瓷行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值1800億元,增長3.31%,虧損企業(yè)增加14.4%,虧損額增長47.7%。上述數(shù)據(jù)表明,全國整體瓷磚產(chǎn)量有下降的趨勢,那么與之相關(guān)的陶瓷原料生產(chǎn)企業(yè)也會相應(yīng)的調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
據(jù)某色料供應(yīng)商回憶,夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展最輝煌的是在災(zāi)后重建期間,瓷磚一出窯打包就馬上被拉磚的大卡車?yán),而且都是先打定金后發(fā)貨,有的甚至是打了訂金還要排隊才能拿到貨。當(dāng)時,企業(yè)對供應(yīng)商的態(tài)度也是非常的客氣,只要色料拉到廠里,就可以拿著送貨單直接去財務(wù)結(jié)算,部分用量大的企業(yè)為了保證原料的優(yōu)先供給曾經(jīng)還采取過“先打錢后拉貨”的合作方式。而現(xiàn)在瓷磚銷售不景氣,庫存爆滿,企業(yè)就開始長期拖欠供應(yīng)商貨款,從而導(dǎo)致不少原材料供應(yīng)商紛紛退出夾江產(chǎn)區(qū)或者采取“現(xiàn)金采購”制度。
對于,近幾年來夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的變化,很多原材料供應(yīng)商也在猶豫是否撤出夾江產(chǎn)區(qū),但是他們更多的是希望能夠?qū)ふ乙粋不僅能收回因受賬款,又能穩(wěn)定原有的市場份額的辦法。
眾所周知,目前擺在夾江陶瓷原料供應(yīng)商面前最嚴(yán)峻的問題是如何收回應(yīng)收賬款和今后與企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的合作方式,同時這兩點也是一直困擾所以陶瓷原料供應(yīng)商的難題,也是供應(yīng)商選擇“是進(jìn)還是退”的關(guān)鍵。
對于當(dāng)前整個夾江陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)情況,供應(yīng)商們都十分的清楚,要想一次性收回賬款簡直是不可能的,唯有繼續(xù)供貨才能慢慢把款收回來。據(jù)夾江一家本土陶瓷稀釋劑供應(yīng)商透露,陶瓷企業(yè)效益不好,現(xiàn)金流短缺所以才會出現(xiàn)長期拖欠供應(yīng)款的行為,而作為原料供應(yīng)商既想要保持給企業(yè)供貨,又想要減少賬款,首先就必須要采取“現(xiàn)金采購”的原則,然后對企業(yè)每一次打過來的采購款供應(yīng)商只供70%的貨,剩余的30%用于償還原有的因受賬款。目前,這一合作方式已經(jīng)得到了企業(yè)與多家原料供應(yīng)商的認(rèn)可,取得效果也是非常的明顯。