臨近年終盤點，看到倉庫里的產(chǎn)品日益高積，企業(yè)老板十分著急，但是面對市場困境，也只有吞下企業(yè)過度“努力”而種下的苦果。目前，唯有盡量想辦法將庫存轉(zhuǎn)化為利潤，才能使自己在這個大浪淘沙的環(huán)境中繼續(xù)存活，而這也恰好正是企業(yè)經(jīng)營的最終目的。
倉庫內(nèi)產(chǎn)品爆倉，企業(yè)運轉(zhuǎn)終究不能維持太長時間。繼停窯減產(chǎn)、裁員減薪之后，不少企業(yè)又找到了開源節(jié)流的新模式，即同時運用傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)進(jìn)行“低價拋售”，加快去庫存速度。雖然這樣會讓行業(yè)的環(huán)境更加惡劣，但是為了自己能夠度過眼前的難關(guān)，他們正準(zhǔn)備犧牲自己的長遠(yuǎn)利益。
主流產(chǎn)品遭遇低價拋售
“800×800(mm)的微晶石最低售價僅需65元”，這款2012年最為熱門的產(chǎn)品，在經(jīng)過大半年的高速運作后，已經(jīng)開始大批量地從傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道涌入了低價拋售通道。
最近，在一些行業(yè)QQ群和建材類網(wǎng)站上，陶瓷產(chǎn)品低處理的信息隨處可見。品牌、品類、規(guī)格和花色品種都非常齊全，產(chǎn)品介紹圖文并茂，價格幅度在幾元到幾十元不等，數(shù)量上甚至數(shù)以千、萬箱計。發(fā)布這種信息的，除了有像衛(wèi)星這樣自稱與佛山某些大中型企業(yè)有良好合作關(guān)系的專業(yè)炒貨代理人外，還有陶企的業(yè)務(wù)員。
低價拋售通道一直存在，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為陶瓷行業(yè)的第二市場。在接受記者采訪時衛(wèi)星表示，企業(yè)低價拋售無非是兩個原因，要么是想淘汰老舊和不良產(chǎn)品；要么是庫存過高，資金吃緊。
“凡是在傳統(tǒng)渠道銷售不出去的產(chǎn)品，企業(yè)就會想辦法通過低價拋售�！毙l(wèi)星介紹說，有時為了10%的服務(wù)費，他們也很熱心地幫助客戶充當(dāng)中介，他們聲稱只要客戶能夠說產(chǎn)品的型號以及花色，不管是什么樣品牌的產(chǎn)品，他都能夠幫客戶找到，而且保證價格絕對要比出廠價更加便宜。
記者在一行業(yè)QQ群眾發(fā)出“誰家有最便宜的800×800(mm) 的微晶石”時，QQ群中隨即有十?dāng)?shù)人通過私聊的方式爭相亮出自己的產(chǎn)品底價，最低的價格僅售65元/片。與此同時，QQ群中一炒貨者告訴記者，“100元錢以下買不到真正的微晶石，目前并不是每個企業(yè)都有能力生產(chǎn)微晶石，業(yè)內(nèi)大多數(shù)微晶石，都是由幾家實力企業(yè)貼牌生產(chǎn)出來的，100元差不多就是采購原材料的費用，如果每片僅售65元，很有可能就只是冒充品，如用全拋釉等產(chǎn)品冒充微晶石欺騙客戶�！�
“我提供給你的絕對是正宗的微晶石，每片價錢為162元，如果進(jìn)貨量大的話，還可以給予相應(yīng)的折扣�！痹摮簇浫巳绱烁嬖V記者。
微晶石的售價相差如此懸殊，對此，有行業(yè)人士分析，市場上的微晶石價格差異非常大，從幾十元到上千元不等。由于產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，而競爭日益激烈，為了爭奪更多的市場份額，除了比拼產(chǎn)品和品牌以外，難免會有些企業(yè)會大幅降價。
“不是在做微晶，就是在準(zhǔn)備做微晶的路上”，早在今年2月，因為產(chǎn)品利潤極高，微晶石受到了博德、嘉俊、東鵬、新中源、馬可波羅、冠珠、鷹牌、歐神諾、新粵等國內(nèi)50多個企業(yè)、品牌的極力推崇。盡管眾多企業(yè)涉足微晶領(lǐng)域，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為微晶石的耐磨度尚有待改進(jìn)，后期亦難以進(jìn)行非專業(yè)切割加工，而微晶石花紋生成、產(chǎn)品材料合成、產(chǎn)品燒成次數(shù)及效果品質(zhì)等專業(yè)技術(shù)問題至今仍然存在爭議。但是，這些并不防礙他們競相推出自己的微晶石產(chǎn)品，甚至還出現(xiàn)二、三線品牌(企業(yè))推出微晶石的局面。
微晶石的生產(chǎn)似乎沒有想象中的那么困難，微晶石的市場似乎也沒有企業(yè)說的那么紅火。到了4月份，華夏陶瓷城私拋廠一條街有80%的企業(yè)都已經(jīng)推出了微晶石，當(dāng)時他們的產(chǎn)品價錢普遍在120元/片到250元/片之間，與歐神諾、博德等大企業(yè)每片價格達(dá)到上千元形成了鮮明的對比。
而在6月份，卓遠(yuǎn)陶瓷以促銷的形式將微晶石的價格降至188元/片的低價位，被認(rèn)為是“打響了微晶石價格大戰(zhàn)的第一槍”。隨后，北京、南京、武漢、鞍山、廣州、昆明、長沙等地區(qū)微晶石價格應(yīng)聲而落，一直以來定位高端的微晶石，如今卻為價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)所困擾。商家表示，他們不僅僅對微晶石進(jìn)行打折降價，更追求所售微晶石為市場的最低價。到現(xiàn)在，在“什么都不漲就是產(chǎn)能和成本漲，什么都不縮就是產(chǎn)品市場和企業(yè)的資金含量縮”的市場情況下，微晶石已經(jīng)進(jìn)入了低端的拋貨渠道。
微晶石的發(fā)展，只不過是陶瓷行業(yè)產(chǎn)品的縮影。全拋釉、仿古磚、木紋磚以及拋光磚等產(chǎn)品已提供了前車之鑒。遭遇到低價拋售，意味著產(chǎn)品即將走下神臺，面臨的價格競爭會更為惡劣，“盛極即衰”的產(chǎn)品宿命亦將再次得到印證。
利潤下滑陶企弱不禁風(fēng)
利潤下滑，還只是表象。潮水退后，“裸泳”的陶瓷企業(yè)顯得有些弱不禁風(fēng)，更多的矛盾將會被逐漸暴露出來。
據(jù)了解，2007年至2011年，中國制造業(yè)工資漲了12%，平均凈利潤率從2007年的12%降至2012年第三季的8%�？焖偬岣叩墓べY和日益緩慢的庫存消化速度，都在強(qiáng)迫著企業(yè)付出更高的經(jīng)營成本。
“生于市場，而死于庫存”，當(dāng)企業(yè)的庫存降得太低時，老板們會擔(dān)心供應(yīng)鏈的斷裂。當(dāng)庫存上漲時，又會積壓和占用太多的經(jīng)營成本�！叭绻氩环蟪�，產(chǎn)品一旦積壓，只能是吃了速死丸，在2002—2004年之間，已經(jīng)有盲目切入的企業(yè)退出了舞臺”，行業(yè)專家韓復(fù)興說。
陶瓷行業(yè)經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展，市場到底真正需要什么樣的產(chǎn)品？自己的資源和實力到底能夠支撐多大的市場？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老板們始終都沒有搞清楚這兩個關(guān)鍵問題，這才是企業(yè)經(jīng)營悲劇的開始和根源。在行業(yè)政策相對滯后及執(zhí)行不到位的背景下，縱使嘗盡各種惡果，老板依然還是急功冒進(jìn)。業(yè)內(nèi)凡是有新產(chǎn)品并且稍微出現(xiàn)熱銷的勢頭，大家就會像吃了偉哥一樣激情和興奮，通過大力改造或大量投建生產(chǎn)線，以求能夠在其他競爭對手之前賺到更多的利潤。
不過，在企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大的同時，內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、運行機(jī)制、管控體系、企業(yè)文化等內(nèi)部融合工作并沒有得到同步優(yōu)化，而過程中的輕創(chuàng)新重模仿，亦給行業(yè)留了下產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的兩大疑難雜癥。
資金成本正在成為拖累陶瓷企業(yè)的利潤表現(xiàn)的主要因素之一。而近期企業(yè)加快去庫存的步伐，也開始對利潤產(chǎn)生直接的影響。業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)所需要的原材料和生產(chǎn)資料都是幾個月前購買進(jìn)來的，那時成本上漲的幅度并沒有現(xiàn)在那么大，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價格也相對處于高位，這就意味著當(dāng)前較低的銷售收入用來抵扣較高的庫存成本。
此外，不得不提的是，在經(jīng)濟(jì)下行期，采購時機(jī)、采購的價格以及交貨的時間等平時看起來對于采購的成本并無大礙的環(huán)節(jié)，近期也成為企業(yè)節(jié)約成本的重要因素。同時，企業(yè)的更多成本直接來自生產(chǎn)經(jīng)營層面，部分企業(yè)在經(jīng)營、合同、資金、資產(chǎn)、財務(wù)管理上不規(guī)范的問題越來越嚴(yán)重，為此造成經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象也時有發(fā)生。企業(yè)因此陷入“三明治陷井”，兩頭受壓，利潤空間大大被壓縮。
可以預(yù)見的是，市場不會長期地持續(xù)惡劣，未來的市場空間亦將會無比巨大。不過，伴隨著市場需求的急劇萎縮和利潤的大幅下滑，企業(yè)通過傳統(tǒng)渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高利潤的熱情已經(jīng)大為冷卻，如此企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險也將進(jìn)一步加大，并下沉到了材料采購、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)成本、處理庫存等各個基礎(chǔ)管理方面。
