黑黑瘦瘦的袁麗明昨天從早到晚幾乎就沒有停歇過，一直忙著用不太流利的英語招呼著絡繹不絕涌進來的海外客商。在中午不到一個小時的時間里，她桌上一盒滿滿的名片就只剩下薄薄一層。但袁麗明對于今年的出口形勢依然不樂觀。
“廣交會上的客商確實多，但是，派出去一百張名片，也未必能真正做成一兩個大單�！弊�陶瓷出口的盈輝實業(yè)有限公司董事、副總經(jīng)理袁麗明疲倦地苦笑道。
外商開口先問“Howmuch”
“現(xiàn)在出口生意真不好做！”袁麗明也說不清一屆廣交會上一共派發(fā)出去多少名片，名片被釘在產(chǎn)品介紹的小冊子封面上放進了客商的行李箱內(nèi)。
“Howmuch？”（多少錢？）幾乎每一位客商走進展位，第一句話都是指著產(chǎn)品問價錢。袁麗明在計算器上打出標價，有些客商看了一眼之后搖搖頭，直接走了。更多的是停下來，連比帶劃地詢問各種參數(shù)。盈輝實業(yè)今年展示的黑色拋光磚、仿洞石等幾款產(chǎn)品都非常奪眼球，這個不起眼的標準展位經(jīng)常被各種膚色的客商擠得水泄不通。
這似乎是一樁樁生意開始的好兆頭，但袁麗明并不那么樂觀。在廣交會這個平臺上，有成千上萬款時新的瓷磚等著越來越挑剔的采購商去反復比較，不少買家雖然看起來興趣十足，但他們其實更感興趣的是價格。廣交會之后是雙方反反復復的電子郵件往來，但最終做成的生意也就百里挑一。
“我們的利潤率也就剩下兩三個點。其實誰也不想降價，但采購商總能逼得這些中國的供應商把薄得像刀刃一樣的利潤空間一點一點讓出來�！币唵芜�是要利潤?在嚴峻的出口形勢下，很多中國廠家都選擇了前者。
經(jīng)濟疲軟比反傾銷更可怕
以前的情形并不是這樣。豪爽的歐洲客曾給中國的廠商帶來過幸福的好時光。“那時候廣交會訂單的成功率相當高，很多客商都是當場下單。”但如今再談起歐洲客的時候，袁麗明語氣中已有了相當?shù)牟粷M。
去年下半年開始，盈輝實業(yè)就幾乎沒有接過來自歐盟的訂單。歐盟對華陶瓷反傾銷最終裁決后，大量中小型陶瓷企業(yè)被征收高達69.7%的稅率，不得不徹底放棄歐洲市場。來自歐盟國家的部分低端產(chǎn)品采購訂單也轉到東南亞等周邊國家。
一些以歐美市場為出口重點的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，反傾銷調(diào)查對市場的影響倒是其次，更嚴峻的挑戰(zhàn)來自于歐美經(jīng)濟的持續(xù)疲軟。佛山不少龍頭企業(yè)均反映，今年對歐美出口量出現(xiàn)下降。據(jù)海關統(tǒng)計，今年一季度，佛山對歐盟出口14.7億美元，下降了4.5%。
部分佛山龍頭陶瓷企業(yè)也開始加快轉型，主攻高附加值的高端產(chǎn)品，以搶奪歐美市場的話語權。歐文萊陶瓷副總經(jīng)理何祥杰說，目前他們的歐洲市場已出現(xiàn)復蘇跡象。近段時間，很多停下來的歐洲老客戶又過來考察產(chǎn)品，并重新探討接下來的合作模式。
企業(yè)扎堆新興市場競爭激烈
在歐美市場呈現(xiàn)疲態(tài)的時候，更多企業(yè)開始通過努力開拓南美、中東、東南亞等新興市場尋找出路。廣交會上越來越多的深膚色的采購商似乎也印證了企業(yè)的判斷。當越來越多的中國企業(yè)扎堆涌進這些地方之后，很多人發(fā)現(xiàn)，新的問題也隨之而來。
“在巴西，三四美元一平方米的滲花磚最搶手，競爭慘烈;在俄羅斯，以前只有十來家中國企業(yè)參加當?shù)氐慕ú恼�，去年我們發(fā)現(xiàn)參展的中國企業(yè)一下子增加到了幾十家。大家都盯著這幾個地方，到底還有沒有真正的新興市場?”新明珠陶瓷集團國際事業(yè)部總經(jīng)理吳敏剛感慨地說。
越來越多的國家開始對大量涌進的“中國制造”表示警惕�！拔覀冏顡陌⒏ξ覀儗嵤┓磧A銷�！痹惷髡f。業(yè)內(nèi)人士均認為，阿根廷若實施反傾銷，將導致連鎖反應，引起巴西、巴拉圭、烏拉圭四個南美國家圍追堵截。這意味著，大量的中小企業(yè)不得不再次退出這些市場。
“現(xiàn)在看來，做內(nèi)銷還是企業(yè)發(fā)展的根本。而在海外市場，找準自身定位，提升產(chǎn)品附加值，樹立國際品牌形象，將是唯一的出路�！眳敲魟傉f。
進口展區(qū)
東南亞制造更具價格優(yōu)勢
昨日，記者從進口展館了解到，全球企業(yè)受歐債危機的影響銷量下滑，不少企業(yè)或提高產(chǎn)品的精細度，或降低價格與中國產(chǎn)品競爭。與東南亞一些國家的產(chǎn)品相比，中國制造并無價格優(yōu)勢。
記者看到，印度尼西亞的Polytron公司展出的洗衣機和冰箱都是比較中低端的產(chǎn)品，洗衣機沒有全自動的，冰箱全是單開門的，價格也比中國的相對便宜。業(yè)務經(jīng)理Satrio告訴記者，“印尼的勞動力也比中國低廉，一個普通工人月薪只有150美元�！�
同樣借廣交會之機以低價吸引客商的還有印度、美國等地的企業(yè)，印度一家陶瓷企業(yè)銷售的一款地板售價僅為2.9美元/平方米，來自美國加尼福利亞州美加照明更是把工廠設在中國，減少成本壓低價格。
