“從談下訂單到現(xiàn)在，我們公司已經(jīng)陸續(xù)為倫敦奧運(yùn)會生產(chǎn)了400萬只陶瓷杯，目前所有產(chǎn)品都通過了苛刻的第三方機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，在英國1400多個專店中銷售。”談及獨(dú)家拿到倫敦奧委會與吉百利公司合作開發(fā)的兩款陶瓷杯訂單時，山東興和進(jìn)出口有限公司銷售部經(jīng)理高慶擘仍難掩內(nèi)心的激動。
從詢價到簽約歷時仨月 數(shù)萬產(chǎn)品淘汰銷毀
興和公司從去年2月底便展開營銷，歷經(jīng)3個月艱苦談判，終于取得了這份總量400萬件、總額達(dá)上千萬美元的大單，也創(chuàng)下全國陶瓷杯單筆訂單數(shù)量及金額兩項(xiàng)紀(jì)錄�！爱�(dāng)時，奧組委授權(quán)的經(jīng)銷商吉百利公司聯(lián)系到我們，提供了兩款圖案來詢價�！备邞c擘告訴記者，“接到詢價時，對方?jīng)]有透露產(chǎn)品的用途。我們根本不知道是奧運(yùn)會訂單。”但隨著深入了解和溝通，憑著長期的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，嗅到了這筆單子的價值。“當(dāng)知道是奧運(yùn)會的訂單，第一感覺非常驚訝�！碑�(dāng)然被高慶擘稱之為“超級大單”的奧運(yùn)會訂單也是來之不易，“從接到詢價到最終確定，用了三個多月的時間反復(fù)確認(rèn)。”
“倫敦奧委會和吉百利公司對陶瓷杯的品質(zhì)、到貨時間、付款條件等方面的規(guī)定都極為嚴(yán)苛。”高慶擘坦言，產(chǎn)品的質(zhì)量要經(jīng)受多重周密質(zhì)檢，在外觀、貼花、顏色、包裝等方面不能有任何偏差。為避免出現(xiàn)庫存或無貨可售，客戶按銷售預(yù)期精密計(jì)算鋪貨時間，不允許供貨商送的貨遲到或早到哪怕半天。“對于產(chǎn)品的質(zhì)量，我們自己也嚴(yán)把關(guān)，在做這批訂單時，我們淘汰了幾萬個產(chǎn)品，全部銷毀了�！备邞c擘表示。
每年轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)外頂級展會 數(shù)百萬元造國際形象
400萬訂單，對于一個年出口幾百萬到上千萬的中小企業(yè)來說，確實(shí)是“超級大單”。
當(dāng)時競標(biāo)的企業(yè)不乏知名公司，甚至是上市公司，興和公司最終能打敗英國本土、泰國及中國的眾多實(shí)力派競爭對手，“在規(guī)模上我們沒有優(yōu)勢，我們之所以能拿下訂單，可能更多靠產(chǎn)品在國際上的良好口碑和更高的性價比�！迸d和公司總經(jīng)理陳興旺如此表示。
從默默無聞到拿到奧運(yùn)會訂單，興和公司“天上掉餡餅”的機(jī)遇讓不少業(yè)內(nèi)同行艷羨不已，“我們每年參加國內(nèi)外展會6-8次，”采訪中，高慶擘表示公司每年要轉(zhuǎn)戰(zhàn)德國、美國、中國香港、廣州等國家和地區(qū)頂級展會，每年宣傳費(fèi)用數(shù)百萬元，能夠拿到奧運(yùn)訂單，離不開這些展會的“媒介作用”。
