雖然帶著瓷器到處展銷的景德鎮(zhèn)瓷商身上可能會有一些“灰色的秘密”,不過在這背后則是一個(gè)千年瓷都的無奈!伴L期以來,景德鎮(zhèn)瓷器陷入了營銷困局,這種全國擺地?cái)偸降恼逛N如今確實(shí)該停下來了!弊蛉眨浾卟稍L了多位曾經(jīng)在大連景德鎮(zhèn)瓷展的景德鎮(zhèn)瓷商,在連聲嘆息之后,他們描述了景德鎮(zhèn)一個(gè)瓷都王朝的黯然背影和轉(zhuǎn)軌之路。
擺攤的困局
“景德鎮(zhèn)有600多年的官窯歷史,形成了一種獨(dú)有的貢品文化,這種傳統(tǒng)逐漸形成了‘包產(chǎn)包銷’的思維定勢,這也注定了景德鎮(zhèn)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,一度因?yàn)椤皶霾粫u”而出現(xiàn)手足無措的尷尬。”張文韶介紹,上世紀(jì)九十年代,景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)改制,國有陶瓷一統(tǒng)天下的局面被打破,隨之出現(xiàn)了遍地開花的小作坊,這在提高景德鎮(zhèn)瓷器產(chǎn)量的同時(shí),也給這個(gè)瓷器王朝埋下了巨大的隱患。
“一方面,無數(shù)的小作坊生產(chǎn)出了良莠不齊的各類瓷器,成本各異,產(chǎn)量巨大;另一方面,沒有營銷策略的景德鎮(zhèn)面對積壓成山的瓷器手足無措,倉促之間,他們選擇了一條粗放式的營銷之路——去各地跑展銷。”張文韶頗為痛心地說,多年以來的各地展銷將景德鎮(zhèn)瓷器“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如罄”的高雅形象幾乎摧毀殆盡,本來高雅的景德鎮(zhèn)瓷器淪為地?cái)傌洝?/P>
瓷商的反思
與張文韶的反思不同,在大連做瓷器生意的景德鎮(zhèn)人周林平則在“出路”上進(jìn)行了反思。“以我們家為例,之前,本來是為瓷器畫畫的世家,但十多年前,全國跑展銷使得景德鎮(zhèn)瓷器銷量大增,不管什么品質(zhì)的瓷器都好賣,燒制瓷器的小作坊很賺錢,所以我們家轉(zhuǎn)而燒制瓷器了。后來,我們發(fā)現(xiàn)這樣的‘展銷之路’只能使得景德鎮(zhèn)瓷器越來越迷失,于是幾年前,我們就悄悄轉(zhuǎn)型了,轉(zhuǎn)而在精品瓷器上下功夫了!敝芰制奖硎,未來,景德鎮(zhèn)瓷器的一條出路便是徹底擺脫之前那種地?cái)偸降恼逛N模式,將營銷渠道升級,比如轉(zhuǎn)到室內(nèi)銷售,或者開專業(yè)門店乃至依托高端會所等營銷。
“事實(shí)上,隨著人們精神生活需求的不斷提升,對于景德鎮(zhèn)的觀賞瓷器是有需求且可能會逐步放大的。但在大連,想要選購這種觀賞瓷器卻沒有一個(gè)統(tǒng)一集中的地方。”業(yè)內(nèi)人士建議,景德鎮(zhèn)瓷器可以考慮走一條“大賣場”之路,將不同檔次的景德鎮(zhèn)瓷器,乃至其他產(chǎn)地的觀賞瓷集結(jié)在一起,形成一個(gè)瓷器的“宜家超市”,從而升級銷售渠道,提升產(chǎn)品的形象以及附加值,打破“地?cái)偸秸逛N”為這個(gè)千年瓷都套上的枷鎖。