陶瓷建材經(jīng)銷商生意難做

近一段時間,陶瓷經(jīng)銷商普遍感到生意難做,市場需求量下降、產(chǎn)能過剩問題嚴重導(dǎo)致陶瓷經(jīng)銷商的盈利。為了挽留訂單,一些陶瓷經(jīng)銷商開始在銷售渠道建設(shè)以及服務(wù)方面下功夫。盈利空間大幅縮小

“今年以來,陶瓷市場表現(xiàn)很慘淡,大部分經(jīng)銷商深感生意難做,而來自廠家的發(fā)貨、打款壓力并未減小,以至于很多人都叫苦連天。”江西南昌鑫元建材有限公司總經(jīng)理帥聲偉感嘆道。據(jù)他介紹,陶瓷企業(yè)生意難做主要來自三個方面,一是近期消費者購買力及裝修需求下降,影響了經(jīng)銷商的零售生意;二是樓市近兩年都不景氣,影響到了陶瓷磚產(chǎn)品的銷售;三是產(chǎn)能過剩問題嚴重。“目前,陶瓷企業(yè)在銷售終端產(chǎn)能過剩問題非常嚴重,哪個經(jīng)銷商的倉庫里沒有大批的囤貨?另外,在終端,產(chǎn)能過剩除了表現(xiàn)在產(chǎn)品過剩之外,建材賣場過剩、飽和現(xiàn)象也十分明顯!睅浡晜フf。

據(jù)帥聲偉介紹,建材批發(fā)市場庫存過多會對陶瓷企業(yè)造成多方面的影響,除了生意難做外,不少商家會因虧損嚴重不得不被迫關(guān)門轉(zhuǎn)做其他行業(yè)!翱梢赃@樣說,每個月都有人進入陶瓷圈,但每個月又都有人被迫離開陶瓷圈的商家。”帥聲偉說,“以前市場行情好的時候,公司每個月的零售額可達50萬~60萬元,現(xiàn)在僅20萬~30萬元。今年至目前,月零售額達50萬元的基本沒有!薄敖,陶瓷市場各大品牌經(jīng)常推出促銷活動,價格越來越低;顒悠陂g,一些知名品牌800×800毫米規(guī)格全拋釉價格最低可達60~70元/片,而在正常情況下,這些產(chǎn)品的價格基本在130~150元/片。如此懸殊的價格差距,令很多消費者產(chǎn)生了‘全拋釉就只是這個價格’的印象,故而很多品牌根本無力參與市場競爭。”某陶瓷品牌的經(jīng)銷商王先生表示。

經(jīng)銷商積極應(yīng)對冷淡市場

為了應(yīng)對如此冷淡的市場,陶瓷經(jīng)銷商開始在銷售渠道建設(shè)以及服務(wù)方面下功夫。“從目前的情況來看,預(yù)計下半年的陶瓷市場行情還會持續(xù)慘淡,對于經(jīng)銷商而言,只能是‘苦中作樂’了。我們目前正在強化團隊打造及銷售創(chuàng)新、渠道建設(shè)等多個方面,以期困局突圍!陶瓷經(jīng)銷商楊先生表示!捌鋵崗奈易鼋(jīng)銷商十多年的經(jīng)驗來看,經(jīng)銷商做得好與壞,跟廠家的關(guān)系太大了。我認為廠家加強對經(jīng)銷商的尊重非常關(guān)鍵,比如在市場維護、市場建設(shè)等方面。如果廠家能增強對經(jīng)銷商的培訓(xùn)及配套建設(shè)等指導(dǎo)服務(wù),那自然更好!薄耙朐诶涞氖袌鲋袪幦「嗟挠唵危@就要求我們做細分市場,比如設(shè)計師渠道。做細分市場,就要更專業(yè),包括產(chǎn)品和服務(wù)。其中品質(zhì)是最基本的保障,其二便是細致的售前售后服務(wù),保證與客戶的黏性。任何產(chǎn)品都有市場價值,關(guān)鍵在于有沒有找到合適的渠道,對接上客戶需求。同時需要思考的就是,如今陶瓷行業(yè)從品牌到產(chǎn)品都大同小異,消費者為什么會選擇你?關(guān)鍵在于服務(wù)價值的體現(xiàn)!备=ㄔ澜ú挠邢薰镜呢撠熑吮硎。“至今我們?nèi)詻]感受到市場回暖,下半年市場的寒潮仍將持續(xù),因此目前我們能做的就是做好服務(wù)和樹立口碑。當然,也希望廠家能繼續(xù)提供更有保障的產(chǎn)品,同時對如何賣好磚、做好市場給予更多指導(dǎo),而不是將更多的工作單純壓到經(jīng)銷商身上!币晃徊辉竿嘎缎彰陶瓷經(jīng)銷商表示。